Ingeniero de Ventas Senior - Este

Estados Unidos

United States

AWSGCP

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Eon está revolucionando el enorme y creciente sector de la resiliencia de infraestructuras en la nube para clientes empresariales. Está dirigido por el equipo que fundó CloudEndure (startup de recuperación ante desastres y migración en la nube, adquirida por AWS) y que posteriormente creó dos servicios nativos de AWS: AWS Elastic Disaster Recovery y AWS Application Migration Service, que dan soporte a las mayores empresas del mundo. Eon cuenta con el respaldo de Sequoia, Lightspeed y otros inversores destacados. Actualmente buscamos un Ingeniero de Ventas Senior excepcional para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Eon busca un Ingeniero de Ventas Senior altamente técnico y orientado al cliente con experiencia en soluciones de infraestructura en la nube para unirse a nuestro equipo. En este puesto, actuará como socio técnico en tiempo real de los Ejecutivos de Cuentas en un territorio, liderando el descubrimiento y la cualificación, personalizando demostraciones, dimensionando oportunidades con un claro ROI y guiando a los clientes potenciales a través de evaluaciones y proyectos piloto. Se sumergirá en los detalles técnicos con los equipos de los clientes, adaptará las soluciones a los resultados empresariales y establecerá relaciones sólidas y de confianza. Colaborando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones, producto e ingeniería, identificará proactivamente las carencias, capturará comentarios estructurados y los traducirá en requisitos técnicos y empresariales claros.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Actuar como socio técnico principal de los Ejecutivos de Cuentas para clientes potenciales que evalúen Eon. Liderar el descubrimiento y la cualificación técnica, descartando oportunidades cuando no exista un encaje técnico.

Demostrar cómo Eon aborda los casos de uso de los clientes con demostraciones personalizadas; crear casos de negocio convincentes y análisis de ROI que alineen el valor con el contexto del cliente.

Resolver dudas técnicas cotidianas, aspectos básicos de seguridad y objeciones comunes.

Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para comprender los requisitos; configurar las capacidades de Eon para demostrar el encaje y definir criterios de éxito medibles.

Educar y compartir las mejores prácticas con los clientes liderando y asumiendo la responsabilidad del desarrollo, entrega, revisión y mantenimiento de contenido técnico (por ejemplo, activos de demostración, configuraciones de muestra, presentaciones, libros blancos, sesiones públicas).

Viajar ocasionalmente a las instalaciones de los clientes para realizar demostraciones, talleres, apoyo en evaluaciones y establecer relaciones.

Identificar los comentarios de los clientes sobre el producto, detectando tendencias y extrayendo información para ayudar a dar forma a la hoja de ruta e influir en la evolución de nuestra tecnología.

Cualificaciones

Experiencia significativa en un puesto de preventa (Ingeniero de Ventas/Ingeniero de Campo) trabajando con clientes empresariales en infraestructura en la nube, almacenamiento, protección de datos o plataformas adyacentes.

Experiencia con una o más tecnologías de proveedores de nube pública (AWS/Azure/GCP) desde una perspectiva de dev/ops (por ejemplo, redes, seguridad, computación, IAM).

Habilidades técnicas avanzadas, incluida la capacidad de solucionar problemas complejos y de diseñar y presentar arquitecturas de soluciones prácticas; capacidad demostrada para ejecutar/gestionar POCs y proyectos piloto estándar.

Excelentes habilidades de comunicación y narración, incluida la personalización de demostraciones y la articulación del ROI/casos de negocio tanto para partes interesadas técnicas como no técnicas.

Excelentes habilidades de trabajo en equipo, con capacidad para colaborar eficazmente con Ejecutivos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones, producto e ingeniería en un entorno dinámico y de ritmo rápido.

Disposición para trabajar en un entorno de startup altamente intenso que requiere un enfoque extremo, un fuerte sentido de propiedad y persistencia para lograr avances.

Disponibilidad para viajar en EE. UU. - 30%

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