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Regional Sales Lead - Tecnología Empresarial
RemotoBrasil
Brasília, Federal District, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE LA EMPRESA
Nuestro cliente es una empresa de tecnología profunda que desarrolla plataformas inteligentes que ayudan a las organizaciones a comprender entornos complejos, tomar mejores decisiones y actuar en tiempo real.
Su ecosistema tecnológico combina IA avanzada, inteligencia multimodal, orquestación, computación en el borde y sistemas operativos del mundo real. A través de sus capacidades, permiten a empresas, gobiernos y operadores de infraestructura convertir datos de sistemas, sensores, cámaras y entornos operativos en resultados accionables.
SOBRE EL PUESTO
Dado que se están expandiendo por Sudamérica, buscamos un Sales Lead con un fuerte enfoque comercial para establecer nuestra presencia en Brasil y Sudamérica y acelerar el crecimiento empresarial en la región.
El Sales Lead será responsable de desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en Brasil y el mercado sudamericano en general.
Este es un puesto de ventas empresariales práctico para un cazador y cerrador experimentado que aporta relaciones establecidas con clientes empresariales, socios tecnológicos, integradores de sistemas y redes de canales.
Identificarás oportunidades estratégicas, iniciarás conversaciones a nivel directivo, construirás alianzas regionales y liderarás ciclos de ventas complejos desde el contacto inicial hasta el cierre comercial.
El candidato seleccionado combinará sólidas relaciones en el mercado con impulso personal, criterio comercial y la capacidad de posicionar tecnología sofisticada en torno a desafíos operativos y de clientes reales.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Impulsar las ventas empresariales y de socios en Brasil y mercados seleccionados de Sudamérica.
- Construir y gestionar una sólida cartera de oportunidades estratégicas de clientes.
- Aprovechar las relaciones existentes con clientes empresariales, entidades gubernamentales y responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
- Identificar los desafíos de los clientes que pueden abordarse a través de las capacidades de IA, inteligencia y orquestación de nuestro cliente.
- Desarrollar relaciones sólidas con socios tecnológicos, integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados y socios de canal.
- Construir rutas al mercado dirigidas por socios e integradores.
- Liderar el ciclo de ventas completo, incluyendo prospección, descubrimiento, cualificación, posicionamiento de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación y cierre.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectura de Soluciones, Producto e Ingeniería para dar forma a soluciones de clientes creíbles.
- Coordinar demostraciones, talleres, pruebas de concepto y presentaciones ejecutivas.
- Desarrollar planes de cuentas y de desarrollo de negocio para clientes estratégicos y socios regionales.
- Responder a RFPs, licitaciones comerciales y oportunidades de alianzas estratégicas.
- Mantener una visibilidad precisa de la cartera, previsiones y reportes de oportunidades.
- Representar a nuestro cliente en reuniones con clientes, eventos de la industria y compromisos con socios regionales.
- Proporcionar inteligencia de mercado sobre la demanda de los clientes, competidores, dinámicas de adquisición y oportunidades emergentes.
- Ayudar a dar forma a la estrategia comercial de nuestro cliente para Brasil y Sudamérica.
¿QUÉ BUSCAMOS?
- Sólida experiencia en ventas de tecnología empresarial, ventas de soluciones, transformación digital, IA, datos, IoT, infraestructura inteligente o mercados tecnológicos relacionados.
- Historial probado de cierre personal de acuerdos con valores individuales en el rango de varios millones de USD.
- Éxito demostrado en la apertura, desarrollo y cierre de acuerdos empresariales complejos directamente con clientes y a través de redes de socios.
- Sólidas relaciones a largo plazo con clientes empresariales en la región de Brasil y Sudamérica.
- Red establecida en integradores de sistemas, socios tecnológicos, consultorías o proveedores de servicios gestionados.
- Capacidad demostrada para generar oportunidades de forma independiente en lugar de depender únicamente de clientes potenciales entrantes.
- Mentalidad de cazador y cerrador con un enfoque constante en la creación de cartera y el cierre de ingresos.
- Experiencia en la interacción con partes interesadas de alto nivel, incluyendo CIOs, CTOs, líderes empresariales, ejecutivos de operaciones y responsables de la toma de decisiones gubernamentales.
- Sólidas capacidades de negociación comercial, venta de valor, estructuración de acuerdos y cierre de contratos.
- Capacidad para comprender los desafíos empresariales de los clientes y posicionar la tecnología en torno a resultados medibles.
- Experiencia en la gestión de ciclos de ventas empresariales largos y con múltiples partes interesadas.
- Sólidas habilidades de presentación, creación de relaciones y comunicación ejecutiva.
- Alto nivel de propiedad personal, resiliencia y ambición comercial.
- Portugués fluido e inglés profesional sólido.
- Disponibilidad para viajar por Brasil y Sudamérica cuando sea necesario.
ANTECEDENTES PREFERIDOS
Es probable que los candidatos tengan experiencia en uno o más de los siguientes ámbitos:
- Proveedores de tecnología de infraestructura crítica (para Gobierno, transporte, movilidad, aviación, logística)
- Proveedores de tecnología empresarial
- Empresas de consultoría tecnológica
- Empresas de inteligencia artificial/tecnología profunda o de datos
- Proveedores de soluciones IoT, visión por computadora o infraestructura inteligente
- Empresas de nube, transformación digital o software empresarial
EL PERFIL QUE TENDRÁ ÉXITO
Eres alguien que:
- Ha cerrado acuerdos por valor de varios millones de dólares por operación.
- Tiene una sólida red de contactos y sabe cómo activarla.
- Crea oportunidades en lugar de esperarlas.
- Se siente cómodo abriendo puertas a nivel directivo y ejecutivo.
- Entiende cómo vender resultados, no solo características tecnológicas.
- Puede navegar por entornos de compra empresariales complejos.
- Genera credibilidad rápidamente con clientes y socios.
- Sabe cómo utilizar integradores de sistemas y socios de canal para acelerar el acceso al mercado.
- Mantiene el impulso a lo largo de largos ciclos de ventas.
- Es persistente, comercialmente agudo y enfocado en el cierre.
- Asume la propiedad personal del crecimiento de los ingresos regionales.
LO QUE NO ES ESTE PUESTO
Este no es un puesto tradicional de Gerente de Cuentas, un puesto de Jefe de Ventas con gestión de personas, ni un puesto de ventas transaccional de SaaS.
Buscamos un constructor de negocio comercialmente agresivo que pueda entrar en el mercado, crear demanda, establecer alianzas estratégicas y convertir oportunidades en ingresos de ventas de varios millones de USD.
ÉXITO EN EL PUESTO
El éxito se medirá a través de:
- Cartera empresarial cualificada creada
- Nuevas relaciones con clientes establecidas
- Sólidas capacidades de negociación comercial, estructuración de acuerdos y cierre de acuerdos de varios millones de dólares.
- Socios e integradores estratégicos activados
- Oportunidades avanzadas a etapas de propuesta y prueba de concepto
- Ingresos cerrados
- Presencia de mercado regional desarrollada
- Precisión de las previsiones y la planificación de cuentas
El Sales Lead desempeñará un papel central en el establecimiento de nuestro cliente como un socio tecnológico de confianza en Brasil y el mercado sudamericano en general.
Salario Competitivo basado en las Tasas de Mercado
Esquema de Bonificación por Rendimiento (PBS): Un incentivo en efectivo vinculado a acuerdos cualificados que generen ingresos, sujeto a criterios de rentabilidad del acuerdo, cobro en efectivo y satisfacción del cliente.
Pool de Opciones sobre Acciones del Equipo (TSOP): La oportunidad de obtener acciones sin derecho a voto basadas en el valor medible y sostenido creado para el negocio, proporcionando participación a largo plazo en el crecimiento de nuestro cliente.
Además, otros Beneficios de la Empresa
Más oportunidades con un solo perfil
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