Estados Unidos
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Connection
Especialista en Categoría
Estados Unidos
Merrimack, New Hampshire, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción general
A qué nos dedicamos
Simplificamos la complejidad de las TI guiando la conexión entre las personas y la tecnología. Si un cliente busca una forma mejor de gestionar el inventario de su almacén, equipar a su plantilla o proteger sus datos, nosotros lo hacemos realidad. Solo hace falta encontrar la combinación adecuada de hardware tecnológico, software, soluciones en la nube y servicios de asistencia. Eso es lo que hacemos. Somos el departamento de TI del departamento de TI.
Quiénes somos
Nuestro equipo se fortalece gracias a una multitud de orígenes, experiencias y perspectivas. Es lo que hace que Connection sea único, lo que nos impulsa a innovar y a crear soluciones tecnológicas que destacan entre la multitud. Nos encantaría que formaras parte de este tejido, que compartieras tus ideas y experiencias con un equipo que prospera gracias al pensamiento fresco, la creatividad y la ayuda a los demás.
Resumen del puesto
El Especialista en Categoría es responsable de impulsar el crecimiento, la rentabilidad y el liderazgo en el mercado de la cartera de Arquitectura de Seguridad o Redes de Cisco. Este puesto requiere un profundo conocimiento de la categoría, una sólida gestión de proveedores y partes interesadas, y un enfoque en resultados empresariales medibles.
Por qué deberías unirte a nosotros
Encontrarás compañeros que te apoyarán y una carrera gratificante en Connection, además de grandes beneficios. Nos enorgullece apoyar a nuestros empleados con un paquete de compensación total que proporciona recursos financieros, emocionales y físicos para ti y tu familia. Nuestra compensación, los planes 401k, el seguro médico y otros beneficios son progresivos y competitivos. Valoramos la importancia del bienestar emocional de nuestros empleados. Para apoyarlos, ofrecemos visitas gratuitas al terapeuta, coaching y herramientas de salud mental, y recursos de meditación. También disfrutarás de un generoso paquete de tiempo libre remunerado que incluye no solo vacaciones y días por enfermedad, sino también días de bienestar y tiempo libre para voluntariado.
Responsabilidades
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar estrategias de categoría alineadas con los objetivos de negocio y la hoja de ruta tecnológica de Cisco.
- Analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo para informar la selección de productos, los precios y las actividades promocionales.
- Construir y gestionar relaciones con proveedores y partes interesadas internas para maximizar el valor y el rendimiento.
- Liderar iniciativas interfuncionales para acelerar el crecimiento, incluyendo la capacitación de ventas, campañas de marketing y desarrollo de soluciones.
- Supervisar e informar sobre el rendimiento de la categoría, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
- Asegurar que todas las certificaciones y especializaciones requeridas de Cisco para la arquitectura asignada estén actualizadas y mantenidas, gestionando de forma proactiva las renovaciones y el cumplimiento para respaldar el estado del programa de socios y la elegibilidad para incentivos.
- Poseer la relación estratégica con el Especialista de Cuenta de Socio (PAM) de Cisco para la arquitectura asignada, asegurando una estrecha alineación y colaboración para posicionar a la empresa para la elegibilidad y el éxito en la obtención de incentivos de Cisco, incluidos los incentivos de Memorando de Entendimiento (MOU) y Quick Bet, impulsando la planificación empresarial, la identificación de oportunidades y la ejecución de iniciativas de crecimiento acordadas mutuamente.
- Comprender, realizar un seguimiento y poseer todas las métricas asociadas con el mantenimiento y el crecimiento del Índice de Valor de Socio (PVI) para la arquitectura de Cisco asignada bajo el Programa de Socios 360, incluida la madurez fundamental, las capacidades técnicas, el rendimiento y el compromiso; asegurar que la organización cumpla o supere constantemente los requisitos del programa para maximizar el estado de socio, los incentivos y los resultados empresariales.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas, contratos y estándares de la industria pertinentes.
Mín USD $32.21/hora
Máx USD $41.12/hora
Gestión por Objetivos (MBO) y Compensación
La compensación para este puesto estará directamente influenciada por el logro de los siguientes objetivos medibles:
- Crecimiento de la categoría: Lograr el crecimiento interanual objetivo en ingresos y margen para la categoría de Arquitectura de Seguridad o Redes de Cisco asignada.
- Crecimiento de la contribución del proveedor: Lograr el crecimiento objetivo en la contribución del proveedor para la categoría de Cisco, medido como el total combinado de dólares de reembolso obtenidos por el negocio y MVF (Financiación de Valor de Mercado) asegurado, directamente atribuible a los resultados de planificación, ejecución y compromiso del vendedor de cada día de proveedor de Cisco.
- Certificaciones Black Belt: Aumentar el número de miembros del equipo que obtienen certificaciones Cisco Black Belt dentro de la categoría, apoyando la excelencia técnica y la preparación para las ventas.
- Acuerdos empresariales: Impulsar el crecimiento en el número de acuerdos empresariales de Cisco nuevos y renovados dentro de la categoría.
- Impacto del día de proveedor de Cisco: Impulsar una mayor participación de los vendedores, seguimiento de clientes y nuevas oportunidades de ventas relacionadas con Cisco como resultado directo de cada día de proveedor, asegurando que estos eventos contribuyan significativamente al desarrollo de negocios y al crecimiento del pipeline.
- Cisco Capital Finance: Ampliar el número de oportunidades cerradas utilizando soluciones de financiación de Cisco Capital, mejorando la adopción por parte del cliente y la velocidad de los acuerdos.
Cualificaciones
Cualificaciones
- Grado universitario en Negocios, Cadena de Suministro, Ingeniería o campo relacionado; se prefiere un posgrado.
- 5+ años de experiencia en gestión de categorías, adquisiciones o disciplina relacionada dentro de tecnología, seguridad o redes.
- Habilidades analíticas, de negociación y de gestión de proveedores demostradas.
- Capacidad demostrada para liderar equipos interfuncionales y ofrecer resultados en un entorno matricial.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
- Es muy deseable tener un conocimiento profundo de las soluciones de seguridad o redes de Cisco.
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