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Sobre la oportunidad
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La Validación Continua de Seguridad de Cymulate permite a las empresas desafiar, evaluar y optimizar su postura de ciberseguridad frente al panorama de ciberamenazas en evolución, de forma sencilla y continua.
Con clientes de primer nivel, nos esforzamos por ofrecer el más alto nivel de servicio en todo lo que hacemos. Nuestro equipo está formado por las mejores personas para el trabajo y, a medida que crecemos, siempre estamos buscando personas con las habilidades, la experiencia y la personalidad que nos permitan brillar a ambos. Con altas puntuaciones en Gartner, G2 y Glassdoor, nuestros clientes y empleados nos han hecho saber lo que les encanta de nosotros.
Como Ingeniero de Ciberseguridad Pre-venta, serás un recurso técnico clave para nuestros equipos de ventas, ayudando a tender el puente entre soluciones complejas de ciberseguridad y las necesidades del cliente. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas, los equipos de producto y los clientes durante todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la prueba de concepto (PoC) y el éxito post-venta. Tu experiencia guiará el proceso de ventas proporcionando conocimientos técnicos profundos, abordando las preocupaciones de los clientes y asegurando que las soluciones que proponemos satisfagan sus necesidades de seguridad únicas.
¿QUÉ HARÁS?
- Presentaciones y Demostraciones al Cliente: Crea y realiza presentaciones técnicas y demostraciones de productos a los clientes, destacando cómo nuestras soluciones abordan sus desafíos de ciberseguridad.
- Prueba de Concepto (PoC): Lidera y ejecuta actividades de PoC, guiando a los clientes a través de la configuración, el ajuste y las pruebas para demostrar el valor de nuestras soluciones.
- Soporte de Ventas: Actúa como el principal contacto técnico para los clientes durante el ciclo de ventas. Colabora con los equipos de ventas para identificar y cualificar oportunidades de venta.
- Gestión de Relaciones con Clientes: Construye y gestiona sólidas relaciones técnicas con los clientes, asegurando transiciones fluidas al Equipo de Éxito del Cliente post-venta y soporte técnico continuo a lo largo del recorrido del cliente.
- Asesoramiento Técnico: Asesora a los equipos de ventas, desarrollo y liderazgo sobre aspectos técnicos, respondiendo preguntas y proporcionando aportaciones expertas para apoyar el proceso de ventas.
- Feedback del Producto: Proporciona feedback oportuno y accionable de los clientes al equipo de Desarrollo de Producto, ayudando a dar forma a futuras hojas de ruta y mejoras del producto.
- Participación en la Industria: Representa a la empresa en ferias comerciales, eventos de canal y conferencias de la industria, promoviendo nuestro portafolio de productos y fomentando relaciones dentro de la comunidad de ciberseguridad.
¿QUÉ NECESITARÁS?
- 2-5 años en un puesto de ciberseguridad pre-venta, con una sólida comprensión del panorama de la ciberseguridad.
- Familiaridad con herramientas comunes de ciberseguridad, marcos de ataque, la cadena de ciberataques y terminología (por ejemplo, red team, pruebas de penetración, etc.).
- Experiencia trabajando junto a equipos de ventas en todas las fases del ciclo de ventas.
- Comodidad con herramientas de ventas como Salesforce, Zoom y otras plataformas de colaboración.
- Sólida comprensión técnica de las tecnologías Windows, macOS y Linux.
¿QUÉ DEBERÍAS TENER?
- Experiencia Práctica en Ciberseguridad: Experiencia trabajando con Centros de Operaciones de Seguridad (SOC), Gestión de Información y Eventos de Seguridad (SIEM), Detección y Respuesta de Endpoints (EDR), Detección y Respuesta Gestionada (MDR), Detección y Respuesta de Red (NDR), gestión de vulnerabilidades y otras herramientas de ciberseguridad.
- Habilidades Especializadas en Ciberseguridad: Conocimiento en pruebas red-team, blue-team o purple-team, simulación de brechas y ataques, respuesta a incidentes, análisis de malware u otros dominios de ciberseguridad operativa.
- Redes e Infraestructura: Familiaridad con firewalls, firewalls de aplicaciones web, sistemas de correo electrónico (por ejemplo, Office 365, Gmail) y otras herramientas de red/infraestructura.
- Cloud y Virtualización: Experiencia con arquitecturas de nube pública como AWS, Azure, GCP, u Oracle Cloud, y conocimiento de soluciones de nube privada/híbrida como VMware, OpenStack y Nutanix.
- Contenedores y DevSecOps: Familiaridad con servicios basados en contenedores y entrega de aplicaciones (por ejemplo, Kubernetes, Docker).
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