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Ditto
LATAM Regional Enterprise Sales Manager – Identity & Cybersecurity
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Acerca de nosotros
Ditto En Ditto, estamos redefiniendo la confianza digital. Nuestra plataforma unificada de identidad ayuda a bancos, instituciones financieras, gobiernos y otras organizaciones reguladas a verificar identidades, prevenir el fraude y ofrecer experiencias digitales seguras a través de la verificación de identidad, autenticación, acceso sin contraseña y defensa contra amenazas móviles. A medida que continuamos creciendo a nivel mundial, estamos evolucionando más allá de las soluciones de identidad tradicionales para construir una plataforma de confianza continua que protege de forma inteligente cada interacción a lo largo del recorrido del cliente.
Buscamos Gerentes de Ventas Regionales experimentados que ya tengan sólidas relaciones con clientes empresariales dentro de la banca, los servicios financieros y otras industrias reguladas.
Este no es un puesto para alguien que está aprendiendo ventas empresariales.
Buscamos cazadores probados que conozcan el mercado, comprendan los ciclos de compra empresariales complejos y tengan la credibilidad para interactuar con altos ejecutivos desde el primer día.
Lo que harás
Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir tu propia cartera, gestionar oportunidades estratégicas de ventas empresariales y expandir la presencia de Ditto dentro de tu región.
- Construir y ejecutar tu estrategia de ventas regional.
- Generar tu propia cartera a través de tu red existente y desarrollo de negocio dirigido.
- Desarrollar relaciones con organizaciones empresariales en los sectores de banca, servicios financieros y otras industrias reguladas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas empresariales, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
- Liderar oportunidades de venta complejas y con múltiples partes interesadas.
- Trabajar estrechamente con Pre-Ventas e Ingeniería de Soluciones para ofrecer interacciones convincentes con los clientes.
- Colaborar con socios para identificar y desarrollar nuevas oportunidades.
- Representar a Ditto en reuniones con clientes, eventos de la industria y colaboraciones con socios.
- Mantener previsiones precisas y gestión de CRM.
Si has vendido con éxito soluciones de Identidad, Autenticación, Seguridad Móvil, Seguridad de Aplicaciones o Verificación de Documentos a organizaciones empresariales, nos encantaría saber de ti.
Idealmente, aportarás:
Lo que buscamos
Serás un vendedor de software empresarial experimentado con un historial de éxito en la adquisición de nuevo negocio complejo.
- Experiencia probada en ventas empresariales de SaaS o ciberseguridad.
- Experiencia en la venta de soluciones de Identidad, CIAM, IAM, Autenticación, Seguridad Móvil, Seguridad de Aplicaciones o Verificación de Identidad.
- Una red establecida dentro de la banca, los servicios financieros u otras industrias reguladas.
- Un historial de superación constante de los objetivos de ventas.
- Experiencia en la construcción de cartera a través de tu propia prospección y relaciones.
- Confianza para vender a CIOs, CISOs, CTOs y altos responsables de negocio.
- Experiencia en la gestión de oportunidades empresariales por valor de £100k+ ACV.
- Sólidas habilidades de negociación comercial.
- Familiaridad con metodologías de ventas empresariales como MEDDPICC, MEDDIC o Challenger.
- Una reputación de éxito en la adquisición de negocio empresarial complejo.
- Un enfoque de ventas consultivo.
- Mentalidad de cazador.
- La confianza para crear oportunidades desde cero.
Cómo será el éxito
Las personas exitosas en este puesto:
- Construirán cartera rápidamente a través de relaciones existentes en la industria.
- Gestionarán oportunidades complejas que involucren a múltiples partes interesadas, tanto de negocio como técnicas.
- Desarrollarán relaciones de confianza con los clientes en lugar de actuar simplemente como un proveedor.
- Contribuirán al crecimiento de una organización de ventas internacional en rápida expansión.
¿Por qué unirse a Ditto?
Somos un equipo verdaderamente global unido por una misión compartida: hacer que la confianza digital sea simple, segura y accesible para todos.
Como negocio en crecimiento, estamos construyendo algo especial. Eso significa muchas oportunidades para generar un impacto, dar forma al futuro de nuestros productos e influir en la dirección de nuestra organización comercial. Valoramos a las personas proactivas, colaborativas y cómodas asumiendo la responsabilidad en un entorno de ritmo rápido.
Trabajarás junto a colegas talentosos de varios países. Creemos que las mejores ideas provienen de la colaboración, por lo que, si bien tendrás la libertad de trabajar de forma remota, también reunimos a nuestros equipos con regularidad. Se espera que viajes para reunirte con clientes, asistir a eventos de la industria y unirte a tus colegas en encuentros de equipo, ayudándonos a mantenernos conectados a medida que continuamos creciendo.
Si te entusiasma la innovación, disfrutas resolviendo desafíos complejos y quieres formar parte de un negocio con ambiciosos planes de crecimiento global, nos encantaría saber de ti.
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