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Ejecutivo/a de Cuentas - Tecnología
RemotoBrasil
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Node.js
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Sobre nosotros
Huzzle En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento, agencias digitales, empresas SaaS y negocios tecnológicos en industrias como MarTech, FinTech, EdTech y eCommerce. A diferencia de las agencias de externalización tradicionales, te colocamos directamente en empresas innovadoras donde te conviertes en un miembro valorado del equipo.
Resumen del puesto
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior de alto impacto para impulsar la adopción de nuestra plataforma líder en la industria de observabilidad y seguridad Node.js. En este puesto, estarás a la vanguardia del ecosistema de herramientas para desarrolladores, ayudando a las organizaciones a optimizar el rendimiento y asegurar sus entornos de producción utilizando diagnósticos impulsados por IA. Esta es una oportunidad increíble para un/a profesional de ventas proactivo/a para unirse a una empresa en crecimiento donde tus esfuerzos de alcance influyen directamente en nuestra huella global y liderazgo en el mercado.
Sobre la empresa
Nuestro cliente es una organización de software deep-tech dedicada a asegurar y optimizar el ecosistema global de Node.js. Al desarrollar un runtime mejorado y un conjunto de herramientas de observabilidad, el equipo proporciona telemetría de nivel empresarial, seguridad y diagnósticos impulsados por IA directamente dentro del flujo de trabajo del desarrollador. Sirven a organizaciones de alto perfil que van desde innovadores aeroespaciales hasta instituciones financieras globales, ayudándoles a gestionar infraestructuras críticas, migrar sistemas heredados y eliminar cuellos de botella de rendimiento en producción.
Como contribuyente clave a la comunidad de código abierto, esta empresa cierra la brecha entre los datos brutos y los insights accionables para los desarrolladores. El equipo está compuesto por expertos de la industria que priorizan la ingeniería de alto rendimiento y la seguridad proactiva. Los candidatos se unirán a un entorno colaborativo y favorable al trabajo remoto, centrado en la creación de herramientas de inteligencia autónoma y escalable que redefinen cómo se monitorizan y mantienen las aplicaciones modernas. Esta es una oportunidad para trabajar en la vanguardia de la tecnología de runtime y la estabilidad de la infraestructura para un mercado global.
Tipo de empleo Tiempo completo
Responsabilidades clave
- Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde la obtención y cualificación inicial de leads hasta el cierre.
- Realizar prospección proactiva a través de LinkedIn y otros canales para contactar con prospectos de alto valor dentro del ecosistema Node.js.
- Dominar el embudo de conversión, moviendo a los prospectos a través de la solución y a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
- Interactuar con stakeholders técnicos para demostrar cómo nuestra plataforma se integra con los IDEs para resolver complejos desafíos de depuración y seguridad.
- Cumplir y superar consistentemente los KPIs centrados en la interacción con contactos, la conversión del pipeline y el Valor Total del Contrato (TCV).
Requisitos mínimos
- Trayectoria probada en obtención de leads, cualificación y desarrollo de ventas salientes.
- Amplia experiencia con LinkedIn Outreach y estrategias de social selling.
- Dominio profesional del inglés (escrito y verbal).
- Capacidad para trabajar dentro de la zona horaria CST con flexibilidad para la superposición con el equipo principal.
- Sólida aptitud técnica con la capacidad de discutir herramientas de rendimiento de software y seguridad.
- Mentalidad de auto-iniciativa con la disciplina para gestionar un pipeline de ventas remoto de forma independiente.
Se valorará
- Fluidez en español.
- Experiencia proactiva utilizando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator y Slack.
- Experiencia en la venta de herramientas para desarrolladores, plataformas de observabilidad o soluciones de ciberseguridad.
- 💰 Salario base competitivo con una estructura de comisiones escalonada
- 🌎 Entorno de trabajo totalmente remoto (Offshore)
- 🚀 Crecimiento profesional estratégico y expansión del rol dentro de una empresa en crecimiento
- 📈 Estabilidad a largo plazo en un sector tecnológico de misión crítica
- 🎯 Incentivos de alto impacto por rendimiento
- 🕰️ Horario de trabajo flexible con superposición del equipo principal
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