Estados Unidos
B&A
Compu Dynamics
Account Manager (Soluciones de Centro de Datos)
Estados Unidos
Dallas, Texas, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
En Compu Dynamics, no solo construimos infraestructura, creamos la columna vertebral del futuro digital. Como el principal socio de diseño y construcción de infraestructura tecnológica de América del Norte, diseñamos, construimos y mantenemos centros de datos de misión crítica para algunas de las empresas más innovadoras del mundo. Con raíces en uno de los mercados de centros de datos de más rápido crecimiento del mundo, nuestro crecimiento es tan intencional como nuestro impacto.
Resumen/Objetivo
El Gerente de Cuentas de Ventas es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la identificación, el desarrollo y la gestión de las relaciones con los clientes dentro del mercado de centros de datos. Este puesto se enfoca en la venta de las soluciones y servicios de infraestructura de centros de datos de Compu Dynamics, incluidos sistemas mecánicos, eléctricos, HVAC y de misión crítica. El candidato ideal aporta una sólida experiencia en ventas, un enfoque consultivo y un conocimiento práctico de las tecnologías de centros de datos y los requisitos del cliente.
Funciones Esenciales
Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.
Responsabilidad de Supervisión
No existen responsabilidades de supervisión con este puesto.
Entorno de Trabajo
Este puesto opera en un entorno de oficina profesional con viajes frecuentes a sitios de clientes, reuniones y eventos de la industria. Pueden ser necesarios viajes ocasionales y horarios extendidos para satisfacer las necesidades del cliente.
Demandas Físicas
Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado ocasionalmente debe estar de pie; caminar; sentarse, incluso como conductor o pasajero de un automóvil; usar las manos para manipular o sentir objetos, herramientas o controles; alcanzar con las manos y los brazos; subir escaleras/peldaños; hablar o escuchar; moverse en sitios de construcción y otros lugares de trabajo; maniobrar en lugares pequeños o estrechos. El empleado debe levantar o mover ocasionalmente productos de oficina y suministros, hasta 20 libras.
Tipo de Puesto
Este es un puesto a tiempo completo.
Otras Funciones
Tenga en cuenta que esta descripción del puesto no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, deberes o responsabilidades que se requieren del empleado para este puesto. Los deberes, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento con o sin previo aviso.
1. Desarrollo de Negocio y Ejecución de Ventas
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento dentro del mercado de centros de datos.
- Identificar, calificar y perseguir nuevos clientes potenciales y oportunidades de negocio a través de la investigación, la creación de redes y la construcción de relaciones.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el contacto inicial hasta la ejecución del contrato.
- Mantener una cartera activa de oportunidades alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Impulsar negocios recurrentes a través de la gestión proactiva de cuentas y la participación del cliente.
2. Gestión de Relaciones con Clientes
- Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas clave, incluidos ejecutivos de nivel C, líderes de TI, gerentes de instalaciones y equipos de adquisiciones.
- Servir como asesor de confianza al comprender las necesidades, los desafíos y los objetivos a largo plazo del cliente.
- Mantener una comunicación constante para garantizar la satisfacción del cliente y las asociaciones a largo plazo.
- Apoyar el crecimiento de la cuenta identificando oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell).
3. Desarrollo de Soluciones y Colaboración
- Colaborar con los equipos internos técnicos, de ingeniería y de operaciones para desarrollar soluciones de centros de datos personalizadas.
- Traducir los requisitos del cliente en alcances claros y estrategias de solución.
- Participar en revisiones internas para alinear las soluciones propuestas con las capacidades operativas.
- Apoyar el desarrollo de propuestas, precios y presentaciones de soluciones precisas.
4. Presentaciones, Propuestas y Negociación
- Realizar presentaciones a clientes, demostraciones de productos y recorridos de soluciones.
- Preparar y entregar propuestas que articulen claramente la propuesta de valor de Compu Dynamics.
- Negociar contratos, precios y términos para lograr resultados mutuamente beneficiosos.
- Apoyar la ejecución del contrato y la transición a los equipos de entrega de proyectos.
5. Conciencia del Mercado y Seguimiento del Rendimiento
- Rastrear e informar sobre la actividad de ventas, el estado de la cartera, las previsiones y las métricas de rendimiento.
- Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y las tecnologías emergentes de centros de datos.
- Representar a Compu Dynamics en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales.
- Proporcionar retroalimentación del mercado a la dirección para apoyar la planificación estratégica y el desarrollo de servicios.
Requisitos mínimos
Competencias
- Sólidas habilidades de ventas consultivas y gestión de relaciones.
- Capacidad para comunicar conceptos técnicos a audiencias no técnicas.
- Habilidades probadas de negociación y cierre.
- Excelentes habilidades organizativas, de presentación y de gestión del tiempo.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office Suite.
Educación y Experiencia Requeridas
- Título de grado o combinación equivalente de educación y experiencia.
- 3–5 años de experiencia en ventas externas dentro de una o más de las siguientes industrias:
- Mecánica
- Eléctrica
- HVAC
- Centros de Datos
Educación y Experiencia Preferidas
- Conocimiento práctico de los sistemas de energía y refrigeración crítica de centros de datos.
- 3–5 años de experiencia apoyando a empresas de TI, proveedores de colocation o usuarios finales que gestionan infraestructura de centros de datos.
Compu Dynamics ofrece un paquete integral de beneficios que apoya la salud, el bienestar y el crecimiento de nuestros miembros del equipo. Los empleados a tiempo completo son elegibles para:
- Seguro Médico, Dental y de Visión: efectivo el primer día del mes siguiente a la contratación, con planes ofrecidos actualmente a través de Cigna.
- Plan de Jubilación 401(k): inscripción automática al 3% en su fecha de contratación; la empresa iguala hasta el 4% (con una contribución del 7% necesaria para recibir la igualación completa), además de oportunidades de participación en beneficios.
- Seguro de Vida Pagado por el Empleador: cobertura igual a 1x su salario.
- Incapacidad a Corto Plazo (STD): pagada en su totalidad por Compu Dynamics.
- Beneficios Voluntarios: que incluyen Incapacidad a Largo Plazo, seguro de vida suplementario (empleado, cónyuge, hijos), cobertura de Accidentes, Enfermedades Críticas y Hospitalización.
- Tiempo Libre Pagado (PTO): acumule hasta 160 horas (4 semanas) anualmente, comenzando después de 60 días de empleo.
- Días Festivos Pagados: 7 días festivos observados por la empresa más un día festivo flotante.
- Tiempo Libre por Cumpleaños: 8 horas de tiempo libre pagado durante su mes de cumpleaños.
- Permiso Parental Pagado: 8 semanas de permiso de maternidad y 2 semanas de permiso de paternidad, concurrentes con FMLA.
- Tiempo Libre para Voluntariado (VTO): 40 horas anuales para servicio comunitario.
- Reembolso de Botas: hasta $150 anualmente, disponible desde su primer día.
- Reembolso de Herramientas: $250 anualmente, disponible después de 60 días.
- Reembolso de Matrícula: hasta $5,000 anualmente para programas educativos aprobados.
Compu Dynamics proporciona igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, amnistía o condición de veterano cubierto de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables.
Compu Dynamics cumple con las leyes estatales y locales aplicables que rigen la no discriminación en el empleo en cada ubicación en la que la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluida la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido temporal, la reincorporación, las transferencias, las licencias, la compensación y la capacitación.
Compu Dynamics prohíbe expresamente cualquier forma de acoso ilegal a los empleados basado en raza, color, religión, género, orientación sexual, origen nacional, edad, información genética, discapacidad o condición de veterano. La interferencia indebida con la capacidad de los empleados de Compu Dynamics para realizar sus tareas laborales esperadas no es tolerada en absoluto.
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