Brasil
Oracle
Infobip
Responsable de Cuentas Mayoristas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción general
Trabajar en Infobip significa formar parte de algo verdaderamente global. Con más de 75 oficinas en seis continentes, no solo estamos creando tecnología, sino que estamos dando forma a cómo más de 80% del mundo se conecta y comunica.
Como empleados, nos enorgullece contribuir a la plataforma de comunicación en la nube full-stack más grande y única del mundo. Pero no se trata solo de lo que hacemos, sino de cómo lo hacemos: con curiosidad, pasión y mucha colaboración.
Operamos con una mentalidad centrada en la IA, integrando herramientas inteligentes en nuestros flujos de trabajo diarios para trabajar de manera más inteligente y eficiente. Cada puesto aquí se beneficia y contribuye a este enfoque.
Si buscas un trabajo significativo y desafíos que te hagan crecer en una cultura donde las personas se presentan con un propósito, esta es tu oportunidad.
Construyamos lo próximo, juntos.
Buscamos un Responsable de Cuentas Mayoristas con orientación comercial para gestionar y hacer crecer una cartera predefinida de clientes mayoristas de Nivel 1 en LATAM.
Este puesto se centra en el crecimiento de los ingresos, el beneficio bruto y el rendimiento del margen dentro de un entorno mayorista de mensajería de alto volumen y ritmo rápido. Los clientes operan con grandes volúmenes de tráfico de mensajería internacional, donde los precios, las rutas y los volúmenes pueden cambiar rápidamente.
El éxito en este puesto requiere sólidas habilidades de negociación, pensamiento analítico, agilidad y la capacidad de construir relaciones de confianza con los clientes.
Este es un puesto transfronterizo en LATAM dentro de una estructura de equipo regional.
Responsabilidades clave
- Gestionar y hacer crecer una cartera predefinida de cuentas mayoristas de Nivel 1 en LATAM.
- Establecer y mantener relaciones de confianza con los clientes asignados para impulsar el crecimiento del negocio.
- Actuar como el principal punto de contacto comercial para los clientes.
- Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, estrategias de enrutamiento y acuerdos basados en volumen para el tráfico de mensajería internacional.
- Monitorizar los volúmenes de tráfico de mensajería y los precios para proteger y respaldar el rendimiento de los ingresos y el margen.
- Cumplir y superar los objetivos trimestrales, con un fuerte enfoque en el beneficio bruto, el porcentaje de margen, el crecimiento de los ingresos y el rendimiento de ventas cruzadas.
- Identificar y ejecutar oportunidades de ventas cruzadas dentro de las cuentas asignadas.
- Comprender las estructuras y procesos de los clientes al seleccionar e implementar nuevas soluciones.
- Posicionar a Infobip frente a la competencia en el mercado de mensajería mayorista.
- Coordinar con los equipos internos para cumplir las expectativas comerciales de los clientes.
- Trabajar en estrecha colaboración con Customer Success para el negocio SaaS existente y futuro.
Requisitos mínimos
Lo que buscamos
- Experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas.
- Sólidas habilidades comerciales y de negociación.
- Sólida mentalidad analítica, con capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos y cifras.
- Capacidad para operar con agilidad en un entorno en constante cambio.
- Sólidas habilidades para construir relaciones.
- Resiliencia en la gestión de fluctuaciones de volumen y dinámicas del mercado.
- Inglés avanzado/fluido (obligatorio).
- Español es un plus
Por qué te encantará estar aquí
- Recompensas financieras y reconocimiento: Una compensación justa alineada con tu experiencia, industria y estándares del mercado, bonificaciones basadas en el rendimiento, revisiones periódicas para apoyar tu crecimiento y reconocer tus contribuciones, y una cultura que valora tu impacto.
- Arreglos de trabajo flexibles - Combinamos la colaboración presencial con el trabajo remoto y horarios flexibles, porque las grandes ideas surgen en todas partes, y no siempre entre las 9 y las 5.
- ESOP (Plan de Opciones sobre Acciones para Empleados): Como empleado de Infobip, tendrás la oportunidad de compartir el éxito de nuestra empresa a través de opciones sobre acciones.
- Equilibrio vida-trabajo y Bienestar: Ofrecemos tiempo libre cuando lo necesitas, días de permiso especiales para los grandes momentos de la vida y un modelo de trabajo híbrido flexible adaptado a las regulaciones locales.
- Movilidad profesional: Tu carrera es un viaje. Con movilidad interna, mejora de habilidades y mentoría, te ayudamos a dar forma a tu camino.
- Desarrollo profesional: El aprendizaje nunca se detiene. Programas de incorporación, mentoría y formación te ayudan a crecer, sin importar dónde empieces.
- Movilidad internacional: ¿Listo para llevar tu carrera al mundo? Explora oportunidades a corto y largo plazo en nuestros Hubs en todo el mundo.
Si bien algunos beneficios pueden variar según la ubicación, nuestro objetivo sigue siendo el mismo: apoyar tu crecimiento, bienestar y éxito, dondequiera que estés.
La diversidad impulsa la conexión
Infobip se construye sobre diversos orígenes, perspectivas y talentos. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo.
Independientemente de tu raza, género, edad, origen o identidad, si tienes la pasión y las habilidades para prosperar, hay un lugar para ti aquí.
Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, ascendencia, religión, edad, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra parte de la identidad de una persona.
Lee más sobre nuestro proceso de contratación.
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