Estados Unidos
The MITRE Corporation
Gray Swan AI
Senior Account Executive – AI Security
RemotoEstados Unidos
Pittsburgh, Pennsylvania, United States
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Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Gray Swan
Gray Swan tiene la misión de capacitar al mundo para utilizar la IA de forma segura y protegida. Evaluamos modelos de IA para los principales laboratorios de vanguardia, además de desarrollar agentes de detección de amenazas en tiempo real y de red teaming adversario adaptativo para equipos que implementan IA.
Somos un equipo de aproximadamente 50 personas, contamos con buena financiación y estamos creciendo rápidamente. Nuestro trabajo influye directamente en cómo el mundo implementa agentes y sistemas de IA a escala.
Obtén más información sobre cómo trabajamos.
El puesto
Como Account Executive en Gray Swan AI, serás responsable de los ciclos de ventas empresariales de principio a fin para una plataforma de seguridad y protección de IA altamente técnica. Este no es un puesto de ventas de software de nivel de reemplazo. Buscamos a alguien que pueda operar de manera creíble con compradores técnicos, aprender productos complejos rápidamente y prosperar en un entorno de startup de ritmo rápido donde la propiedad y la iniciativa son importantes.
Trabajarás en estrecha colaboración con los fundadores, ingeniería y producto para convertir el interés entrante en pilotos pagados y despliegues de producción a largo plazo. Este puesto combina ventas empresariales, curiosidad técnica y dinamismo de startup, con una autonomía y un potencial significativos.
Si te motiva construir algo desde una etapa temprana, trabajar duro y cerrar acuerdos significativos de seis cifras en un mercado nuevo y en rápida evolución, este puesto es probablemente una gran opción para ti.
Qué harás
- Gestionar el ciclo de ventas completo desde la primera conversación hasta el cierre, a menudo comenzando con pilotos pagados y expandiéndose a despliegues de producción.
- Vender una plataforma completa de seguridad y protección de IA, incluyendo pruebas adversarias automatizadas/red teaming y soluciones defensivas en tiempo de ejecución para sistemas de IA.
- Construir credibilidad con las partes interesadas técnicas y ejecutivas en equipos de IA, seguridad e ingeniería.
- Aprender y comunicar conceptos técnicos con claridad, trabajando estrechamente con equipos técnicos internos para definir soluciones y responder a las preguntas de los clientes.
- Interactuar con compradores en industrias reguladas y de alto riesgo, como servicios financieros, atención médica y seguros.
- Generar pipeline a través de una combinación de leads entrantes, networking en conferencias, referencias y esfuerzos de prospección saliente.
- Mantener un fuerte impulso a través de procesos de venta largos y con múltiples partes interesadas.
- Trabajar directamente con los fundadores, producto e ingeniería para dar forma a los pilotos y despliegues de los clientes. Proporcionar comentarios desde el campo para influir en la dirección del producto, el posicionamiento y la estrategia de comercialización.
Qué aportas
- Experiencia demostrada en la venta de software o plataformas empresariales, idealmente en IA, seguridad o dominios técnicos adyacentes.
- Comodidad aprendiendo material técnico e interactuando con compradores técnicos, incluso si no eres ingeniero de formación.
- Experiencia vendiendo a, o teniendo relaciones sólidas dentro de, organizaciones de IA, seguridad, servicios financieros, atención médica o seguros.
- Capacidad para operar de forma independiente, generar pipeline y ser responsable de los resultados de principio a fin.
- Capacidad para prosperar en entornos de startup en etapa inicial, sintiéndose cómodo desempeñando múltiples funciones y contribuyendo más allá de un rol de ventas estrictamente definido.
- Altamente motivado, disciplinado y dispuesto a trabajar duro para construir algo significativo.
- Presencia, credibilidad y buen juicio en las interacciones con los clientes.
Puntos extra si tienes
- Experiencia previa vendiendo productos altamente técnicos o de tecnología emergente.
- Relaciones existentes con laboratorios de IA, equipos de seguridad u organizaciones de ingeniería empresarial.
- Experiencia cerrando acuerdos empresariales de seis cifras con ciclos de venta largos y consultivos.
- Familiaridad con la seguridad de la IA, protección, pruebas o software a nivel de infraestructura.
Si no tienes el 100% de esto, deberías considerar seriamente postularte de todos modos. Nos importa más lo que puedes hacer que tus credenciales.
Prosperarás aquí si
- Quieres ayudar a definir cómo se vende el software de seguridad y protección de IA empresarial.
- Disfrutas aprendiendo productos complejos y explicándolos claramente a los clientes.
- Te motiva la propiedad, la responsabilidad y el potencial de crecimiento en lugar de una estructura rígida.
- Te entusiasma la misión de Gray Swan de ayudar a las organizaciones a implementar IA de forma segura y protegida.
Proceso de entrevista típico
- 🔎 Revisión de la solicitud. Leemos todo; responderemos en un plazo de 10 días.
- 🗣 Entrevista con el reclutador. Aprendemos sobre ti; tú aprendes sobre nosotros.
- 🧑💻 Entrevista técnica o entrevista con el gerente de contratación.
- 💻 Evaluación relacionada con el puesto
- 🗣 Entrevista de experiencia y cultura
- 😇 Verificación de referencias. Nos pondremos en contacto con 3-5 referencias que proporciones.
- 📃 Oferta. Si es mutuo, avanzamos rápido.
Cómo postularse
Qué ofrecemos
Un paquete de compensación competitivo diseñado para recompensar el impacto e incentivar el crecimiento. Nuestra filosofía de compensación está informada por nuestra valoración actual y datos recientes de la industria.
- El salario base está dirigido a $157k-$192k + comisión ($314-$384k OTE)
- Participación significativa en capital (equity)
- Trabaja desde nuestra oficina en Pittsburgh o de forma remota
- Oportunidad de ganancias superiores impulsadas por un alto interés entrante y grandes tamaños de acuerdos
Beneficios
- 401k con hasta 4% de aportación equivalente
- 28 días de vacaciones anuales (vacaciones + festivos)
- Cobertura de salud, dental y visión
- Almuerzos incluidos (oficina de Pittsburgh)
- Acuerdos de trabajo flexibles
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