Líder de Alianzas y Canales

Líder de Alianzas y Canales

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales empresariales y tecnológicos. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y de silicio, y a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos puestos de trabajo en oficinas. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.

La empresa está liderada por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

Tenemos nuevas oportunidades de alta dirección en nuestras organizaciones de Alianzas y Canales Globales, para liderar el desarrollo de negocio y las alianzas con algunos de los actores más importantes del sector tecnológico global. Como editor de Ubuntu y proveedor líder de código abierto para las principales empresas tecnológicas a nivel mundial, Canonical trabaja en un amplio ecosistema de socios que incluye integradores de sistemas globales, revendedores de valor añadido, distribuidores regionales, proveedores de software independientes, proveedores de hardware independientes, empresas de silicio, nubes públicas y otras marcas tecnológicas estratégicas.

Estos socios dan forma a las plataformas, soluciones, mercados y modelos de entrega a través de los cuales las empresas adoptan el código abierto a escala. Buscamos líderes de socios excepcionales que puedan construir relaciones duraderas y mutuamente valiosas, desarrollar soluciones conjuntas, impulsar programas globales de salida al mercado y convertir el potencial de los socios en un impacto medible en el cliente, crecimiento de ingresos y expansión de mercado para Canonical.

Las oportunidades están disponibles tanto para líderes de equipo como para colaboradores individuales senior. En estos roles, liderará, construirá o escalará una o más iniciativas estratégicas de socios para Canonical, ya sea gestionando un equipo o impulsando directamente iniciativas de socios de alto impacto. Trabajará en estrecha colaboración con los socios a lo largo de sus ciclos de ventas, producto, entrega y planificación ejecutiva para hacer de Canonical su socio de confianza para soluciones empresariales de código abierto. Dependiendo de su experiencia y de las prioridades de negocio de Canonical, su enfoque puede incluir Canales, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicio, Nube o alianzas inter-ecosistema.

Nuestros equipos de Alianzas y Canales construyen relaciones de confianza con los socios a nivel ejecutivo, aumentan la cuota de mercado y la tasa de adhesión de Canonical, promueven la alianza y lideran interacciones comerciales desde ingenieros hasta el nivel CxO. Este rol será responsable de la estrategia, las ventas a través de socios (sell-to), las ventas con socios (sell-through) y las ventas conjuntas (sell-with) en los socios o sectores asignados, así como de la promoción de actividades relacionadas con los socios, desde campañas, capacitación y participación ejecutiva, hasta oportunidades estratégicas y eventos de socios.

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los compañeros en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y le desafiará a pensar de manera diferente, a trabajar de forma más inteligente, a aprender nuevas habilidades y a mejorar su rendimiento.

Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencia, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Cualquiera que sea su identidad, consideraremos su solicitud de manera justa.

Ubicación: Estos son puestos remotos a nivel global.

El puesto implica

Lo que buscamos en usted

Además, esperamos que coincida con nuestros valores, siendo:

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento para configurar la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.

• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2,000 USD al año.

• Revisión anual de la compensación.

• Recompensas de reconocimiento.

• Vacaciones anuales.

• Permiso de maternidad y paternidad.

• Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar.

• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer compañeros.

• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.