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Halter
Director/a Nacional, Brasil
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Sobre Halter
En Halter, tenemos la misión de permitir que agricultores y ganaderos gestionen las operaciones más productivas y sostenibles. Nuestros clientes utilizan Halter para liberarse de las limitaciones que consumen mucho tiempo de las prácticas convencionales. ¿Imagina ver a 500 cabezas de ganado levantarse y caminar tranquilamente hacia su próximo pasto? Sin quads, sin perros, sin vallas. Solo un grupo de ganado caminando a su propio ritmo. La gente dice que parece magia. Nuestros clientes están revolucionando el pastoreo con Halter. Está cambiando vidas y transformando una industria. La gente se une a Halter para hacer un trabajo significativo. Al unirte a nosotros, resolverás problemas desafiantes dentro de un equipo talentoso y una cultura construida para un alto rendimiento. Nuestro equipo piensa más, trabaja más y se preocupa más. Estamos comprometidos a generar un cambio real en el mundo: esto no es fácil y, a decir verdad, nos encanta que sea difícil.
Contamos con el respaldo de inversores de Nivel 1 para cumplir una misión importante, incluidos Founders Fund, Bessemer Venture Partners, BOND, DCVC, Blackbird, Promus Ventures, Peter Beck de Rocket Lab y Icehouse ventures.
Para obtener más información, visita nuestro LinkedIn e Instagram.
Sobre el puesto
La misión de Halter es permitir que la agricultura sea más productiva y sostenible, transformando las vidas de agricultores y animales. Brasil es uno de los mercados ganaderos más importantes del mundo, y este puesto es una oportunidad única para construir el motor comercial que da vida a esa misión a escala nacional. Buscamos un líder comercial de talla mundial para construir, escalar y dirigir la entrada de Halter en el mercado brasileño. Reportando directamente al VP de Estrategia Comercial, serás responsable de los ingresos, defenderás a nuestros primeros clientes y liderarás una organización comercial de alta responsabilidad desde cero.
Este es un puesto innovador y la oportunidad de revolucionar la industria ganadera en Brasil. Buscamos a alguien que juegue para ganar, asuma la propiedad absoluta y se energice con el desafío de construir algo nuevo en uno de los mercados agrícolas más importantes del mundo. Abarcarás toda la visión comercial, liderando ventas, marketing y atención al cliente en la región. Serás la voz comercial principal que dará forma al roadmap de productos de Halter para el mercado brasileño. Construirás el equipo desde cero: contratando, desarrollando y escalando una organización regional capaz de ganar en uno de los mercados de carne y ganado más importantes del mundo.
Este es un puesto de liderazgo profundamente práctico. Pasarás tiempo significativo en el campo trabajando junto a agricultores y ganaderos, dando forma a la ejecución sobre el terreno y asegurando que tu equipo eleve constantemente el listón. Aportarás disciplina, rigor y claridad, al mismo tiempo que operarás con calidez, franqueza y un alto nivel de apoyo. Jugarás un papel clave a nivel mundial: representando las necesidades de los clientes de América del Sur, colaborando estrechamente con el equipo de Nueva Zelanda e influyendo en el roadmap de productos, la previsión y la estrategia general de comercialización de Halter.
Qué harás
Construir, liderar y entrenar a un equipo comercial de alto rendimiento
- Construir, desarrollar y gestionar el rendimiento de un equipo comercial regional desde cero, estableciendo expectativas claras, entrenando en el campo y asegurando que cada miembro del equipo esté operando a un alto nivel.
- Impulsar una ejecución consistente a través de formación práctica, visitas de campo, revisiones de acuerdos y ritmos de mejora continua.
- Estar obsesionado con el talento. Diseñar la estructura de equipo adecuada, contratar a las personas adecuadas, elevar el listón con cada contratación y construir un equipo capaz de ganar.
- Liderar como un entrenador exigente y solidario, estableciendo un listón alto, dando feedback directo y regular, desarrollando gerentes y apoyando a tu equipo para que haga más de lo que jamás pensaron posible.
Ser responsable de los ingresos, la previsión y el modelo operativo comercial
- Construir y refinar continuamente un modelo operativo basado en datos, asegurando una disciplina rigurosa en el pipeline, la progresión de etapas y el rendimiento de conversión en todo el equipo.
Ponerse al día rápidamente con el modelo de ventas de Halter
- Ejecutar revisiones regulares sobre la salud del pipeline, la variación de la previsión, el rendimiento del territorio, los indicadores líderes y las métricas de productividad.
- Colaborar con RevOps global para diseñar dashboards escalables, informes y análisis que impulsen el comportamiento y la toma de decisiones.
Liderar el marketing regional
- Ser responsable de la función de marketing regional —presencia de marca, eventos de campo y contenido— asegurando que marketing y ventas operen como un único motor comercial alineado.
- Colaborar con el equipo de marketing global de Halter para adaptar la estrategia, los activos y las campañas globales al mercado ganadero brasileño, traduciendo la marca en pipeline.
- Dar forma a cómo Halter se presenta en el mercado sudamericano —en eventos de la industria, en medios especializados y a través de los canales que llegan a los agricultores y ganaderos dondequiera que estén.
Ser responsable de la satisfacción del cliente y de toda la experiencia postventa en la región
- Liderar la función de implementación de clientes regional, asegurando que cada agricultor que compre Halter alcance la adopción completa rápidamente y vea un valor medible.
- Ser responsable de los ingresos por retención y expansión —gestionando todo el ciclo de vida del cliente, no solo la venta inicial.
- Construir procesos escalables de incorporación y soporte que mejoren a medida que la base de clientes crece y aumenta la complejidad del producto.
- Asegurar que las métricas de salud del cliente —adopción, retención, NPS, expansión— se rastreen, sean visibles y sean accionadas por los equipos adecuados.
Trabajar junto al producto para impulsar el ajuste producto-mercado. Ser la voz del agricultor sudamericano
- Actuar como la voz comercial principal que traduce la realidad del cliente regional —lo que funciona, lo que no, lo que bloquea la adopción— en requisitos de producto e ingeniería claros y priorizados.
- Colaborar con el equipo de producto global de Halter para abogar por adaptaciones específicas para las operaciones agrícolas brasileñas, asegurando que el producto se ajuste a las realidades de este mercado.
- Alimentar los insights del campo de ventas, implementación y éxito del cliente en los ciclos de planificación de productos de manera estructurada y rigurosa, no solo feedback ad hoc.
- Participar activamente en las revisiones del roadmap de productos, representando el caso comercial para las decisiones de priorización que afectan el crecimiento en América del Sur.
Establecer y ejecutar ritmos comerciales regionales
- Ser responsable y ejecutar la cadencia de reuniones comerciales regionales, asegurando un flujo de comunicación constante en todo el equipo: prioridades, objetivos, expectativas, actualizaciones, bloqueos y bucles de rendición de cuentas.
- Construir la transparencia y el ritmo operativo necesarios para moverse rápido sin crear confusión. El equipo debe tener prioridades claras, feedback rápido y seguimiento riguroso, y este entorno debe ser construido.
Con sede en Nueva Zelanda, este puesto es la voz principal del mercado sudamericano en el escenario global. Aportarás la verdad del cliente regional, el conocimiento del campo y el contexto comercial a la toma de decisiones de toda la empresa.
Mantenerse profundamente conectado con los clientes y el campo
- Pasar tiempo significativo en el campo, modelando las mejores prácticas, apoyando a tu equipo y manteniéndote cerca de las necesidades de los clientes y la dinámica del mercado en Brasil.
- Utilizar los insights del campo para dar forma a la estrategia de ventas, el diseño de territorios, la claridad de roles y las prioridades de coaching.
- Construir sólidas alianzas en toda la organización global de Halter para asegurar que las necesidades de América del Sur sean comprendidas, priorizadas y atendidas.
Crear una cultura ganadora, que abarque los equipos locales y globales, y se extienda a cómo operamos con los agricultores
- Crear una cultura donde las malas noticias viajen rápido, el contexto se comparta temprano y los equipos resuelvan problemas directamente en lugar de esperar permiso.
- Esta cultura se convierte en parte de nuestra marca, los agricultores disfrutan trabajando con nosotros y pueden ver la pasión que cada miembro del equipo aporta a Halter.
Qué aportarás
Liderazgo comercial probado en Ventas, Marketing y Éxito del Cliente
- Éxito demostrado en la escalada de ingresos y la gestión de equipos a través de un crecimiento rápido desde post-ajuste producto-mercado hasta una escala comercial significativa.
- Experiencia en la gestión o colaboración estrecha en marketing y éxito del cliente — cómodo/a gestionando la visión comercial completa, no solo la cifra de ventas.
- Responsabilidad de objetivos de ingresos regionales centrados en el crecimiento, con la responsabilidad de alcanzar cifras ambiciosas y mantener la precisión de la previsión en una organización de campo considerable.
Experiencia en ajuste producto-mercado
- Historial de traducción de insights de clientes y del campo en requisitos de producto concretos que cambiaron el roadmap — no solo pasar feedback, sino ser responsable del caso comercial.
- Comodidad operando en la intersección de lo comercial y el producto, construyendo bucles de retroalimentación estructurados entre el campo y los equipos de ingeniería.
Fuerte juicio analítico y comercial
- Capacidad para interpretar datos, comprender las palancas financieras y tomar decisiones claras y seguras en entornos complejos y de ritmo rápido.
Liderazgo centrado en el cliente y con mentalidad de campo
- Comodidad liderando desde el frente, pasando tiempo significativo en las granjas y basando la estrategia en insights directos de los clientes en Brasil.
Experiencia en metodología de ventas y previsión
- Profunda habilidad en disciplina de pipeline, rigor de previsión y construcción de sistemas y cadencias de ventas escalables.
- Experiencia en la construcción de una segmentación clara y diseño de territorios, de modo que las previsiones de ventas y la asignación de recursos se alineen con las capacidades del producto.
- Implementación o renovación de un ritmo operativo comercial, incluyendo revisiones de pipeline, cadencias de previsión y canales de comunicación claros entre gerentes y equipos.
Un líder auténtico, cómodo siendo solidario y exigente
- Liderazgo directo, empático y de alto apoyo que eleva el talento, desarrolla gerentes y refuerza una cultura de excelencia.
- Dominio del portugués y el inglés — operarás en ambos a diario, sirviendo de puente entre el equipo regional y la sede global.
Prospera en la ambigüedad y trabajando a gran velocidad
- Calma, decisión y energía al construir desde cero — operando con urgencia, propiedad y adaptabilidad en un negocio en rápida expansión que entra en un nuevo mercado.
- Profundo conocimiento de Brasil: la cultura agrícola, el entorno empresarial y lo que se necesita para ganarse la confianza sobre el terreno.
Únete a nuestro equipo
Halter se compromete a promover un lugar de trabajo diverso e inclusivo, un lugar donde cada uno de nosotros pueda ser uno mismo y hacer el mejor trabajo de su vida. La investigación muestra que mientras los hombres solicitan empleos cuando cumplen un promedio del 60% de los requisitos, las mujeres y los grupos subrepresentados de candidatos tienden a solicitar solo cuando cumplen todos los requisitos. Si crees que tienes lo necesario pero no cumples necesariamente todos los requisitos de esta descripción de puesto, por favor, ponte en contacto y solicita unirte a Halter. ¡Nos encantaría hablar contigo para ver si serías una opción fantástica!
Si esta oportunidad te suena, por favor, aplica a continuación enviando tu carta de presentación explicando por qué te entusiasma este puesto y trabajar en Halter, junto con tu CV, ¡y nos pondremos en contacto!
Por favor, siéntete libre de consultar la página de carreras para obtener más información sobre trabajar en Halter y no olvides seguirnos en LinkedIn e Instagram.
Por qué nuestro equipo adora trabajar en Halter
- Un trabajo que realmente importa. De vez en cuando surge una empresa que transforma toda una industria y deja el mundo en un lugar mejor. Nuestro equipo tiene la oportunidad de ser parte de algo verdaderamente significativo, ayudando a los agricultores a mejorar sus medios de vida, pasar más tiempo con sus familias y construir operaciones más sostenibles.
- Gente espectacular resolviendo problemas difíciles. Nuestra cultura está diseñada para que personas talentosas hagan un trabajo que cambie vidas. El equipo está lleno de personas diversas, amables y motivadas que se impulsan mutuamente a hacer su mejor trabajo. Te lanzarás a la piscina, abordando desafíos complejos y construyendo algo tangible que resuelve problemas reales.
- Crecerás aquí. Autonomía, maestría y aprendizaje definen cómo trabajamos. Tendrás la libertad de trabajar en problemas interesantes, dominar nuevas habilidades y desarrollarte continuamente, tanto a través de tu puesto como de nuestro fondo de crecimiento personal de $1,000.
- Esto no es fácil, y nos encanta que sea difícil. Trabajar en Halter será el trabajo más gratificante y el más desafiante de tu vida. Nos movemos rápido, tomamos apuestas audaces y trabajamos duro para remodelar toda una industria. Como dijo un miembro del equipo: "¡Unirse a Halter es un poco como atarse a un cohete, pero es un viaje épico del que formar parte!"
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