Brasil
Pavago
Cybba
Estratega Senior, AdTech (BR)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre la oportunidad
Estratega Senior, AdTech
Sobre el puesto
Cybba busca un estratega senior para encargarse de la planificación y estrategia de medios para los clientes de Cybba en EE. UU., trabajando de forma remota desde Brasil o México, operando completamente según los estándares de EE. UU. y las mejores prácticas de IAB. Este es un puesto práctico de principio a fin: usted toma un objetivo del cliente y lo lleva hasta el final, desde la estrategia de canales y la activación programática y social hasta el diseño de atribución, la supervisión de la ejecución y el resultado medido.
Usted es responsable del margen de lo que crea, convierte lo que funciona en ofertas gestionadas repetibles y mantiene un registro estricto de qué propuestas ganan y cuáles pierden, para que la siguiente estrategia sea más acertada que la anterior. Usted opera como una extensión totalmente integrada del equipo de Cybba en EE. UU., con fluidez en el ecosistema AdTech de EE. UU. y al día de hacia dónde se dirige, capaz de presentar a un nivel senior tanto a clientes de EE. UU. como a la dirección interna.
Ubicación: Brasil o México (Remoto) — servicio al mercado de EE. UU.
Idiomas: Inglés (dominio profesional completo); portugués y/o español es un plus
Departamento: AdTech
Atributos y Crecimiento Profesional
- Fuerte interés en las mejores prácticas operativas y en aportar estructura y rigor a los flujos de trabajo de planificación, precios y entrega.
- Gran apetito por el aprendizaje continuo y las certificaciones de plataformas. Se esperan credenciales relevantes, o que se puedan obtener dentro de los primeros 90 días:
- The Trade Desk Edge Academy
- Meta Blueprint
- Google (GA4 y Google Ads)
- DV360 o certificación DSP equivalente
- Certificación IAB (por ejemplo, Compra y Planificación de Medios Digitales, o Operaciones de Publicidad Digital)
Criterios de Éxito a 6 Meses
- Un enfoque de planificación y precios documentado y repetible activo para cuentas de EE. UU.
- Margen de servicios gestionados en o por encima del objetivo en las cuentas propias.
- Un registro activo de ganancias/pérdidas con un bucle de retroalimentación que haya mejorado mediblemente la tasa de éxito o la calidad de la propuesta.
- Al menos una oferta productizada lanzada y entregada a escala.
Responsabilidades
Estrategia y Planificación de Medios
- Crear planes de medios de principio a fin en canales programáticos, de pago social y emergentes para clientes de EE. UU., alineados con los estándares de planificación de EE. UU. y las mejores prácticas de IAB.
- Traducir los objetivos del cliente en estrategia de canales, asignación de presupuesto, planificación y diseño de medición.
- Gestionar la planificación de la atribución, incluida la medición del tráfico peatonal y de ventas cerradas donde corresponda (Gretel, Measurement Suite, Audience Intelligence).
- Mantenerse al día sobre el panorama de los medios en EE. UU., la disponibilidad de suministro y las restricciones de privacidad/regulatorias (CCPA/CPRA y el creciente mosaico de leyes de privacidad de los estados de EE. UU.).
Profundidad de Plataforma y Solución
- Planificar y operar en DSPs: The Trade Desk, DV360, y Amazon Ads.
- Conocer el lado de la oferta: panorama de SSP, calidad del inventario y rutas de suministro de DOOH y CTV al mercado de EE. UU.
- Dominio profundo de los estándares AdTech de EE. UU. y los marcos de IAB: ads.txt y sellers.json, VAST, Open Measurement, estándares de visibilidad y seguridad de marca de MRC, y los cambios de identidad y privacidad que están remodelando la programática en EE. UU.
- Preparar la estrategia de pago social en Meta, TikTok y las plataformas que importan en el mercado de EE. UU.
- Utilizar plataformas de medición y análisis para establecer KPIs por adelantado y demostrar resultados al final.
- Conocimiento práctico de soluciones de identidad y audiencia (LiveRamp y similares).
Rentabilidad y Productización
- Gestionar el margen de campañas y servicios gestionados. Dimensionar, fijar precios y estructurar el trabajo para alcanzar objetivos de rentabilidad, no solo objetivos de gasto.
- Convertir estrategias repetibles en ofertas de servicios gestionados y productizados que el equipo pueda entregar de manera eficiente y a escala.
- Documentar manuales para que la entrega no dependa de la memoria de una sola persona.
Seguimiento de Ganancias/Pérdidas y Bucle de Retroalimentación
- Rastrear cada propuesta: ganada, perdida, el motivo, el competidor cuando se conoce y la economía.
- Ejecutar un bucle de retroalimentación estructurado que devuelva esos resultados a la siguiente ronda de estrategia, precios y empaquetado.
- Identificar los patrones detrás de las victorias y codificarlos. Descartar lo que pierde consistentemente.
Interacción con Clientes y Partes Interesadas
- Presentar estrategias, planes y resultados a clientes y a la dirección interna. El estándar es de alto nivel, seguro y claro, a la par con los compañeros con sede en EE. UU.
- Colaborar estrechamente con los equipos de producto, ingeniería de datos y comerciales de EE. UU., con una superposición sustancial de horas de trabajo con las zonas horarias de EE. UU.
Cualificaciones Requeridas
- Título de grado en marketing, negocios o un campo relacionado.
- 6+ años de experiencia en planificación y estrategia de medios con una profundidad programática real.
- Conocimiento profundo del ecosistema de publicidad digital de EE. UU.: estándares y mejores prácticas de IAB, la cadena de suministro programática de EE. UU. y la dinámica actual de privacidad, identidad y medición en EE. UU.
- Experiencia práctica con DSPs. Usted ha creado y optimizado campañas programáticas en vivo, no solo las ha encargado.
- Dominio profesional completo del inglés, escrito y hablado, no negociable para un puesto de cara al cliente en EE. UU.
- Sólidas habilidades de presentación y narración. Usted puede captar la atención de una sala y compartir pantalla.
- Propiedad demostrada de la estrategia de principio a fin, incluido el resultado comercial.
- Sólido colaborador que trabaja bien en diferentes funciones y zonas horarias.
Cualificaciones Preferidas
- Dominio profesional de portugués y/o español.
- Experiencia en el servicio a clientes de EE. UU. o en el trabajo con equipos con sede en EE. UU. desde una posición cercana o remota.
- Experiencia en medios minoristas y atribución.
- Experiencia en la productización de servicios o soluciones gestionadas, no solo en la ejecución de campañas.
- Familiaridad con la entrega ágil o scrum y la pila de Atlassian (Jira, Confluence).
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