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GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
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Sobre la oportunidad
Sociedad: MINSAIT BRASIL LTDA (7373)
Lugar de trabajo (Indra): BARUERI (BR77)
Unidad de resolución: AMBR - OperTech - Soluciones de Gestión Empresarial (123)
Tipología de título: Grado Superior Bachillerato (BR/0113)
Observaciones título: Graduación en TI
Descripción del puesto: El profesional será responsable de dar soporte a todo el ciclo comercial, desde la identificación y cualificación de la oportunidad hasta la construcción, defensa y negociación de la solución con el cliente.
Responsabilidades principales
- Participar en el ciclo completo de ventas de soluciones y servicios SAP;
- Apoyar la cualificación técnica y funcional de las oportunidades;
- Realizar reuniones de descubrimiento y levantamiento de necesidades con clientes;
- Traducir desafíos de negocio en soluciones SAP viables, competitivas y adecuadas;
- Diseñar soluciones que involucren SAP ECC, SAP S/4HANA y SAP BTP;
- Liderar la construcción de la solución funcional, considerando procesos, arquitectura, integraciones, extensiones y roadmap de evolución;
- Elaborar propuestas técnicas, estimaciones, premisas, alcance, cronograma y modelo de ejecución;
- Apoyar la dimensionamiento de equipos y esfuerzos de los proyectos;
- Preparar y dirigir presentaciones ejecutivas, workshops, demostraciones y sesiones de defensa de propuestas;
- Trabajar en conjunto con las áreas Comercial, Arquitectura, Delivery, Alianzas y demás especialistas SAP;
- Evaluar riesgos, dependencias, exclusiones y puntos críticos de las oportunidades;
- Apoyar procesos de RFI, RFP, RFQ, assessments y propuestas de transformación;
- Interactuar con SAP y otros socios en la construcción de soluciones conjuntas;
- Contribuir al desarrollo de ofertas, aceleradores y estrategias de go-to-market.
Conocimientos técnicos y funcionales
- Experiencia sólida en los procesos de Supply Chain y Order-to-Cash;
- Conocimiento avanzado en SAP SD y SAP MM;
- Conocimiento de los principales procesos integrados con módulos como PP, WM/EWM, TM, LE, FI y CO;
- Experiencia con SAP ECC y SAP S/4HANA;
- Conocimiento de las diferencias funcionales y arquitectónicas entre ECC y S/4HANA;
- Conocimiento de SAP BTP aplicado a integraciones, extensiones, automatizaciones, analytics e innovación;
- Entendimiento de estrategias de migración y transformación, como Greenfield, Brownfield y enfoques selectivos;
- Conocimiento de SAP A
Conocimientos técnicos:// SAP y otras soluciones de gestión / SAP PP S/4HANA Manufacturing (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP CO S/4HANA Management Accounting (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP FI S/4HANA Finance (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP PP: Planificación y Producción (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP WM - Warehouse Management (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP EWM: Extended Warehouse Management (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP LE - Logistics Execution (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP Activate (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP FI (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP BTP (Business Technology Platform) (Medio) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP SD S/4HANA Sales (Avanzado) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP MM S/4HANA Sourcing & Procurement (Avanzado) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP MM - Materiales (Avanzado) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP SD - Ventas y Distribución (Avanzado) Princ. (Exp: 5-10 Años)
Conocimientos funcionales:// Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión de Partners/alianzas (Avanzado) Princ. (Exp: 4-5 Años) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión pipeline y reporting (Avanzado) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión comercial preventa (Avanzado) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Calidad del Servicio (Avanzado)
Conocimientos de idiomas:// Portugués (Nativo) // Inglés (Alto) // Español (Alto)
Diferenciales
- Certificaciones SAP Activate, PMI, Agile/Scrum.
- Experiencia previa en proyectos de transformación para SAP S/4HANA;
- Conocimiento adicional en SAP EWM, TM, IBP, Ariba o Business Network;
- Experiencia con assessments, roadmaps de transformación y business cases;
- Conocimiento de modelos AMS, proyectos de implantación y servicios especializados;
- Certificaciones SAP relacionadas con S/4HANA, Supply Chain o BTP;
- Inglés o español para participación en oportunidades y proyectos internacionales.
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