Ingeniero de Ventas Senior - Oeste

Estados Unidos

California, United States

AWSGCP

Traducción automática. Consulta el original.

Descripción de la empresa

Eon está revolucionando el enorme y creciente sector de la resiliencia de infraestructuras en la nube para clientes empresariales. Está dirigido por el equipo que fundó CloudEndure (startup de recuperación ante desastres y migración en la nube, adquirida por AWS) y que posteriormente creó dos servicios nativos de AWS: AWS Elastic Disaster Recovery y AWS Application Migration Service, que dan soporte a las mayores empresas del mundo. Eon cuenta con el respaldo de Sequoia, Lightspeed y otros inversores destacados. Actualmente buscamos un Ingeniero de Ventas Senior excepcional para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento.

Descripción del puesto

Eon busca un Ingeniero de Ventas Senior con un perfil altamente técnico y orientado al cliente, con experiencia en soluciones de infraestructura en la nube, para unirse a nuestro equipo. En este puesto, actuará como socio técnico en tiempo real de los Ejecutivos de Cuentas en un territorio, liderando el descubrimiento y la cualificación, personalizando demostraciones, dimensionando oportunidades con un claro ROI y guiando a los clientes potenciales a través de evaluaciones y proyectos piloto. Se sumergirá en los detalles técnicos con los equipos de los clientes, adaptará las soluciones a los resultados empresariales y establecerá relaciones sólidas y de confianza. Colaborando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones, producto e ingeniería, identificará proactivamente las carencias, recopilará comentarios estructurados y los traducirá en requisitos técnicos y empresariales claros.

Responsabilidades clave

Actuar como socio técnico principal de los Ejecutivos de Cuentas para clientes potenciales que evalúen Eon. Liderar el descubrimiento y la cualificación técnica, descartando oportunidades cuando no exista un encaje técnico.

Demostrar cómo Eon aborda los casos de uso de los clientes con demostraciones personalizadas; crear casos de negocio convincentes y análisis de ROI que alineen el valor con el contexto del cliente.

Resolver dudas técnicas cotidianas, aspectos básicos de seguridad y objeciones comunes.

Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para comprender los requisitos; configurar las capacidades de Eon para demostrar su idoneidad y definir criterios de éxito medibles.

Formar y compartir las mejores prácticas con los clientes liderando y asumiendo la responsabilidad del desarrollo, la entrega, la revisión y el mantenimiento de contenidos técnicos (por ejemplo, activos de demostración, configuraciones de muestra, presentaciones, libros blancos, sesiones públicas).

Viajar ocasionalmente a las instalaciones de los clientes para realizar demostraciones, talleres, apoyo a la evaluación y establecimiento de relaciones.

Identificar los comentarios de los clientes sobre el producto, detectar tendencias y extraer información para ayudar a dar forma a la hoja de ruta e influir en la evolución de nuestra tecnología.

Cualificaciones

Experiencia significativa en un puesto de preventa (Ingeniero de Ventas/Ingeniero de Campo) trabajando con clientes empresariales en infraestructura en la nube, almacenamiento, protección de datos o plataformas adyacentes.

Experiencia con una o más tecnologías de proveedores de nube pública (AWS/Azure/GCP) desde una perspectiva de desarrollo/operaciones (por ejemplo, redes, seguridad, computación, IAM).

Habilidades técnicas avanzadas, incluida la capacidad de solucionar problemas complejos y de diseñar y presentar arquitecturas de soluciones prácticas; capacidad demostrada para ejecutar/gestionar POC y proyectos piloto estándar.

Excelentes dotes de comunicación y narración, incluida la capacidad de personalizar demostraciones y articular el ROI/casos de negocio tanto a partes interesadas técnicas como no técnicas.

Excelentes habilidades de trabajo en equipo, con capacidad para colaborar eficazmente con Ejecutivos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones, producto e ingeniería en un entorno dinámico y de ritmo rápido.

Disposición para trabajar en un entorno de startup altamente intenso que requiere un enfoque extremo, un fuerte sentido de propiedad y persistencia para lograr avances.

Disponibilidad para viajar en EE. UU. - 30%

Idiomas

Ingeniero de Ventas Senior - Oeste

Descripción de la empresa

Descripción del puesto

Responsabilidades clave

Cualificaciones

Sigue explorando

Tu próximo empleoya está buscándote.

Más oportunidades con un solo perfil

Ingeniero de Despliegue Avanzado – Senior - 5G/6G/NTN

Ingeniero de Software Senior de Tecnologías Inalámbricas (Protocol Stack 5G/6G)

Ingeniero Técnico Junior