Brasil
Bunge
Databricks
Especialista en Ventas de Lakebase
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCPGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
SLSQ327R305
Nuestro compromiso con la diversidad e inclusión
En Databricks, estamos comprometidos a fomentar una cultura diversa e inclusiva donde todos puedan destacar. Nos aseguramos cuidadosamente de que nuestras prácticas de contratación sean inclusivas y cumplan con los estándares de igualdad de oportunidades de empleo. Las personas que buscan empleo en Databricks son consideradas sin distinción de edad, color, discapacidad, etnia, estado familiar o civil, identidad o expresión de género, idioma, origen nacional, capacidad física o mental, afiliación política, raza, religión, orientación sexual, estatus socioeconómico, condición de veterano y otras características protegidas.
Cumplimiento
Si se requiere acceso a tecnología o código fuente sujeto a control de exportaciones para el desempeño de las funciones del puesto, queda a discreción del empleador solicitar una licencia del gobierno de EE. UU. para dichos puestos, y el empleador puede decidir no proceder con un candidato basándose únicamente en este motivo.
Databricks busca un Especialista en Ventas de Lakebase para ayudar a los clientes a modernizar su base de datos operativa con Databricks Lakebase, nuestra oferta de Postgres totalmente gestionada para aplicaciones inteligentes. Este puesto de alto impacto se integra en el equipo de Go-To-Market de Lakebase y colabora estrechamente con los Account Executives regionales para impulsar la adopción de Lakebase en los equipos de plataforma, aplicaciones y datos.
Lakebase ofrece a los clientes una base unificada y gobernada para cargas de trabajo operativas y aplicaciones nativas de IA, ayudándoles a dejar atrás un entorno fragmentado de bases de datos aisladas en favor de un servicio de Postgres moderno, escalable y serverless.
Si quieres estar a la vanguardia de las bases de datos operativas para IA y aplicaciones inteligentes en una de las empresas de datos e IA de más rápido crecimiento en el mundo, esta es tu oportunidad.
EL IMPACTO QUE TENDRÁS
- Impulsar nuevos ingresos de Lakebase mediante la identificación, cualificación y promoción de activaciones y consumo de Lakebase dentro de un territorio definido, en colaboración con los Account Executives regionales y el equipo de cuenta más amplio.
- Liderar con resultados para las personas clave de Lakebase —incluyendo equipos de plataforma y desarrolladores, equipos de datos y TI central— articulando cómo Lakebase les ayuda a lanzar funcionalidades más rápido, simplificar arquitecturas de datos operativas y mejorar la gobernanza y la eficiencia de costes.
- Vender el valor de Postgres totalmente gestionado para aplicaciones inteligentes, posicionando a Lakebase como la opción óptima para cargas de trabajo operativas que impulsan experiencias en tiempo real basadas en IA.
- Ejecutar ciclos de ventas complejos y multicanal, desde el descubrimiento y la hipótesis de valor hasta la negociación comercial y el cierre, gestionando a los stakeholders ejecutivos, técnicos y de línea de negocio.
- Orquestar pruebas de valor y POCs que validen los beneficios de Lakebase para cargas de trabajo tipo OLTP, reverse ETL y aplicaciones basadas en IA/ML, en colaboración con arquitectos de soluciones y especialistas.
- Competir y ganar frente a bases de datos operativas heredadas y nativas de la nube aprovechando nuestros activos de competencia, benchmarks y referencias de clientes.
- Alinear los resultados con objetivos de negocio medibles como el rendimiento, la productividad de los desarrolladores, el tiempo de comercialización de nuevas funcionalidades, la reducción de costes y la simplificación del panorama de datos operativos.
- Colaborar de forma interfuncional con los equipos de Product Management, Marketing, Customer Success y Partners para definir planes de territorio, estrategias de lanzamiento y movimientos de venta conjunta con ISVs y GSIs clave.
- Capacitar al equipo de campo compartiendo mejores prácticas, casos de éxito y estrategias de venta de Lakebase con los equipos de ventas más amplios, ayudando a escalar la competencia en Lakebase en toda la organización.
CÓMO ES EL ÉXITO EN ESTE PUESTO
Este puesto requiere la capacidad de operar simultáneamente en dos movimientos clave:
- Establecer cuentas estratégicas de primer nivel involucrando a los equipos de desarrollo de aplicaciones para crear nuevas aplicaciones inteligentes que aprovechen Lakebase.
- Impulsar la estandarización y migración a largo plazo de Postgres dentro de las cuentas más estratégicas de Databricks.
Los candidatos deben demostrar cómo pueden actuar como un multiplicador de fuerza en múltiples dimensiones del negocio.
El éxito en este puesto requiere fortaleza en cuatro áreas:
- Propiedad del negocio: Operar a nivel de unidad de negocio mediante el seguimiento de ingresos, pipeline y observaciones clave, e identificando áreas que necesiten enfoque o apoyo adicional.
- Compromiso estratégico con cuentas: Colaborar con los equipos de cuenta para involucrar a cuentas prioritarias en todo el DB700 global, impulsando oportunidades estratégicas desde el compromiso inicial hasta resultados exitosos.
- Capacitación de campo, cuentas y clientes: Alinear a los clientes y al equipo de campo sobre el valor de Lakebase equipando a los AEs y SAs con los mensajes y movimientos de ejecución necesarios para gestionar cuentas con confianza sin intervención de especialistas.
- Voz en el mercado y liderazgo de pensamiento: Desarrollar una presencia interna y externa contribuyendo a AMAs globales y foros internos, y representando a Databricks en eventos clave propios y de terceros.
El proceso de entrevista está diseñado para evaluar a los candidatos en estas cuatro dimensiones.
LO QUE BUSCAMOS
- 7+ años de experiencia en ventas de SaaS empresarial, superando constantemente la cuota en acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
- Éxito probado vendiendo plataformas de datos, bases de datos operativas (ej. Postgres, MySQL, DBaaS nativo de la nube) o infraestructura de datos/IA adyacente a compradores técnicos y líderes de negocio.
- Sólida comprensión de arquitecturas modernas de datos y aplicaciones, incluyendo servicios nativos de la nube, microservicios, sistemas basados en eventos y cómo los datos operativos sustentan las estrategias de IA y analítica.
- Capacidad para vender tanto a stakeholders técnicos (desarrolladores, arquitectos, ingenieros de datos) como a stakeholders de negocio (líderes de producto, operaciones, propietarios de línea de negocio).
- Experiencia demostrada liderando movimientos de especialistas o de apoyo, trabajando conjuntamente con Account Executives principales para crear y hacer avanzar oportunidades.
- Presencia ejecutiva con capacidad para realizar presentaciones en pizarra, liderar conversaciones a nivel C-level y generar confianza con los tomadores de decisiones senior.
- Fuertes habilidades de venta basada en valor: experto en descubrir puntos de dolor, construir un caso de negocio y vincular capacidades técnicas con resultados claros y cuantificados.
- Excelentes habilidades de comunicación, storytelling y negociación, con comodidad para presentar ante audiencias grandes y pequeñas.
- Licenciatura o experiencia práctica equivalente.
- Dominio nativo del idioma portugués.
CUALIFICACIONES PREFERENTES
- Experiencia vendiendo Postgres, bases de datos operativas, cargas de trabajo OLTP o servicios de bases de datos transaccionales en la nube, idealmente dentro de cuentas grandes o estratégicas.
- Familiaridad con plataformas de datos, arquitecturas lakehouse y ecosistemas en la nube (AWS, Azure, GCP), incluyendo cómo encajan las bases de datos operativas dentro de estrategias más amplias de datos e IA.
- Comprensión de casos de uso de reverse ETL, toma de decisiones en tiempo real y analítica operativa, y cómo generan valor para aplicaciones internas y orientadas al cliente.
- Exposición a aplicaciones nativas de IA y basadas en agentes que dependen de servicios de datos operativos de baja latencia y alta escalabilidad.
- Experiencia previa en un entorno de alto crecimiento y creación de categorías, ayudando a dar forma a nuevos movimientos, mensajes y narrativas de cliente.
- Experiencia colaborando con partners e ISVs para impulsar pipeline conjunto y movimientos de venta conjunta.
Sobre Databricks
Databricks es la empresa de Datos e IA. Más de 20,000 organizaciones en todo el mundo —incluyendo adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever y 70% de las Fortune 500— confían en la plataforma de Datos + IA de Databricks para construir y escalar aplicaciones, analítica y agentes de datos e IA. Con sede en San Francisco y 30+ oficinas en todo el mundo, Databricks ofrece una plataforma unificada que incluye Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse y Unity Catalog. Para saber más, sigue a Databricks en LinkedIn linkedin.com/company/databricks, X x.com/databricks, YouTube youtube.com/@Databricks e Instagram instagram.com/databricksinc/?hl=en.
Beneficios
En Databricks, nos esforzamos por ofrecer beneficios y ventajas integrales que satisfagan las necesidades de todos nuestros empleados. Para detalles específicos sobre los beneficios ofrecidos en tu región, haz clic aquí docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing.
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