México
Corning
GinkGo Participation II, S.A.
Representante de Desarrollo de Ventas - LATAM
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Go
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Sobre el puesto
Como Representante de Desarrollo de Ventas en auxi, serás responsable de la generación de pipeline en la parte superior del embudo para nuestro enfoque empresarial: identificar las cuentas adecuadas, iniciar las conversaciones correctas y preparar a nuestros Ejecutivos de Cuentas para cerrar. Serás la primera conversación en vivo que la mayoría de los prospectos tengan con auxi, por lo que la forma en que investigas, contactas y cualificas da forma directamente a la calidad de nuestro pipeline y a nuestro crecimiento. Este es un puesto a tiempo completo, remoto y con un camino claro hacia Ejecutivo de Cuentas y otros roles de go-to-market a medida que escalamos.
Tiempo completo · Contratista Global · LATAM · Remoto
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El rango salarial para este puesto es de $1600-$3000.
Qué harás
Generación de Pipeline
- Investigar y priorizar cuentas objetivo y comités de compra en las industrias a las que sirve auxi, incluyendo servicios financieros, consultoría y otros equipos empresariales centrados en presentaciones a clientes.
- Construir y gestionar un pipeline de leads cualificados utilizando herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot.
- Ejecutar secuencias de salida multicanal a través de correo electrónico, LinkedIn y teléfono, adaptando los mensajes por industria, rol y caso de uso.
- Responder rápidamente al interés entrante de las campañas de marketing, manteniendo tiempos de respuesta ajustados y un seguimiento consistente.
Descubrimiento y Cualificación
- Liderar las primeras conversaciones que descubran el flujo de trabajo actual, los puntos débiles y la intención de compra.
- Cualificar (y descalificar) oportunidades utilizando un marco estructurado (por ejemplo, BANT) para que el tiempo del Ejecutivo de Cuentas se dedique a los prospectos que mejor se ajustan.
- Programar llamadas de descubrimiento y demostración para los Ejecutivos de Cuentas, confirmar la asistencia y mantenerse comprometido a través de una entrega limpia.
Sistemas y Colaboración
- Mantener HubSpot preciso y actualizado: registrar etapas, notas y próximos pasos en cada contacto.
- Rastrear e informar sobre el rendimiento de las campañas de prospección (tasas de conexión, tasas de respuesta, reuniones concertadas) y utilizar los datos para perfeccionar tu enfoque.
- Colaborar con Marketing en mensajes y fuentes de leads, y compartir feedback de prospectos con Producto para ayudar a dar forma al roadmap.
- Participar en reuniones de equipo y sesiones de coaching, y traer lo que aprendas en el campo de vuelta al equipo.
- Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para asegurar que los mensajes de prospección, los objetivos y el enfoque estén bien definidos.
Qué aportarás
- Experiencia en ventas salientes, generación de leads o desarrollo de negocio. La experiencia en SaaS es un plus.
- Aguda comunicación escrita y verbal: puedes captar la atención en una bandeja de entrada abarrotada y mantenerla en una llamada en frío.
- Comodidad trabajando de forma independiente en un entorno remoto y de rápido movimiento.
- Curiosidad genuina sobre cómo funcionan los equipos empresariales y un hábito de hacer buenas preguntas.
- Título de grado preferido, o experiencia práctica equivalente.
- 3-4 años de experiencia.
- Tu Ubicación: LATAM
Valorable
- Experiencia en ventas a servicios financieros, consultoría u otros mercados de servicios profesionales o empresariales.
- Familiaridad con herramientas modernas de prospección de ventas (Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) y buenas prácticas de higiene de CRM.
- Exposición a herramientas de IA o productividad, o experiencia en una empresa SaaS de rápido crecimiento.
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