Estados Unidos
Nicklaus Children's Hospital
Cyera
Los Angeles, California, Estados Unidos
Únete a la empresa que se encuentra en el centro de cómo el mundo adopta la IA de forma segura. La misión de Cyera es dar a las empresas la confianza para adoptar la IA de manera segura, decidiendo exactamente qué puede ver y hacer a medida que se adentra en el negocio. Comenzamos resolviendo el problema más difícil en la seguridad de datos: encontrar y proteger datos de forma más rápida y precisa de lo que nadie creyó posible. Esa base es ahora la infraestructura de confianza de IA esencial para la Fortune 1000. Estamos contratando talento orientado a nuestra misión para situar a esos líderes en el centro de nuestra historia.
Buscamos un miembro del equipo altamente técnico para unirse a nosotros, capaz de articular los beneficios empresariales de alto nivel a las diversas audiencias objetivo, que sea creativo, innovador y orientado a resultados, con disposición para esforzarse al máximo en un entorno de startup de ritmo rápido.
Como Arquitecto de Soluciones centrado en Seguridad de IA, eres una parte integral de la organización y serás responsable de los esfuerzos de preventa técnica para la oferta de Seguridad de IA de Cyera. Actuarás como un experto técnico que mejor comprende y articula la propuesta de valor única de la solución de Seguridad de IA de Cyera, junto con cómo funciona junto con los productos de Gestión de la Postura de Seguridad de Datos (DSPM) y Prevención de Pérdida de Datos (DLP) de Cyera.
Esto implicará realizar demostraciones de Seguridad de IA de Cyera, impulsar Pruebas de Valor (POV) de principio a fin y ser responsable del éxito de las ventas técnicas de la plataforma Cyera. Además, trabajarás en estrecha colaboración con la gestión de productos, marketing, equipos de ventas de campo principales e ingeniería para influir en la estrategia y hoja de ruta del producto, desarrollar material de apoyo, guías de soluciones y demostraciones convincentes. Actuarás como asesor de confianza para clientes y socios tecnológicos, y representarás a Cyera en eventos y conferencias de la industria según sea necesario. Esta es una posición altamente visible y estratégica tanto dentro de la empresa como en toda la industria, y una gran oportunidad para avanzar en tu carrera y hacer una contribución impactante.
Planificar criterios de éxito, ejecutar la validación técnica práctica (desplegar/configurar, integrar, solucionar problemas) de casos de uso de Seguridad de IA, como descubrir flujos de datos de IA y ML, asegurar el acceso a LLM y copilotos, e identificar IA en la sombra, realizar lecturas para las partes interesadas e impulsar la POV hacia un resultado claro y próximos pasos.
Adaptar las demostraciones a los casos de uso y perfiles de Seguridad de IA, clasificación de datos y DLP del cliente, contar una historia de valor clara, mostrar flujos de trabajo principales y diferenciadores, manejar preguntas y respuestas técnicas en vivo y alinear los próximos pasos basados en los resultados.
Actuar como el asesor técnico principal y experto en Seguridad de IA de Cyera para el equipo de ventas, clientes y prospectos. Proporcionar conocimientos técnicos profundos e ideas sobre cómo Cyera asegura el ciclo de vida de los datos de IA, incluyendo el descubrimiento de datos sensibles para entrenamiento e inferencia y la gobernanza de acceso para sistemas de IA, y cómo encaja con los productos DSPM y DLP de Cyera. Comprender y evolucionar el uso de la plataforma Cyera para permitir un éxito sin precedentes para los clientes que buscan asegurar su adopción de IA. Mantenerse actualizado con las últimas tendencias de la industria, tecnologías emergentes como la IA en la sombra y la fuga de datos de IA generativa, y el panorama competitivo.
Trabajar estrechamente con los clientes para comprender sus planes de adopción de IA y desafíos de seguridad de datos, y diseñar soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos e impulsen la realización de valor a través de la adopción de la plataforma. Desarrollar y presentar propuestas técnicas, planos de soluciones y estrategias de integración. Asegurar que las soluciones propuestas sean factibles, escalables y estén alineadas con las mejores prácticas de Cyera.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partes interesadas, actuando como un asesor de confianza. Recopilar comentarios de los clientes para mejorar las ofertas de productos e identificar nuevas oportunidades de innovación. Proporcionar soporte postventa para garantizar una implementación exitosa y la satisfacción del cliente.
Servir como puente entre el equipo de ventas y los equipos de producto/ingeniería, comunicando las necesidades del cliente y las demandas del mercado en torno a la seguridad de la IA y la protección de datos. Colaborar con la gestión de productos para influir en las hojas de ruta de productos y priorizar características basadas en los comentarios de los clientes. Participar en discusiones de desarrollo de productos para garantizar la alineación con los requisitos del mercado.
Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias, seminarios web y ferias comerciales.
Rango de compensación: $275,000-$325,000.
El rango representa la compensación total y puede incluir incentivos para roles de ventas, acciones o beneficios, según corresponda.
Este rango de compensación representa la estimación razonable y de buena fe de Cyera sobre el rango de compensación posible para este rol en el momento de la publicación, y Cyera puede terminar pagando más o menos que el rango publicado. El salario final para esta posición será determinado a discreción exclusiva de Cyera, de acuerdo con la ley aplicable, y basado en una variedad de factores, incluyendo, pero no limitado a, la experiencia laboral, habilidades y cualificaciones del empleado para el rol, así como las necesidades del negocio de Cyera y otras consideraciones operativas.
La compensación final variará según la antigüedad y la relevancia de la experiencia, la ubicación y los requisitos del puesto.
Este rol puede ser elegible para posibles aumentos por mérito basados en factores como el desempeño individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales.
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