Estados Unidos
MANTECH
CueBox
Representante Fundador de Desarrollo de Negocios (BDR, Remoto) @ CueBox, Software de Artes Escénicas
Estados Unidos
United States
Traducción automática. Consulta el original.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
REPRESENTANTE FUNDADOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
Estamos contratando a nuestros representantes fundadores de desarrollo de negocios (BDR) para impulsar la parte superior de nuestro embudo de ventas. Serás responsable de la prospección saliente en organizaciones de artes escénicas en todo EE. UU., creando listas, ejecutando campañas de alcance multicanal, calificando leads entrantes y reservando llamadas de descubrimiento para nuestro equipo de ventas. Este es un puesto de alto impacto en una empresa pequeña y de rápido movimiento: tu trabajo dará forma directamente al pipeline y a los ingresos, colaborarás directamente con nuestro CEO/cofundador y tendrás la oportunidad de crecer hacia un puesto de ejecutivo de cuentas.
COMPENSACIÓN
Ubicación: Remoto
Compensación: $80,000-90,000 OTE ($50,000-60,000 base), comisión sin límite
Compensación: $80,000-90,000 OTE ($50,000-60,000 base), comisión sin límite
UBICACIÓN (REMOTO)
Estamos abiertos a candidatos remotos con base en EE. UU. Tenemos una oficina en Nueva York a la que puedes ir opcionalmente algunos días.
INFORMACIÓN ADICIONAL
- Oportunidad de crecer a un puesto de ejecutivo de cuentas
- Bootcamp de formación de producto e industria para ayudar a los BDR a empezar
- Proceso de entrevista:
- Llamada introductoria
- Tarea escrita simulada y llamada en frío simulada
- Entrevista final
Nota: Actualmente no ofrecemos patrocinio de visas.
APLICAR
¡Esperamos que te entusiasme unirte a nosotros mientras transformamos la industria de las artes escénicas y culturales! Por favor, aplica a continuación.
SOBRE CUEBOX
CueBox getcuebox.com/ es una startup en rápido crecimiento que está creando un software CRM moderno y todo en uno para la venta de entradas, recaudación de fondos y marketing, dirigido a organizaciones de artes escénicas. Teatros, sinfónicas, óperas, ballets, coros y centros de artes escénicas son vitales para sus comunidades, pero la mayoría está atrapada utilizando tecnología anticuada que les impide hacer su mejor trabajo.
CueBox cambia eso. Nuestro software aumenta directamente los ingresos de nuestros clientes (venta de entradas y donaciones), mejora la experiencia del público y los donantes, y libera tiempo al personal del trabajo manual. Tenemos una base de clientes en crecimiento en todo EE. UU. que realmente aman el producto, y estamos buscando expandir el equipo que presenta CueBox a más organizaciones artísticas.
CueBox trabaja con organizaciones en todo EE. UU., incluyendo El Paso Symphony, HERE Arts Center en Nueva York y más.
Una de las organizaciones musicales con las que trabaja CueBox aumentó las ventas de entradas en más de un 30%% y las donaciones de entradas en 5 veces en varios meses después de cambiarse a CueBox.
QUÉ HARÁS
- Ejecutar campañas de prospección saliente (correos electrónicos en frío, llamadas, contactos de LinkedIn) dirigidas a organizaciones de artes escénicas
- Probar y mejorar continuamente el alcance: líneas de asunto, secuencias, guiones de conversación y más
- Crear listas de prospección saliente utilizando una variedad de fuentes (incluyendo listas de la industria, bases de datos de la industria, investigación web en línea, herramientas de ventas) para contactos en frío
- Investigar cuentas objetivo y personalizar el alcance a los responsables de la toma de decisiones ejecutivas y a los influencers clave (recaudación de fondos, marketing, taquilla)
- Comprender los objetivos clave y los puntos débiles de los clientes para realizar llamadas en frío iniciales efectivas y redactar mensajes salientes relevantes
- Reservar reuniones de descubrimiento para el equipo de ventas, con transferencias limpias y contexto
- Mantener registros precisos y actualizados en nuestro CRM y herramientas de ventas (Hubspot)
- Cumplir y superar los objetivos mensuales de actividad y reuniones
- Asistir a conferencias y eventos de la industria para presentar CueBox
- Compartir lo que escuchas de los prospectos con la dirección: tus comentarios darán forma a nuestra hoja de ruta
QUÉ BUSCAMOS
- 1–2+ años de experiencia como BDR/SDR en ventas de software B2B, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas
- Sólidas habilidades de comunicación escrita
- Comodidad al teléfono y confianza para realizar llamadas en frío
- Organizado y automotivado: puedes gestionar tu propio pipeline, seguimientos y tiempo sin supervisión cercana
- Genuinamente curioso sobre los negocios de los prospectos y el producto de CueBox
- Bueno haciendo preguntas y escuchando
- Resiliente y receptivo a la formación
- Experiencia con herramientas de ventas modernas
- Título universitario
- (Bonus) Experiencia vendiendo a PYMES o mercado medio
- (Bonus) Experiencia vendiendo a organizaciones sin ánimo de lucro o verticales de educación
- (Bonus) Experiencia o interés personal relacionado con las artes/música
BENEFICIOS
- $80,000-90,000 OTE ($50,000-60,000 base)
- Seguro médico, dental y de visión
- Paquete de acciones competitivo
- Membresía gratuita en One Medical
- 401k
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil