Brasil
Pentera
Databricks
Especialista de Ventas de Lakebase
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCPGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
SLSQ327R305
Nuestro Compromiso con la Diversidad e Inclusión
En Databricks, estamos comprometidos a fomentar una cultura diversa e inclusiva donde todos puedan sobresalir. Ponemos gran cuidado en garantizar que nuestras prácticas de contratación sean inclusivas y cumplan con los estándares de igualdad de oportunidades de empleo. Las personas que buscan empleo en Databricks son consideradas sin distinción de edad, color, discapacidad, etnia, estado familiar o civil, identidad o expresión de género, idioma, país de origen, capacidad física y mental, afiliación política, raza, religión, orientación sexual, estatus socioeconómico, estatus de veterano y otras características protegidas.
Cumplimiento
Si se requiere acceso a tecnología o código fuente controlado por exportación para el desempeño de las funciones del puesto, queda a discreción del Empleador si solicita una licencia del gobierno de EE. UU. para dichos puestos, y el Empleador puede negarse a proceder con un solicitante basándose únicamente en esto.
Databricks está buscando un Especialista de Ventas de Lakebase para ayudar a los clientes a modernizar su base de datos operativa con Databricks Lakebase, nuestra oferta de Postgres totalmente gestionada para aplicaciones inteligentes. Este puesto de alto impacto se encuentra dentro del equipo de Go-To-Market de Lakebase y colabora estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas regionales para impulsar la adopción de Lakebase con los equipos de plataforma, aplicaciones y datos.
Lakebase proporciona a los clientes una base unificada y gobernada para cargas de trabajo operativas y aplicaciones nativas de IA, ayudándoles a alejarse de un conjunto fragmentado de bases de datos puntuales hacia un servicio de Postgres moderno, escalable y sin servidor.
Si desea estar a la vanguardia de las bases de datos operativas para IA y aplicaciones inteligentes en una de las empresas de datos e IA de más rápido crecimiento del mundo, esta es su oportunidad.
EL IMPACTO QUE TENDRÁS
- Impulsar nuevos ingresos de Lakebase identificando, calificando y gestionando activaciones y consumo de Lakebase dentro de un territorio definido, en colaboración con los Ejecutivos de Cuentas regionales y el equipo de cuentas más amplio.
- Liderar con resultados para las personas clave de Lakebase —incluidos equipos de plataforma y desarrolladores, equipos de datos y TI central— articulando cómo Lakebase les ayuda a lanzar funcionalidades más rápido, simplificar arquitecturas de datos operativas y mejorar la gobernanza y la eficiencia de costos.
- Vender el valor de Postgres totalmente gestionada para aplicaciones inteligentes, posicionando Lakebase como la opción óptima para cargas de trabajo operativas que impulsan experiencias impulsadas por IA en tiempo real.
- Gestionar ciclos de ventas complejos y multihilo, desde el descubrimiento y la hipótesis de valor hasta la negociación comercial y el cierre, navegando por las partes interesadas ejecutivas, técnicas y de línea de negocio.
- Orquestar pruebas de valor y POCs que validen los beneficios de Lakebase para cargas de trabajo tipo OLTP, ETL inverso y aplicaciones de IA/ML, en colaboración con arquitectos de soluciones y especialistas.
- Competir y ganar contra bases de datos operativas heredadas y nativas de la nube aprovechando nuestros activos de competencia, puntos de referencia y referencias de clientes.
- Alinear con resultados de negocio medibles como rendimiento, productividad del desarrollador, tiempo de comercialización de nuevas funcionalidades, reducción de costos y simplificación del panorama de datos operativos.
- Colaborar interfuncionalmente con Gestión de Producto, Marketing, Éxito del Cliente y equipos de Socios para dar forma a planes de territorio, estrategias de lanzamiento y movimientos de co-venta con ISVs y GSIs clave.
- Habilitar al campo compartiendo las mejores prácticas de Lakebase, historias de éxito y estrategias de ventas con equipos de ventas más amplios, ayudando a escalar la competencia en Lakebase en toda la organización.
QUÉ ÉXITO TIENE ESTE PUESTO
Este puesto requiere la capacidad de operar simultáneamente en dos movimientos clave:
- Establecer cuentas estratégicas prioritarias interactuando con los equipos de desarrollo de aplicaciones para crear aplicaciones inteligentes completamente nuevas que utilicen Lakebase.
- Impulsar la estandarización y migración de Postgres a largo plazo dentro de las cuentas más estratégicas de Databricks.
Los candidatos deben demostrar cómo pueden actuar como multiplicadores de fuerza en múltiples dimensiones del negocio.
El éxito en este puesto requiere fortaleza en cuatro áreas:
- Propiedad del negocio: Operar a nivel de unidad de negocio rastreando ingresos, pipeline y observaciones clave, e identificando áreas que necesitan atención o soporte adicional.
- Compromiso estratégico con cuentas: Colaborar con los equipos de cuentas para interactuar con cuentas prioritarias en el DB700 global, impulsando oportunidades estratégicas desde el compromiso inicial hasta resultados exitosos.
- Habilitación de campo, cuentas y clientes: Alinear a los clientes y al campo sobre el valor de Lakebase equipando a los AEs y SAs con los mensajes y las estrategias de ejecución necesarios para gestionar cuentas con confianza sin intervención de especialistas.
- Voz de mercado y liderazgo de opinión: Desarrollar una presencia interna y externa contribuyendo a AMAs globales y foros internos, y representando a Databricks en eventos clave de primera y tercera parte.
El proceso de entrevista está diseñado para evaluar a los candidatos en las cuatro dimensiones.
QUÉ BUSCAMOS
- Más de 7 años de experiencia en ventas empresariales de SaaS, superando consistentemente las cuotas en acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
- Éxito demostrado en la venta de plataformas de datos, bases de datos operativas (por ejemplo, Postgres, MySQL, DBaaS nativas de la nube) o infraestructura de datos/IA adyacente a compradores técnicos y líderes empresariales.
- Sólida comprensión de las arquitecturas modernas de datos y aplicaciones, incluidos servicios nativos de la nube, microservicios, sistemas basados en eventos y cómo los datos operativos sustentan las estrategias de IA y análisis.
- Capacidad para vender tanto a partes interesadas técnicas (desarrolladores, arquitectos, ingenieros de datos) como a partes interesadas de negocio (líderes de producto, operaciones, propietarios de línea de negocio).
- Experiencia demostrada liderando movimientos de especialistas o superposición, trabajando conjuntamente con Ejecutivos de Cuentas principales para crear y progresar oportunidades. *
- Presencia ejecutiva con la capacidad de explicar arquitecturas en pizarra, liderar conversaciones a nivel C y construir confianza con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
- Sólidas habilidades de venta de valor: experto en descubrir puntos débiles, construir un caso de negocio y vincular capacidades técnicas con resultados claros y cuantificados.
- Excelentes habilidades de comunicación, narración y negociación, con comodidad al presentar a audiencias grandes y pequeñas.
- Título de grado universitario o experiencia práctica equivalente.
- Dominio nativo del idioma portugués.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia en la venta de Postgres, bases de datos operativas, cargas de trabajo OLTP o servicios de bases de datos en la nube transaccionales, idealmente dentro de cuentas grandes o estratégicas.
- Familiaridad con plataformas de datos, arquitecturas lakehouse y ecosistemas en la nube (AWS, Azure, GCP), incluido cómo las bases de datos operativas encajan en estrategias de datos e IA más amplias.
- Comprensión de casos de uso de ETL inverso, toma de decisiones en tiempo real y análisis operativos, y cómo generan valor para aplicaciones orientadas al cliente e internas.
- Exposición a aplicaciones nativas de IA y basadas en agentes que dependen de servicios de datos operativos de baja latencia y alta escalabilidad.
- Experiencia previa en un entorno de alto crecimiento y creación de categorías, ayudando a dar forma a nuevas estrategias, mensajes y narrativas de clientes.
- Experiencia colaborando con socios e ISVs para impulsar pipeline conjunto y movimientos de co-venta.
Acerca de Databricks
Databricks es la empresa de Datos e IA. Más de 20,000 organizaciones en todo el mundo —incluidas adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, y el 70% de las empresas Fortune 500— confían en la Plataforma de Datos + IA de Databricks para crear y escalar aplicaciones de datos e IA, análisis y agentes. Con sede en San Francisco y más de 30 oficinas en todo el mundo, Databricks ofrece una plataforma unificada que incluye Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse y Unity Catalog. Para obtener más información, siga a Databricks en LinkedIn linkedin.com/company/databricks, X x.com/databricks, YouTube youtube.com/@Databricks e Instagram instagram.com/databricksinc/?hl=en.
Beneficios
En Databricks, nos esforzamos por ofrecer beneficios y ventajas integrales que satisfagan las necesidades de todos nuestros empleados. Para obtener detalles específicos sobre los beneficios ofrecidos en su región, haga clic aquí docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing.
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