Brasil
C6 Bank
Cyera
Ejecutivo/a de Cuentas - LATAM (Brasil)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
Traducción automática. Consulta el original.
QUIÉNES SOMOS
Únete a la empresa en el centro de cómo el mundo adopta la IA de forma segura. La misión de Cyera es dar a las empresas la confianza para adoptar la IA de forma segura, decidiendo exactamente qué puede ver y hacer a medida que se adentra en el negocio. Empezamos resolviendo el problema más difícil en seguridad de datos: encontrar y asegurar datos más rápido y con mayor precisión de lo que nadie pensaba posible. Esa base es ahora la infraestructura esencial de confianza para la IA para las empresas Fortune 1000. Estamos contratando talento impulsado por la misión para poner a esos líderes en el centro de nuestra historia.
LA OPORTUNIDAD
¡Buscamos un Ejecutivo/a de Cuentas de alto rendimiento, tipo "cazador", listo para ser pionero en la nueva era de la seguridad de datos en la nube con nosotros!
Como Ejecutivo/a de Cuentas, trabajarás con los prospectos y clientes de Cyera vendiendo soluciones de seguridad de datos en la nube a nivel empresarial y de gestión de riesgos de datos. Este puesto de ventas de ciclo completo se encarga de todo, desde la prospección hasta el cierre de ciclos de ventas grandes y complejos que posicionan mejor las capacidades de Cyera y su propuesta de valor integrada.
En este rol, necesitarás ser capaz de analizar y comprender el negocio de un cliente, sus procesos, desafíos y objetivos, y trabajar en colaboración con un Ingeniero/a de Ventas para mapear la tecnología de Cyera a la solución de los puntos débiles de tus prospectos.
RESPONSABILIDADES
- Demostrar un conocimiento íntimo de las Soluciones de Seguridad de Datos de Cyera y el valor para nuestros clientes.
- Crear objetivos claros y completar pronósticos precisos desarrollando un plan de territorio detallado.
- Liderar el ciclo de ventas desde la generación de pipeline hasta el cierre.
- Crear y ofrecer reuniones personalizadas, Pruebas de Concepto (PoV) excepcionales y valor de negocio in situ con los clientes.
- Demostrar la capacidad de posicionar y asesorar a ejecutivos de nivel CISO, CDO, CPO y CIO con información de negocio y puntos de vista de la industria; Continuar escuchando, construyendo y haciendo crecer relaciones ejecutivas con los clientes.
- Negociar y cerrar negocios con clientes nuevos y existentes.
- Crecer la presencia de Cyera con socios de alianza y canal.
- Asistir a eventos de marketing, conferencias y eventos de networking de la industria.
- Comprender y encarnar la ética de la empresa, la dirección y la presencia en el mercado de Cyera.
- Construir relaciones de trabajo efectivas con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto, Marketing, Entrega y Ejecutivos para asegurar la alineación estratégica y alcanzar los objetivos de la empresa.
Requisitos
CALIFICACIONES REQUERIDAS
- Mentalidad orientada a resultados y historial de superación de objetivos al vender grandes acuerdos en un entorno de startup de alto crecimiento.
- Mínimo 8 años vendiendo soluciones empresariales SaaS en el espacio de la nube/seguridad/datos a clientes Fortune 500.
- Competente en la venta de soluciones basadas en valor, con un enfoque agudo en la entrega de resultados de negocio tangibles, asegurando la alineación con el valor de negocio final.
- Excepcionales habilidades de comunicación y construcción de relaciones. Sólidas habilidades de presentación y capacidad para desarrollar soluciones creativas que impulsen el proceso de ventas.
- Comprensión demostrada de entornos de nube (AWS, Azure o GCP), seguridad en la nube y riesgo de datos. Fuerte preferencia por candidatos con experiencia en ventas de seguridad en la nube, datos o IA.
- Comprensión básica de varios marcos de seguridad de datos y cumplimiento y cómo esto impacta el valor del negocio.
- Debe demostrar competencia en la ejecución de un proceso de ventas formal y poseer familiaridad con marcos de calificación y herramientas de pronóstico/gestión de ventas.
- Experiencia trabajando en un entorno dinámico y de ritmo rápido con la capacidad de adaptarse rápidamente a circunstancias cambiantes.
- Disponibilidad y capacidad para viajar según sea necesario, aproximadamente 50% dependiendo del ciclo de ventas.
INFORMACIÓN DE COMPENSACIÓN
El paquete de compensación representa la compensación total en efectivo, y puede incluir incentivos para roles de ventas, acciones o beneficios, según corresponda.
Este rango de compensación representa la buena fe y la estimación razonable de Cyera del rango de posible compensación para este puesto en el momento de la publicación, y Cyera puede pagar finalmente más o menos que el rango publicado. El salario final para este puesto será determinado a la sola discreción de Cyera, de acuerdo con la ley aplicable, y basándose en una variedad de factores, que incluyen, entre otros, la experiencia laboral del empleado, las habilidades y las calificaciones para el puesto, así como las necesidades del negocio de Cyera y otras consideraciones operativas.
La compensación final variará según la antigüedad y la relevancia de la experiencia, la ubicación y los requisitos del puesto.
Este puesto puede ser elegible para posibles aumentos salariales basados en factores como el rendimiento individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales.
BENEFICIOS - ¿Por qué Cyera?
- Posibilidad de trabajar de forma remota, con reembolso de configuración de oficina.
- Salario competitivo.
- Días festivos y tiempo de enfermedad pagados.
- Seguro médico, de visión y dental.
Más oportunidades con un solo perfil
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