Brasil
Pentera
Hitachi
Gerente Senior de Consultoría Pre-Ventas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCP
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción del puesto
Función
Pre-Ventas
El Equipo
El Puesto
#LI-FC2
Estamos orgullosos de decir que somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todos los solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano, edad, estado de discapacidad o cualquier otra característica protegida. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de contratación, háganoslo saber para que podamos hacer todo lo posible para que tenga éxito.
Nuestra Empresa
Somos Hitachi Vantara, la base de datos en la que confían los innovadores del mundo. Nuestra infraestructura de datos resiliente y de alto rendimiento significa que los clientes, desde bancos hasta parques temáticos, pueden centrarse en lograr lo increíble con los datos.
Si has visto la Sphere de Las Vegas, has visto solo un ejemplo de cómo empoderamos a las empresas para automatizar, optimizar, innovar y sorprender a sus clientes. Ahora mismo, estamos sentando las bases para nuestra próxima ola de crecimiento. Buscamos personas a las que les encante formar parte de un equipo global y diverso, y que se entusiasmen con la idea de generar un impacto real en el mundo con los datos.
Como Gerente Senior de Consultoría Pre-Ventas en Hitachi Vantara, liderarás el proceso de ventas técnicas, traduciendo los complejos requisitos del cliente en soluciones Hitachi convincentes. Serás un asesor clave tanto para los equipos de ventas, como para los socios comerciales y los clientes, impulsando el éxito de las interacciones y contribuyendo a un crecimiento significativo de los ingresos.
- Liderar y gestionar el ciclo técnico de pre-ventas para soluciones complejas, incluyendo descubrimiento, cualificación, diseño de soluciones y presentación.
- Desarrollar y ofrecer presentaciones técnicas personalizadas, demostraciones y pruebas de concepto (POC) a clientes y socios potenciales.
- Actuar como asesor técnico de confianza para los clientes, comprendiendo sus desafíos empresariales y relacionándolos con las ofertas de productos y servicios de Hitachi.
- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas para desarrollar estrategias ganadoras, proporcionar experiencia técnica y apoyar la generación de propuestas.
- Realizar talleres técnicos y sesiones de formación para los equipos de ventas y socios con el fin de mejorar su comprensión de las soluciones de Hitachi.
- Recopilar y comunicar los comentarios de los clientes a los equipos de gestión de productos e ingeniería para informar el desarrollo futuro de productos.
- Mantenerse al día de las tendencias de la industria, las ofertas de la competencia y las tecnologías emergentes relevantes para la cartera de Hitachi.
- Ser mentor y guiar a los consultores de pre-ventas, fomentando su desarrollo profesional.
- Contribuir al desarrollo de las mejores prácticas, herramientas y metodologías de pre-ventas.
Requisitos mínimos
Lo que aportarás
- Título de Grado en Informática, Ingeniería, Tecnología de la Información o un campo relacionado. Se valorará Máster.
- Mínimo de 8-10 años de experiencia en un puesto técnico de pre-ventas, con al menos 3-5 años en una capacidad de liderazgo o senior.
- Experiencia demostrada en una o más de las áreas de solución principales de Hitachi (por ejemplo, almacenamiento de datos, soluciones en la nube, IoT, transformación digital, análisis de datos, inteligencia artificial, soluciones específicas de la industria).
- Sólida comprensión de las arquitecturas de TI empresariales, plataformas en la nube (AWS, Azure, GCP) y estándares relevantes de la industria.
- Excepcionales habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con la capacidad de articular conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como no técnicas.
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes, socios y partes interesadas internas.
- Experiencia en la respuesta a RFPs/RFIs y en el desarrollo de propuestas técnicas completas.
- Capacidad para viajar según sea necesario para apoyar las interacciones con los clientes.
- La experiencia y/o certificaciones en gestión de proyectos (por ejemplo, PMP) son un plus.
Sobre nosotros
Somos un equipo global de innovadores. Juntos, aprovechamos la excelencia en ingeniería y la pasión por la información para co-crear soluciones significativas a desafíos complejos. Convertimos a las organizaciones en líderes impulsados por datos que pueden tener un impacto positivo en sus industrias y en la sociedad. Si crees que la innovación puede inspirar el futuro, este es el lugar para cumplir tu propósito y alcanzar tu potencial.
Fomentando la innovación a través de perspectivas diversas
Hitachi es una empresa global que opera en una amplia gama de industrias y regiones. Una de las cosas que distingue a Hitachi es la diversidad de nuestro negocio y de nuestra gente, que impulsa nuestra innovación y crecimiento.
Estamos comprometidos a construir una cultura inclusiva basada en el respeto mutuo y sistemas basados en el mérito. Creemos que cuando las personas se sienten valoradas, escuchadas y seguras para expresarse, hacen su mejor trabajo.
Cómo cuidamos de ti
Ayudamos a cuidar de tu presente y tu futuro con beneficios, apoyo y servicios líderes en la industria que cuidan tu salud y bienestar integral. También somos defensores del equilibrio vital y ofrecemos acuerdos flexibles que funcionan para ti (dependiendo del puesto y la ubicación). Siempre estamos buscando nuevas formas de trabajar que saquen lo mejor de nosotros, lo que lleva a ideas inesperadas. Así que aquí, experimentarás un sentido de pertenencia y descubrirás autonomía, libertad y propiedad mientras trabajas junto a personas talentosas con las que disfrutas compartiendo conocimientos.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil