México
Concesionaria Vuela Compañía de Aviación S.A.P.I
GSI Partner Development Manager, Google Cloud
México
Ciudad de México, Mexico
Traducción automática. Consulta el original.
REQUISITOS MÍNIMOS: *
- Título de Grado o experiencia práctica equivalente. *
- 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas, consultoría de gestión o banca de inversión. *
- Experiencia en las industrias de Electrónica de Consumo, Automoción, Fabricantes de Equipos Originales (OEMs), Telecomunicaciones, Comercio Electrónico/Retail, Aplicaciones, Publicidad, Videojuegos o Tecnología. *
- Experiencia trabajando con directivos de nivel C y de forma interfuncional en todos los niveles de gestión. *
- Experiencia en la gestión de acuerdos o alianzas.
REQUISITOS PREFERENTES: *
- Sólido conocimiento de tecnologías en la nube, plataformas SaaS y herramientas de IA empresarial, específicamente con capacidad para convertir soluciones basadas en datos y las suites de productividad empresarial Gemini/Workspace. *
- Capacidad demostrada para impulsar la estructura comercial, gestionar programas de planes de negocio conjuntos y navegar el cambio de forma independiente en un entorno muy dinámico y matricial. *
- Profundo conocimiento comercial y de ventas con historial de co-venta de soluciones tecnológicas empresariales, y experiencia en la navegación de procesos de adquisición complejos.
SOBRE EL PUESTO
La línea de productos y servicios de Google para nuestros clientes no deja de crecer. El equipo de Desarrollo de Alianzas es responsable de buscar y explorar nuevas oportunidades con los socios de Google. Equipado con tu perspicacia comercial y un amplio conocimiento del producto, estarás en primera línea interactuando con nuestros socios y ayudándoles a encontrar formas de crecer utilizando las ofertas de productos más nuevas de Google. Tu conocimiento de los sectores verticales relevantes y tus relaciones con actores clave de la industria ayudarán a dar forma a nuestras fantásticas aplicaciones y contenido para productos como YouTube, Google TV y Commerce.
Como GSI Partner Development Manager para Google Cloud, liderarás la alianza estratégica y la hoja de ruta de capacidades con nuestros socios más críticos dirigidos por consultoría (GSIs) para acelerar la expansión del mercado empresarial. En este puesto de ventas no directas y de alta visibilidad, te centrarás por completo en la habilitación de alianzas, el diseño de propuestas de valor conjuntas y la excelencia operativa para garantizar que nuestros socios sean técnicamente capaces y estén comercialmente posicionados para ofrecer soluciones transformadoras. Actuando como puente entre los equipos de ventas internos de Google Cloud y el liderazgo de los socios, desempeñarás un papel fundamental en la generación de ingresos procedentes de socios, la maximización de los movimientos de co-venta y el desbloqueo del potencial completo del ecosistema de Google Cloud dentro de las cuentas más reguladas y de nivel empresarial de la región.
Google Cloud acelera la capacidad de cada organización para transformar digitalmente su negocio e industria. Ofrecemos soluciones de nivel empresarial que aprovechan la tecnología de vanguardia de Google, y herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes en más de 200 países y territorios recurren a Google Cloud como su socio de confianza para permitir el crecimiento y resolver sus problemas de negocio más críticos.
RESPONSABILIDADES: *
- Gestionar la relación comercial y el rendimiento de extremo a extremo de una cartera designada de Integradores de Sistemas Globales (GSIs) e Integradores de Sistemas (SIs) regionales prominentes para desarrollar planes de negocio conjuntos, objetivos de capacidad e hitos críticos. *
- Alcanzar objetivos comerciales trimestrales acelerando los ciclos de negocio dirigidos por socios, centrándose específicamente en la escalabilidad de las modernizaciones clave de productos. *
- Fomentar una profunda confianza y alineación estratégica entre los gestores de cuentas de socios y la organización de ventas de campo interna de Google Cloud para co-desarrollar propuestas de valor conjuntas y ejecutar planes de territorio coordinados. *
- Ejecutar el marco regional de gestión de cargas de trabajo y monitorizar métricas clave de salud financiera y de adopción (incluyendo DRR/MRR y Partner Sourced iACV) para garantizar que los socios realicen implementaciones a tiempo y un consumo sostenible. *
- Guiar a los socios para escalar sus prácticas de Google Cloud a través de la habilitación técnica estratégica, certificaciones DRP-scoring y el empaquetado de soluciones de socios repetibles y específicas de la industria.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil