Gerente Regional de Equipo BDR

Canonical es un proveedor líder de software y sistemas operativos de código abierto para los mercados globales empresariales y tecnológicos. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y silicio, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración global distribuida, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos de oficina. Los equipos se reúnen dos o cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.

La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento. Estamos expandiendo nuestros equipos de ventas y de ingeniería de campo a nivel mundial, incluidos nuestros equipos de representantes de desarrollo de ventas (SDR). Nuestros SDR suelen ser graduados destacados de campos STEM que desean incorporarse al sector del software y están comenzando su carrera comercial en Canonical.

Estamos contratando Gerentes de Equipo SDR para dirigir nuevos equipos de entrada y salida. Nuestro objetivo no es solo gestionar clientes potenciales entrantes para una empresa tecnológica global, sino también desarrollar profesionales de ventas excepcionales con alta integridad, alta empatía y una rigurosa ética de trabajo. Nuestra organización de desarrollo de ventas es, por lo tanto, también una academia de ventas, y como tal, buscamos Gerentes de Equipo SDR que tengan un gran interés en el desarrollo de habilidades y el establecimiento de cultura.

Disfrutarás de este puesto si eres organizado, persistente, analítico, trabajador y te preocupas por asegurar que las personas inteligentes y ambiciosas aprendan y desarrollen las habilidades que necesitan para representarte a ti y a la empresa de manera excepcional a lo largo de su carrera, tanto mientras están en tu equipo como cuando pasan a puestos de ventas y alianzas más senior. Deberías estar decidido a hacer crecer tus propias habilidades, así como las de tu equipo, y disfrutar aprendiendo sobre nuevas tecnologías. Canonical tiene la suerte de representar la gran ola de innovación de código abierto, lo que significa que tiene una amplia y creciente gama de soluciones que puede ofrecer a los clientes, y amplias oportunidades para que todos aprendamos sobre nuevos tipos de tecnología, o nos especialicemos en los campos que más disfrutamos.

] que se han graduado de nuestra academia de ventas tecnológicas.

También deberías estar abierto a la innovación y experimentar con nuevos enfoques de salida para adaptarte a los cambios en el mercado. En este puesto, tu objetivo principal es gestionar y mentorizar a un equipo exitoso de entre 2-10 SDR/BDR, y mantener un pipeline multimillonario.

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento para configurar la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento.

Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales, que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibran nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año

• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 al año

• Revisión anual de la compensación

• Recompensas de reconocimiento

• Vacaciones anuales

• Permiso de maternidad y paternidad

• Programa de Asistencia al Empleado

• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas

• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia