Brasil
Pavago
Experian
Ejecutivo Comercial - Industria, Agro, Utilities y Sector Público / Oportunidades Futuras
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción de la Empresa
Serasa Experian es la primera y mayor Datatech de Brasil. Líder en soluciones de inteligencia para análisis de riesgos y oportunidades, con foco en las trayectorias de crédito, autenticación y prevención de fraude. Con tecnología de vanguardia, innovación y los mejores talentos, transforma la incertidumbre del riesgo en la mejor decisión, ayudando a las personas a realizar sus sueños y a las empresas de todos los tamaños y segmentos a prosperar.
Contamos con 22.000 personas operando en 32 países y cada día invertimos en nuevas tecnologías, profesionales talentosos e innovación para ayudar a todos los clientes a maximizar cada oportunidad.
Con sede corporativa en Dublín, Irlanda, Experian cotiza en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN) y forma parte del índice FTSE 100.
Descripción del Puesto
Descripción del Puesto: Serasa Experian mantiene un ritmo acelerado de crecimiento y evolución de nuestro ecosistema de negocios, ampliando continuamente nuestra actuación comercial, capacidades analíticas y soluciones de mercado. Pensando en los próximos movimientos estratégicos de la compañía, buscamos profesionales ejecutivos del área comercial que tengan interés en actuar en un entorno altamente innovador, orientado al rendimiento, la transformación y la generación de impacto para el negocio.
Este movimiento forma parte de nuestra estrategia continua de conexión con talentos que puedan, a lo largo de nuestra trayectoria de expansión, contribuir directamente al crecimiento sostenible del negocio y al fortalecimiento de nuestras verticales comerciales.
Más que acompañar la transformación del mercado, buscamos profesionales con visión consultiva, sólida capacidad de construcción de relaciones, visión estratégica y protagonismo para impulsar resultados en un escenario cada vez más dinámico y orientado a datos.
Cualificaciones
¿Qué buscamos en ti
- Experiencia demostrada en ventas B2B, con actuación en la comercialización de productos y desarrollo de mercados.
- Sólida experiencia en gestión de pipeline de ventas, incluyendo pronóstico, priorización de oportunidades y conversión.
- Experiencia en tecnología, SaaS, datos de marketing y soluciones digitales, con capacidad para traducir valor técnico en propuestas comerciales.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM (ej.: Salesforce) y análisis de datos como soporte para la toma de decisiones comerciales.
- Capacidad analítica aplicada a la gestión comercial, con lectura de indicadores y dirección estratégica de cuentas y oportunidades.
- Experiencia en la construcción de propuestas consultivas, estructurando soluciones acordes a las necesidades del cliente.
- Fuerte capacidad de lectura conductual y entendimiento del contexto para la conducción de procesos de venta complejos.
- Habilidad para estructurar preguntas estratégicas que cualifiquen oportunidades y dirijan soluciones de mayor valor.
- Madurez para actuar con stakeholders de alto nivel (C-level), con comunicación clara y argumentación técnica.
- Capacidad para navegar entre diferentes sectores (industria, utilities, agro y sector público), adaptando el discurso, el enfoque y la estrategia comercial.
- Visión estructurada del negocio, con conexión entre datos, tecnología y estrategia comercial.
- Diferencial: Inglés avanzado.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades
- Gestionar y expandir la cartera de clientes B2B, con foco en la generación de ingresos y el desarrollo de nuevos mercados.
- Conducir el ciclo completo de ventas.
- Desarrollar oportunidades comerciales en las diferentes líneas de la vertical (Industria, Utilities, Agro y Sector Público), adaptando el enfoque y el discurso según el contexto de cada segmento.
- Actuar de manera consultiva, comprendiendo el negocio del cliente, sus puntos débiles y oportunidades, y conectando soluciones tecnológicas y de datos a sus necesidades.
- Estructurar y presentar propuestas de valor.
- Utilizar herramientas de CRM (ej.: Salesforce) y análisis de datos para el seguimiento del rendimiento, la gestión del pipeline y el soporte a la toma de decisiones.
- Construir y mantener relaciones con stakeholders, incluyendo la interlocución con ejecutivos C-level, conduciendo discusiones con seguridad y argumentación.
- Identificar oportunidades de mejora y cuestionar el status quo, contribuyendo a la evolución de las estrategias comerciales y a la generación de valor para el cliente.
- Elaborar narrativas ejecutivas y conducir reuniones estratégicas, utilizando storytelling para influir en decisiones y avanzar negociaciones.
- Monitorizar indicadores clave de la operación comercial, garantizando una visión analítica y la dirección estratégica de las cuentas.
Información Adicional
Información Adicional: Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y empresas en todo el mundo. Actuamos en diversos mercados, como servicios financieros, salud, automoción, agronegocios, seguros, entre otros. Experian invierte en personas y en nuevas tecnologías avanzadas para liberar el poder de los datos. Contamos con un equipo increíble de 25.200 colaboradores en 32 países. Nuestra singularidad es valorar la tuya. La cultura de Experian, centrada en las personas, inclusiva y orientada por propósito, es reconocida por diversos premios — incluyendo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global de Fortune) y Great Place To Work™ en 26 países, entre otros. Consulta el Experian Life en las redes sociales o explora nuestro sitio de carreras para entender por qué.
Experian también se enorgullece de ser una empleadora que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa.
#LI-ROAMExperian Careers - Creando un mañana mejor juntos. Descubre cómo es trabajar en Experian haciendo clic aquí
Estado del Empleado: Regular
Tipo de Puesto: Roam
Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocio
Horario: Tiempo Completo
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil