Brasil
Pentera
Clara
Ejecutivo/a de Cuentas - Especialista en SaaS (Executivo de Vendas - Especialista em SaaS) – São Paulo (Híbrido)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
SQLGo
Traducción automática. Consulta el original.
QUÉ HARÁS
Clara es la plataforma líder en Latinoamérica para que las empresas ejecuten y gestionen cada operación de pago. Más de 50,000 empresas líderes y de rápido crecimiento operan con nuestras tarjetas corporativas, pago de facturas, financiación y pagos B2B, y en 2025 el Financial Times nombró a Clara la empresa de mayor crecimiento de la región. Nos apasiona ayudar a cada empresa con la que trabajamos a ser más eficaz y, a través de ello, a elevar la competitividad de la región. Somos ~400 personas, respaldadas por Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs, entre otros.
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas. En Clara, nuestra misión es empoderar a las organizaciones para que operen con agilidad y transparencia. Como impulsor clave de nuestro crecimiento en el mercado brasileño, acelerarás la expansión de Clara dentro del espacio de Gestión de Gastos y Fintech de SaaS.
En este puesto, liderarás el esfuerzo de prospección saliente para modernizar la forma en que las empresas brasileñas gestionan los gastos corporativos. Identificarás y convertirás prospectos de alto potencial que actualmente dependen de la banca tradicional o de herramientas de gastos fragmentadas. Este es un puesto de "cazador": serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta la firma del contrato, navegando por las complejidades específicas del ecosistema financiero brasileño para ofrecer la solución integrada de Clara.
QUIÉN ERES
Buscamos a alguien que cumpla los requisitos mínimos para ser considerado/a para el puesto. Las cualificaciones preferidas son un plus, no un requisito.
Tus responsabilidades incluirán:
- Impulsar la estrategia de ventas salientes para las soluciones de gestión de gastos y tarjetas corporativas de Clara.
- Identificar y contactar a empresas que utilizan procesos financieros tradicionales, posicionando a Clara como la alternativa integrada a los bancos tradicionales y las herramientas de gastos manuales.
- Generar un alto volumen de leads cualificados a través de la prospección proactiva y el alcance estratégico vía Amplemarket.
- Gestionar una sólida cartera de clientes del mercado medio y empresarial, centrándose en la escalabilidad a largo plazo.
- Influir en Directores Financieros, CFOs y Controllers demostrando un profundo conocimiento de los flujos de trabajo financieros, la conciliación y la integración con ERP.
- Superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales y los KPIs de volumen de operaciones.
- Mantener registros meticulosos de toda la actividad de ventas e interacciones con clientes utilizando HubSpot.
- Actuar como embajador de la marca, comunicando claramente la diferenciación de Clara dentro del panorama fintech y de gestión de gastos brasileño.
Requisitos mínimos
Requisitos imprescindibles
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas salientes, específicamente dentro de los sectores Fintech, Gestión de Gastos o Banca Corporativa.
- Profundo conocimiento práctico del mercado financiero brasileño, incluyendo crédito corporativo, procesamiento de pagos o SaaS adyacente a ERP.
- Sólido perfil de "cazador" con un historial de gestión de ciclos de ventas salientes de alta actividad y negociaciones complejas.
- Experiencia demostrada en ventas a perfiles financieros (CFOs, Tesoreros, Controllers) y comprensión de sus puntos débiles específicos.
- Dominio funcional del portugués.
- Dominio intermedio del inglés (capaz de leer documentación y participar en sincronizaciones internas básicas).
- Experiencia o interés en el uso de herramientas de IA para automatizar la prospección y aumentar la eficiencia de las campañas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita y de negociación.
- Residir en São Paulo o alrededores y estar disponible para acudir a la oficina 2 veces por semana.
Puntos a favor (no imprescindibles)
- Experiencia previa en empresas de alto crecimiento dentro del sector de servicios financieros o beneficios.
- Red de contactos establecida de líderes financieros y responsables de la toma de decisiones en el mercado brasileño.
- Habilidades analíticas independientes utilizando hojas de cálculo o SQL.
- Dominio básico del español o ganas de aprenderlo.
- Buen sentido del humor.
CÓMO TRABAJAMOS
Dónde trabajamos
Este es un puesto híbrido: dividirás tu tiempo entre la oficina, los clientes y tu casa. No establecemos un número mínimo de días en la oficina para la mayoría de los puestos; pasarás tiempo en la oficina de forma natural, y la mayoría de los días durante tu incorporación o cuando tu responsable lo solicite.
CÓMO TRABAJAMOS
- Claridad: Comunicación abierta y directa; decimos lo que pensamos y damos contexto cuando es importante.
- Simplicidad: Si algo puede ser más simple, debe serlo.
- Propiedad: Somos dueños de todo lo que hacemos, de principio a fin. Cuando algo necesita hacerse, no esperamos.
- Orgullo: Nos exigimos un alto estándar, y eso se refleja en lo que entregamos.
- ABC (Always Be Changing - Siempre Cambiando): Nos adaptamos rápido, abrazamos el cambio y seguimos aprendiendo.
- Inclusividad: Diversas ideas, historias y perspectivas construyen un mejor Clara.
Si cumples los requisitos imprescindibles, ¡aplica! Los puntos a favor son un extra, no un requisito.
POR QUÉ CLARA
- Un equipo de alto talento enfocado en generar un impacto en Latinoamérica: bajo ego, alta responsabilidad.
- Salario competitivo y opciones sobre acciones (ESOP) desde el primer día.
- Un presupuesto anual de aprendizaje y trayectorias de desarrollo acelerado.
- El inglés es nuestro idioma de trabajo, con portugués y español a diario.
Más oportunidades con un solo perfil
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