Estados Unidos
Nicklaus Children's Hospital
Cyera
Seattle, Washington, Estados Unidos
Únete a la empresa que está en el centro de cómo el mundo adopta la IA de forma segura. La misión de Cyera es dar a las empresas la confianza para adoptar la IA de forma segura, decidiendo exactamente qué puede ver y hacer a medida que profundiza en el negocio. Empezamos resolviendo el problema más difícil en seguridad de datos: encontrar y asegurar datos más rápido y con mayor precisión de lo que nadie pensó que fuera posible. Esa base es ahora la infraestructura esencial de confianza para la IA para las empresas Fortune 1000. Estamos contratando talento con vocación de misión para poner a esos líderes en el centro de nuestra historia.
Buscamos un miembro del equipo altamente técnico para unirse a nuestro equipo, capaz de articular beneficios empresariales de alto nivel para las diversas audiencias objetivo, que sea creativo, innovador y orientado a resultados, dispuesto a hacer un esfuerzo adicional en un entorno de startup de ritmo rápido.
Como Arquitecto de Soluciones centrado en Seguridad de IA, eres una parte integral de la organización y serás responsable de los esfuerzos técnicos de preventa para la oferta de Seguridad de IA de Cyera. Actuarás como un experto técnico que mejor comprende y articula la propuesta de valor única de la solución de Seguridad de IA de Cyera, junto con cómo funciona junto con los productos de Gestión de Postura de Seguridad de Datos (DSPM) y Prevención de Pérdida de Datos (DLP) de Cyera.
Esto implicaría realizar demostraciones de Seguridad de IA de Cyera, dirigir Pruebas de Valor (Proof of Values) de principio a fin, y ser responsable del éxito técnico de ventas de la plataforma Cyera. Además, trabajarás en estrecha colaboración con la gestión de productos, marketing, equipos de ventas de campo principales e ingeniería para influir en la estrategia y hoja de ruta del producto, desarrollar material de marketing, guías de soluciones y demostraciones convincentes. Actuarás como un asesor de confianza para clientes y socios tecnológicos, y representarás a Cyera en eventos y conferencias de la industria según sea necesario. Este es un puesto de alta visibilidad y estratégico tanto dentro de la empresa como en la industria, y una gran oportunidad para avanzar en tu carrera y hacer una contribución impactante.
Planificar criterios de éxito, ejecutar validación técnica práctica (desplegar/configurar, integrar, solucionar problemas) de casos de uso de Seguridad de IA como el descubrimiento de flujos de datos de IA y ML, la protección del acceso a LLM y copilotos, y la identificación de IA oculta (shadow AI), realizar informes para las partes interesadas y dirigir la POV hacia un resultado claro y los próximos pasos.
Adaptar demostraciones a los casos de uso y perfiles de Seguridad de IA, clasificación de datos y DLP del cliente, contar una historia de valor clara, mostrar flujos de trabajo principales y diferenciadores, manejar preguntas técnicas en vivo y alinear los próximos pasos basándose en los resultados.
Actuar como el principal asesor técnico y experto en Seguridad de IA de Cyera para el equipo de ventas, clientes y prospectos. Proporcionar conocimiento técnico en profundidad y perspectivas sobre cómo Cyera asegura el ciclo de vida de los datos de IA, incluido el descubrimiento de datos sensibles para entrenamiento e inferencia y la gobernanza de acceso para sistemas de IA, y cómo encaja con los productos DSPM y DLP de Cyera. Comprender y evolucionar el uso de la plataforma Cyera para permitir un éxito sin precedentes para los clientes que buscan asegurar su adopción de IA. Mantenerse actualizado con las últimas tendencias de la industria, tecnologías emergentes como la IA oculta (shadow AI) y la fuga de datos de IA generativa, y el panorama competitivo.
Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para comprender sus planes de adopción de IA y desafíos de seguridad de datos, y diseñar soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos e impulsen la realización de valor a través de la adopción de la plataforma. Desarrollar y presentar propuestas técnicas, planos de soluciones y estrategias de integración. Asegurar que las soluciones propuestas sean factibles, escalables y estén alineadas con las mejores prácticas de Cyera.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partes interesadas, actuando como un asesor de confianza. Recopilar comentarios de los clientes para mejorar las ofertas de productos e identificar nuevas oportunidades de innovación. Proporcionar soporte postventa para garantizar una implementación exitosa y la satisfacción del cliente.
Servir de puente entre el equipo de ventas y los equipos de producto/ingeniería, comunicando las necesidades de los clientes y las demandas del mercado en torno a la seguridad de IA y la protección de datos. Colaborar con la gestión de productos para influir en las hojas de ruta de productos y priorizar características basadas en los comentarios de los clientes. Participar en discusiones de desarrollo de productos para garantizar la alineación con los requisitos del mercado.
Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias, seminarios web y ferias comerciales.
Rango de compensación: $275,000-$325,000.
El rango representa la compensación total y puede incluir incentivos para roles de ventas, acciones o beneficios, según corresponda.
Este rango de compensación representa la estimación de buena fe y razonable de Cyera del rango de compensación posible para este puesto en el momento de la publicación, y Cyera puede pagar finalmente más o menos que el rango publicado. El salario final para este puesto se determinará a la sola discreción de Cyera, de conformidad con la ley aplicable, y basándose en una variedad de factores, que incluyen, entre otros, la experiencia laboral del empleado, las habilidades y las cualificaciones para el puesto, así como las necesidades del negocio de Cyera y otras consideraciones operativas.
La compensación final variará según la antigüedad y la relevancia de la experiencia, la ubicación y los requisitos del puesto.
Este puesto puede ser elegible para posibles aumentos salariales basados en factores como el rendimiento individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales.
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