Reino Unido
LSEG
Datadog
Ingeniero de Ventas Empresariales - Reino Unido/Irlanda
Reino Unido
Dublin, Leinster, Ireland · United Kingdom
AWSGCPKubernetes
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Como Ingeniero de Ventas Empresariales, colaborarás con Ventas para ayudar a los clientes a comprender el valor de Datadog y cómo resuelve sus desafíos técnicos y empresariales más importantes. Liderarás evaluaciones técnicas, realizarás demostraciones convincentes y guiarás a los clientes a través del proceso desde el descubrimiento hasta la adopción exitosa.
Actuarás como un asesor de confianza, conectando objetivos comerciales con soluciones técnicas, y desempeñarás un papel clave en la captación de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes.
¿Qué harás? *
- Serás responsable del proceso de ventas en colaboración con los Ejecutivos de Cuentas, liderando y dando forma a la estrategia técnica en todas las oportunidades, desde PG hasta Cerrado Ganado.
- Liderarás el descubrimiento de clientes para identificar desafíos técnicos, objetivos empresariales y criterios de éxito, y luego traducirás esas necesidades en soluciones a medida de Datadog.
- Realizarás demostraciones de productos atractivas, presentaciones técnicas y seminarios web que conecten las capacidades de la plataforma con los resultados del cliente.
- Gestionarás de principio a fin las evaluaciones técnicas (POV): definiendo el alcance de los casos de uso y los requisitos, estableciendo criterios de éxito, creando un plan de proyecto con plazos claros y responsabilizando a todos los participantes del proceso.
- Identificarás y cultivarás campeones técnicos dentro de las cuentas de clientes, empoderándolos para que aboguen por la adopción de Datadog y generen consenso internamente.
- Participarás activamente en sesiones estructuradas de retroalimentación de producto e ingeniería de campo, sirviendo como la voz técnica del cliente para ayudar a configurar la dirección del producto.
- Mantendrás la excelencia operativa asegurando que la actividad, el progreso de las oportunidades y las interacciones con los clientes se documenten con precisión y estén actualizadas en los sistemas relacionados.
- Colaborarás de forma interfuncional con los equipos de Producto, Soporte y GTM para abordar las necesidades de los clientes y resolver bloqueos técnicos.
Requisitos mínimos
¿Quién eres? *
- Más de 5 años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Soluciones o un rol técnico de cara al cliente dentro de un entorno empresarial.
- Experiencia en la navegación de entornos con múltiples partes interesadas y en la adaptación del estilo de comunicación a audiencias técnicas, empresariales y ejecutivas.
- Sólida experiencia en la nube pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, seguridad, experiencia de desarrollador, observabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de explicar conceptos técnicos a una variedad de audiencias.
- Un enfoque consultivo para la resolución de problemas y la interacción con el cliente.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades en un entorno vertiginoso.
- Mentalidad de crecimiento, adoptando el cambio y las herramientas de IA.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para apoyar las interacciones con los clientes.
Datadog valora a personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. Eso está bien. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a postularte.
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Igualdad de Oportunidades en Datadog
Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los candidatos calificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tiene nuestros Avisos Legales para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ como referencia.
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no se puede utilizar para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíe a Datadog como parte de su solicitud se procesará de acuerdo con el Aviso de Privacidad del Solicitante y Candidato de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visite las Directrices de IA para Entrevistas en Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Beneficios y Crecimiento: *
- Onboarding de primer nivel.
- Generosos beneficios globales.
- Programa de mentoría y compañero interdepartamental para networking interno.
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP).
- Desarrollo profesional continuo, formación de productos y planificación de carrera.
- Una cultura empresarial inclusiva, con la posibilidad de unirse a nuestros Gremios Comunitarios y Charlas de Inclusión.
Los beneficios y el crecimiento enumerados anteriormente pueden variar según el país de su empleo y la naturaleza de su empleo con Datadog.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza global de las empresas Fortune 500 y los líderes de alto crecimiento en IA, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtenga más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog. learn.datadoghq.com/ --------------------------------------------------------------------------------
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