Estados Unidos
The MITRE Corporation
Clay Labs
Data Partnerships
RemotoEstados Unidos
New York, New York, United States
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Data Partnerships @ Clay
Acerca de Clay La IA está desatando la mayor ola de creación de empresas de la historia.
La misión de Clay es ser el motor que esas empresas utilizan para alcanzar su máximo potencial.
Clay predice la siguiente mejor acción para tu negocio y luego te ayuda a llevarla a cabo. Empezamos agregando los mejores datos para empresas B2B. Luego, construimos la infraestructura para ejecutar cualquier campaña personalizada sobre ella, incluyendo correos electrónicos, anuncios, páginas de destino y flujos de trabajo que hacen que los representantes sean más productivos. Ahora, estamos construyendo agentes que pueden ayudarte a hacer crecer tu empresa. Ya estamos ayudando a miles de clientes —incluyendo Anthropic, OpenAI, Google y Visa— a salir al mercado con datos únicos, señales e investigación de IA.
En 2026, recaudamos una Serie D de $115M con una valoración de $7.1B liderada por Wellington, y estamos en camino de superar los $200M en ingresos este trimestre. También lanzamos un fondo de becas de $1M para GTME Education.
Algunas cosas que debes saber sobre nosotros:
- Nuestra comunidad incluye más de 17,000 clientes, más de 200 socios de integración, más de 125 agencias, más de 50 clubes Clay y 30k miembros en Slack.
- Nuestra cultura es única dentro y fuera del trabajo. Los miembros de nuestro equipo también son DJs, activistas, escritores, payasos, maratonianos, paracaidistas, terapeutas psicodélicos, trabajadores sociales y más.
- Todos los empleados pueden trabajar con coaches de clase mundial especializados en creatividad, gestión y más.
- Nuestros principios operativos —incluyendo el mantenimiento negativo y la acción no apegada— guían nuestro trabajo. Lee más sobre ellos aquí.
- Lee sobre nosotros en el NYT, Forbes, First Round Review y más.
- ¡Escucha directamente a nuestros empleados en nuestra página de Glassdoor!
El ecosistema de datos de Clay, con más de 150 socios, es una de nuestras principales ventajas competitivas, y está creciendo rápidamente. Buscamos un Data Partnerships Manager para ser el principal impulsor de nuestros socios de datos, asegurando que tengan éxito, estén comprometidos y obtengan el máximo valor de su asociación con Clay.
En este puesto, serás el principal punto de contacto para una cartera de socios de datos, construyendo relaciones profundas, abogando por sus necesidades internamente y ayudándoles a hacer crecer su negocio a través de Clay. Trabajarás de forma interfuncional con Producto, Ingeniería, Marketing y Customer Success para asegurarte de que nuestros socios tengan lo que necesitan para prosperar, al tiempo que recopilas información que nos ayuda a mejorar nuestro ecosistema de datos para los clientes.
Si te encanta construir relaciones, resolver problemas y ser el puente entre los socios y los equipos internos, este puesto es para ti.
Qué Harás
Sé la voz de nuestros socios de datos
- Gestiona las relaciones con una cartera de socios de datos, sirviendo como su contacto principal y defensor dentro de Clay.
- Construye relaciones de confianza a través de comunicación regular, revisiones de negocio trimestrales y contacto proactivo.
- Comprende profundamente el modelo de negocio, el plan de producto, los objetivos de crecimiento y los desafíos de cada socio.
Impulsa el éxito y la satisfacción de los socios
- Monitoriza las métricas de salud de los socios, incluyendo el uso, la calidad de los datos, la satisfacción del cliente y el rendimiento comercial.
- Identifica oportunidades para ayudar a los socios a hacer crecer su negocio a través de Clay: más visibilidad, mejor posicionamiento, oportunidades de co-marketing o mejoras de producto.
- Resuelve rápidamente los problemas de los socios, coordinando con los equipos internos para solucionar desafíos técnicos, comerciales u operativos.
Aboga internamente por las necesidades de los socios
- Traduce los comentarios de los socios en información procesable para los equipos de Producto, Ingeniería y Liderazgo.
- Promueve las prioridades de los socios en las discusiones internas, asegurando que sus perspectivas sean escuchadas en los planes de producto y las decisiones estratégicas.
- Trabaja con Producto e Ingeniería para mejorar las integraciones de socios, la presentación de datos y la experiencia general del socio.
Facilita el crecimiento de los socios a través de Clay
- Ayuda a los socios a comprender cómo los clientes utilizan sus datos, qué funciona bien y dónde pueden mejorar.
- Coordina oportunidades de co-marketing, estudios de caso, webinars y otras iniciativas que generen valor para los socios.
- Comparte información sobre el rendimiento y las mejores prácticas para ayudar a los socios a optimizar la calidad y la cobertura de sus datos.
Asegura la excelencia operativa
- Realiza un seguimiento y reporta el rendimiento de los socios, las puntuaciones de satisfacción y las métricas de compromiso.
- Gestiona las renovaciones de contratos y las discusiones comerciales en colaboración con la dirección.
- Mantén la documentación de los socios, los ciclos de comunicación y los sistemas de gestión de relaciones.
Qué Aportarás
- 3-5 años de experiencia en gestión de alianzas, gestión de cuentas, éxito del cliente o desarrollo de negocio, preferiblemente en empresas B2B SaaS o de datos/API.
- Sólidas habilidades para construir relaciones con la capacidad de generar confianza y credibilidad con socios externos.
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales: puedes traducir conceptos técnicos para stakeholders de negocio y necesidades de negocio para equipos técnicos.
- Experiencia trabajando de forma interfuncional con Producto, Ingeniería, Marketing y otros equipos internos.
- Mentalidad de resolución de problemas con la capacidad de navegar la ambigüedad y priorizar necesidades contrapuestas.
- Enfoque basado en datos para medir la salud de los socios e identificar oportunidades de mejora.
- Empatía y capacidad de defensa: te preocupas genuinamente por el éxito de los socios y puedes ser su defensor interno.
- Comodidad en un entorno rápido y de alto crecimiento donde las prioridades pueden cambiar rápidamente.
Agradable tenerlo
- Familiaridad con herramientas de enriquecimiento de datos, APIs o ecosistemas de datos B2B.
- Experiencia gestionando alianzas a escala (más de 20 socios).
- Experiencia en ventas, GTM o trabajando estrechamente con el equipo de ingresos.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil