Estados Unidos
B&A
CDK Global
Ventas Nuevas Cuentas - Software Automotriz
Estados Unidos
Des Moines, Iowa, United States · Minneapolis, Minnesota, United States · Madison, Wisconsin, United States · Milwaukee, Wisconsin, United States · Minnesota, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Ventas de Campo: El territorio incluye MN, WI e IA; debes vivir actualmente en el territorio para ser considerado.
El empleado debe ser capaz de realizar las funciones esenciales del puesto de manera satisfactoria y, si se solicita, se harán ajustes razonables para permitir que los empleados con discapacidades realicen las funciones esenciales de su trabajo, sin que esto suponga una dificultad excesiva. CDK se reserva el derecho de cambiar o asignar otras tareas a este puesto según sea necesario.
Sobre Nosotros
CDK Global es un proveedor líder de software basado en la nube para concesionarios y Fabricantes de Equipos Originales ("OEM") en las industrias automotriz y relacionadas. La plataforma de software como servicio ("SaaS") basada en la nube de la Compañía permite a los concesionarios gestionar sus operaciones comerciales de principio a fin, incluida la adquisición, venta, financiación, seguro, reparación y mantenimiento de vehículos. Al automatizar y optimizar los flujos de trabajo críticos, la plataforma integrada de soluciones modernas permite a los concesionarios vender y dar servicio a más vehículos creando experiencias sencillas y convenientes para los clientes y mejora su rendimiento financiero y operativo.
Resumen del Puesto
El Ejecutivo de Desarrollo de Cuentas para nuestro equipo de Servicios para Concesionarios Pequeños crea relaciones comerciales en cuentas competitivas vendiendo soluciones DMS de CDK. En este puesto, aumentarás la cuota de mercado a través de ventas de conquista, vendiendo a concesionarios franquiciados con 2 sitios o menos. Trabaja en conjunto con todos tus socios de canal para aumentar las oportunidades de venta en productos estratégicos de CDK en cuentas de conquista. Alcanza el plan de ventas anual asignado, trabajando bajo la guía del Liderazgo de Ventas.
Responsabilidades y Expectativas del Puesto
- Descubrir las necesidades de los concesionarios prospecto y desafiar al cliente a maximizar los resultados de su negocio adoptando las soluciones de CDK.
- Llamadas de ventas consistentes
- 75% cara a cara con los concesionarios
- Se requiere 75% de viajes, viajes con pernocta
- Comunicación:
- Comunicación diaria con los canales
- Comunicación diaria con la gerencia
- Llamada de conferencia mensual con el Director Senior de Ventas
- Participar en el proceso de venta de soluciones
- Gestionar la relación general de la cuenta
- Cerrar negocios logrando el crédito de cuota anual asignada
- Asegurar que los competidores no penetren en las cuentas
- Análisis de datos para incluir el gasto total del concesionario
- Asimilar conocimientos de productos y tecnología para configurar y cotizar soluciones de productos.
- Maximizar tus recursos involucrando la amplitud y profundidad total de los socios de canal de CDK.
- Obtener acceso rápido al tomador de decisiones clave
Requisitos
- Se prefieren 2-5 años de experiencia en ventas de tecnología o soluciones B2B.
- Experiencia en la industria automotriz, preferida pero no requerida
Requisitos mínimos
- Experiencia en la captación de nuevas cuentas de negocio
- Capacidad para viajar 80% del tiempo, de lunes a viernes, incluyendo viajes con pernocta
- Capacidad para superar objeciones fácilmente
- Experiencia utilizando la venta consultiva de soluciones para alinear las necesidades comerciales del cliente con una solución
- Experiencia en la negociación y cierre de oportunidades de venta
- Experiencia en el desarrollo y gestión de un territorio de ventas
- Autodirigido, persistente, ambicioso y altamente motivado
- Excelentes habilidades de comunicación, escucha y formulación de preguntas
- Habilidades de PC con Microsoft Office y CRM
Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en los Estados Unidos sin necesidad de patrocinio de visa basado en el empleo actual o futuro.
Salario: $75,000 + Comisiones sin límite
CDK Global está comprometida con prácticas de compensación justas y equitativas. Los paquetes de compensación se basan en varios factores, que incluyen, entre otros, habilidades, experiencia, certificaciones y ubicación de trabajo. El paquete de compensación total para este puesto también puede incluir bonificación anual por desempeño, beneficios y/o otros planes de compensación de incentivos aplicables. Ofrecemos beneficios médicos, dentales y de visión además de:
- Tiempo libre remunerado (PTO)
- Programa de igualación de 401K
- Reembolso de matrícula
En CDK, creemos que la inclusión y la diversidad son esenciales para inspirar conexiones significativas con nuestra gente, clientes y comunidades. Somos abiertos, curiosos y fomentamos diferentes puntos de vista, para que todos puedan ser su mejor versión y tener un impacto.
CDK es un Empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido con la creación de una fuerza laboral inclusiva donde todos sean valorados. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, credo, ascendencia, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, estado civil, credo o religión, edad, discapacidad (incluido el embarazo), resultados de pruebas genéticas, servicio militar, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley.
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