Brasil
C6 Bank
Datadog
Director, Sales Engineering
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil · Ciudad de México, Mexico
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Datadog busca un Director/a de Ingeniería de Ventas con orientación a resultados para contratar y liderar Gerentes de Ingeniería de Ventas y sus equipos en nuestro segmento Comercial, impulsando la adquisición de nuevos clientes en la región LATAM. Como miembro del equipo de liderazgo regional de Ingeniería de Ventas, colaborarás con homólogos de Ventas, Producto y Marketing para potenciar un modelo de comercialización de alta velocidad, ayudando a los clientes potenciales a evaluar Datadog rápidamente y adoptar nuestra plataforma en Observabilidad y Seguridad.
En este puesto, desarrollarás y liderarás gerentes de primera línea responsables de equipos de Ingenieros de Ventas que ofrecerán presentaciones técnicas profesionales y basadas en valor, demostraciones de productos y eficientes pruebas de valor (POV) al ritmo que exige un modelo comercial. Actuarás como multiplicador de fuerza para tus gerentes, asesorándolos en liderazgo de personas, ejecución de equipos repetible y conversión de pipeline, mientras te involucras directamente en cuentas estratégicas y oportunidades de nuevos clientes de alto impacto donde la intervención del Liderazgo acelera la victoria.
¿Qué harás?
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
- Lidera un equipo de Gerentes de Ingeniería de Ventas de primera línea y sus Ingenieros de Ventas en la región; actúa como un gerente de segunda línea responsable de la salud, el crecimiento y la ejecución técnica del equipo.
- Realiza reuniones 1:1 regulares, reuniones de equipo regionales y ciclos de revisión de desempeño y planificación de desarrollo tanto para gerentes como, cuando sea apropiado, para empleados individuales.
- Guía el desempeño de los gerentes, facilita el coaching y desarrolla planes de sucesión dentro del equipo de liderazgo regional.
- Construye capacidad de liderazgo regional en contratación, incorporación y ejecución de acuerdos, colaborando con Reclutamiento en objetivos de contratación y salud del pipeline.
Asociación Estratégica de Ventas
- Colabora con el liderazgo de Ventas para traducir la propuesta de valor de Datadog en ejecución regional, alineando el compromiso técnico con las prioridades de la cuenta.
- Mantén una estrecha participación en las oportunidades de clientes principales, actuando como punto de escalada técnica y patrocinador ejecutivo cuando sea necesario.
- Asegúrate de que tu equipo domine el conjunto de productos de Datadog y esté al día sobre nuevas funciones, el panorama competitivo y las tendencias de la industria.
- Transmite comentarios estructurados de los clientes a la Gestión de Producto y Marketing para informar la hoja de ruta.
Excelencia en Procesos y Operaciones
- Lidera proyectos e iniciativas internas que mejoren la ejecución regional: habilitación interfuncional, procesos de equipo y entrega de OKR.
- Impulsa la documentación, la evolución de procesos y el desarrollo de competencias en todo el equipo, incluida la evaluación y la coherencia de las POV.
- Realiza un seguimiento de los KPI regionales, la productividad y la cobertura del pipeline, y colabora con el liderazgo a nivel de Director en los ciclos de planificación y méritos.
Colaboración Interfuncional
- Representa a Ingeniería de Ventas en la planificación interdepartamental con Éxito del Cliente, Producto, Postventa Técnica, Marketing e Ingeniería, asegurando transiciones fluidas y una experiencia unificada del cliente.
- Desarrolla una estrecha relación de trabajo con los socios de implementación de Datadog en la región LATAM para garantizar la continuidad entre las actividades de preventa y postventa.
- Construye relaciones de trabajo de confianza con colegas de GTM en toda la región.
¿Quién eres?
- +10 años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Arquitectura de Soluciones o un puesto técnico similar de preventa, con varios años en un puesto de liderazgo de segunda línea de gestión de SE.
- Experiencia previa en gestión de personas requerida; experiencia en gestión de segunda línea muy preferida, o preparación demostrada para asumir un rol de segunda línea.
- Experiencia en el espacio de la nube, SaaS o infraestructura de TI, con una sólida comprensión de las soluciones de monitorización, observabilidad y/o seguridad.
- Historial de desarrollo de gerentes y empleados individuales, y de contratación y retención de talento técnico sólido.
- Capacidad demostrada para cumplir o superar los objetivos de ingresos y KPI a través de tu equipo.
- Comodidad para salir al campo a apoyar cuentas principales y ciclos de acuerdos complejos.
- Capacidad para viajar en coche, tren o avión hasta un 40% del tiempo.
- Capacidad para articular conceptos técnicos complejos y resultados de negocio correspondientes en términos sencillos e impactantes, con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Familiaridad con MEDDICC, Command of Message (CoM) o metodologías de ventas similares.
- Debe dominar el inglés, el portugués y, preferiblemente, el español.
Beneficios y Crecimiento
- Mejor onboarding de su clase.
- Generosos beneficios globales.
- Programa de mentoría y compañero interdepartamental para networking interno.
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP).
- Desarrollo profesional continuo, programas de liderazgo (incluidos Fundamentos de Gerencia y MAX) y una trayectoria profesional claramente definida dentro del liderazgo de Ingeniería de Ventas.
- Una cultura empresarial inclusiva, posibilidad de unirse a nuestros Gremios Comunitarios y Charlas de Inclusión.
Los beneficios y el crecimiento mencionados anteriormente pueden variar según el país de empleo y la naturaleza de tu relación laboral con Datadog.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza global de las empresas Fortune 500 y líderes de alto crecimiento en IA, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtén más información sobre #DatadogLife en Instagram, LinkedIn y el Centro de Aprendizaje de Datadog.
Igualdad de Oportunidades en Datadog
Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los solicitantes cualificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tienes nuestros Avisos Legales para Candidatos como referencia.
Datadog se esfuerza por hacer que nuestra Página de Carreras sea accesible para todos los usuarios. Si deseas ponerte en contacto con nosotros en relación con la accesibilidad de nuestro sitio web o necesitas ayuda para completar el proceso de solicitud, por favor completa este formulario. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no se puede utilizar para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíes a Datadog como parte de tu solicitud se procesará de acuerdo con el Aviso de Privacidad de Solicitantes y Candidatos de Datadog. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visita las Directrices de IA de Entrevistas en Datadog.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil
