Estados Unidos
B&A
Field Materials
Ingeniero de Soluciones (Remoto)
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Acerca de Field Materials AI
Field Materials desarrolla software de gestión de materiales nativo de IA para la construcción. Nuestros agentes de IA agilizan la compra de materiales y el alquiler de equipos, la gestión de inventario y las operaciones de prefabricación. Nuestra plataforma se integra con todos los principales ERP de construcción, eliminando la entrada manual de datos para órdenes de compra, facturas, albaranes y recibos; ahorra un 5-10% en costes de materiales.
La empresa ha crecido 3 veces en el último año y ahora está procesando más de $1B en volumen de compras de construcción. Fundada por emprendedores en serie con salidas exitosas a empresas Fortune 500 (incluido PayPal), la empresa ha recaudado más de $20M en financiación total y está respaldada por los principales fondos de capital de riesgo de Silicon Valley y altos ejecutivos de empresas como Lowe’s y Google.
Nuestra empresa es la gente que contratamos. Aspiramos a construir un equipo de jugadores inteligentes y de alto calibre que se inspiren mutuamente para sobresalir, pero que no teman dejar los egos a un lado, arremangarse y arreglar lo que no funciona. No creemos en la microgestión y confiamos en que nuestro equipo asuma la plena responsabilidad de sus funciones. Creemos en la transparencia como forma de construir confianza, romper barreras de comunicación y alinearnos hacia un objetivo común.
Sobre el Puesto
Como Ingeniero de Ventas fundador en Field Materials AI, serás el pilar técnico de nuestro proceso de ventas. Tenderás el puente entre nuestra tecnología de IA de vanguardia y las necesidades operativas de contratistas especializados y generales. Te asociarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para liderar el descubrimiento técnico, demostrar el producto, prototipar agentes de IA personalizados y demostrar a los clientes cómo Field Materials AI se integra perfectamente con los sistemas ERP de nuestros clientes (Sage 100, Sage 300, Sage Intacct, Viewpoint Vista, Viewpoint Spectrum, Foundation, CMiC, etc.).
Este es un puesto de alta visibilidad donde influirás directamente en nuestra hoja de ruta de producto al actuar como la "voz del cliente" para nuestro equipo de ingeniería. Si te apasiona la IA, la tecnología de la construcción y la resolución de problemas de eficiencia del mundo real, este es el lugar perfecto para estar.
Responsabilidades
- Descubrimiento Técnico: Colabora con los AE para realizar sesiones de descubrimiento en profundidad, identificando los puntos débiles del prospecto en adquisiciones, flujos de trabajo de AP y gestión de inventario.
- Demostraciones de Producto: Ofrece demostraciones convincentes y personalizadas de la plataforma Field Materials, mostrando específicamente nuestras capacidades de IA e integraciones ERP bidireccionales.
- Arquitectura de Soluciones: Diseña y presenta cómo los módulos de Field Materials (RFQ, Órdenes, Inventario, Facturas) se ajustan a los flujos de trabajo existentes del cliente y cómo deben configurarse estos módulos.
- Ingeniería de IA: Prototiparás agentes de IA personalizados para las necesidades de los prospectos. Estos agentes pueden utilizarse para extraer información de documentos o automatizar flujos de trabajo de clientes de extremo a extremo.
- Experto en Integración: Actúa como experto en la materia en nuestras integraciones con Procore, Sage 100/300/Intacct, Viewpoint Vista y Spectrum, Foundation, CMiC y Quickbooks, ayudando a los prospectos a comprender cómo se sincronizan los datos entre sistemas.
- Validación de Seguridad y Técnica: Lidera evaluaciones técnicas, incluyendo la respuesta a cuestionarios de seguridad y la resolución de preocupaciones sobre las capacidades de API, privacidad de datos y precisión de la IA.
- Bucle de Retroalimentación: Colabora con los equipos de Producto e Ingeniería para compartir información del campo, asegurando que nuestra hoja de ruta aborde las necesidades más críticas de la industria de la construcción.
- Soporte Post-Demostración: Actúa como consultor técnico durante las etapas finales del ciclo de ventas para garantizar una transición fluida al equipo de Éxito del Cliente para la implementación.
Sobre Ti
- Perspicacia Técnica: Tienes un sólido conocimiento de los productos SaaS y, preferiblemente, experiencia con ERP de construcción o software de gestión de proyectos.
- Comunicador Eficaz: Puedes explicar conceptos de IA y flujos de trabajo técnicos de forma sencilla y relatable tanto a CFOs como a Capataces de Obra.
- Resolución de Problemas: Disfrutas "arremangándote" para averiguar cómo hacer que una solución funcione dentro de las restricciones únicas de un cliente.
- Curiosidad por la IA: Te entusiasma crear agentes de IA, disfrutas de la ingeniería de prompts y tienes curiosidad por la programación.
- Mentalidad de Propietario: Asumes plena responsabilidad del éxito técnico de una operación y no esperas instrucciones para mejorar un proceso.
- La experiencia con uno o más sistemas de contabilidad/ERP de construcción (por ejemplo, Sage 100/300, Viewpoint Vista/Spectrum, Foundation o Procore) es una ventaja.
- La familiaridad con el sector de la construcción y los flujos de trabajo habituales es una gran ventaja (RFQs, POs, facturas, conciliación 3-way).
Requisitos
- 3+ años de experiencia como Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Despliegue Avanzado, Arquitecto de Soluciones o especialista técnico de implementación (se requiere experiencia en SaaS).
- Capacidad demostrada para gestionar múltiples evaluaciones técnicas simultáneamente en un entorno de startup de ritmo rápido.
- Título de Grado en Ingeniería, Ciencias Duras, Informática, Gestión de la Construcción o un campo relacionado (o experiencia práctica equivalente).
Beneficios y Ventajas
- Compensación Competitiva: Salario base superior al del mercado más comisión y opciones sobre acciones.
- Salud y Bienestar: Beneficios completos de seguro médico, dental y de visión.
- Plan 401K de la empresa: con una aportación de 3%%
- Crecimiento: Fondo anual de desarrollo personal y oportunidades de rápida promoción profesional en una startup en rápido crecimiento.
- Flexibilidad: Tiempo libre ilimitado sin seguimiento (PTO) y un entorno de trabajo totalmente remoto.
- Ventajas: Reembolso de gimnasio y un portátil de trabajo elegante.
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