Brasil
Bunge
Insider One
Representante de Desarrollo de Ventas - Mercado de EE. UU.
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Antes de entrar en toda la información sobre el puesto y lo que puedes aportar, permítenos presentarnos rápidamente.
\n
\n
No solo estamos contratando para un puesto, estamos contratando para una misión: una misión para construir un legado duradero que establecerá el punto de referencia para las empresas tecnológicas más progresistas.
Para ello, buscamos talento excepcional para unirse a una comunidad de personas de buen corazón que asumen una alta responsabilidad y están implacablemente impulsadas a dar un esfuerzo adicional.
Si esto suena a quién eres y dónde aspiras a estar, estamos emocionados de conocerte.
Proporcionamos igualdad de oportunidades en un lugar de trabajo libre de discriminación y no solo damos la bienvenida sino que abrazamos a todos sin distinción de sexo, raza, color, nacionalidad, religión, identidad de género, orientación sexual, condición de discapacidad, ciudadanía o estado civil.
¡Sigue a Insider One en LinkedIn, Instagram, X, Facebook y Medium!
Sobre nosotros
Insider One es la plataforma número 1 que reúne todo lo que los equipos de marketing y de interacción con el cliente necesitan en un solo lugar para que puedan alcanzar su máximo potencial y ser imparables.
Nuestra historia comenzó con seis escritorios y la visión de crear una plataforma única para hacer accesibles las tecnologías pioneras de la industria y los canales emergentes a los profesionales del marketing de todo el mundo. Hoy, Insider One está impulsado por más de 1,500 miembros del equipo que representan más de 50 nacionalidades en más de 30 oficinas. Con la IA en su núcleo y una Plataforma de Datos de Clientes (CDP) integrada, Insider One une datos, personalización y orquestación de viajes a través del conjunto más extenso de canales compatibles de forma nativa, incluyendo WhatsApp, SMS, correo electrónico, web, aplicaciones y búsqueda en sitios.
Recientemente, obtuvimos una de las rondas de financiación más grandes de la industria, una Serie E de $500M liderada por General Atlantic. Contamos con el respaldo de inversores de primer nivel, como Sequoia Capital, QIA, Riverwood y Endeavor Catalyst, y la confianza de más de 2000 clientes, desde startups de alto crecimiento hasta las empresas más prestigiosas de Fortune 500, como Samsung, Nike, L’Oreal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino's, y la lista continúa.
Insider One fue felicitada por convertirse en uno de los pocos unicornios B2B SaaS fundados y liderados por mujeres en el mundo. Amados por los clientes, reconocidos por los analistas, somos el único proveedor reconocido como el líder número 1 en todas las capacidades que los equipos de marketing y de interacción con el cliente necesitan. No te fíes solo de nuestra palabra, compruébalo tú mismo. Superamos constantemente y continuamos nuestro liderazgo, y los resultados hablan por sí solos.
Desde el primer día, la misión de Insider One no solo ha sido construir una empresa de productos de clase mundial, sino también crear una de las comunidades tecnológicas más socialmente progresistas del mundo. A través de nuestras iniciativas de responsabilidad social como los Proyectos de Responsabilidad Social 100, IA para Profesores, Code Academy, SheCodes, SheLeads y SheMarkables, nuestra comunidad se ha comprometido a escalar su impacto en nuestras comunidades en más de 30 países, impulsando iniciativas en salud, educación, agricultura, derechos de los animales y aumentando la representación de las mujeres en STEM.
Detrás de todos estos logros se encuentra un equipo excepcionalmente talentoso y visionario de personas que superan las expectativas, que se mueve rápido y con agilidad, creando productos de vanguardia y centrándose en generar un impacto. Si quieres formar parte de este viaje, sigue leyendo.
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas, estratégico y con iniciativa, con sede en Brasil para dar soporte a nuestro mercado de Norteamérica (EE. UU. y Canadá). Desempeñarás un papel fundamental en la creación y gestión de la cartera de prospección saliente, colaborando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para identificar, contactar y cualificar prospectos empresariales. Este no es un puesto de llamadas de alto volumen. Es una posición estratégica basada en cuentas donde la calidad, la personalización y la perspicacia empresarial son importantes.
Qué Harás
- Ejecutar prospección estratégica saliente en cuentas empresariales objetivo a través de llamadas en frío personalizadas, correos electrónicos, LinkedIn y secuencias multicanal creativas.
- Construir relaciones con los prospectos investigando sus desafíos empresariales y adaptando la comunicación al valor de Insider One, no solo a las características.
- Cualificar y desarrollar oportunidades de venta utilizando un enfoque basado en cuentas, pasando leads listos para la venta a los Ejecutivos de Cuentas para su progresión.
- Colaborar interfuncionalmente con AEs, Marketing y liderazgo para identificar cuentas clave, refinar mensajes y alinear la estrategia de salida al mercado.
- Aprovechar herramientas de martech como 6sense, Salesloft y Salesforce (SFDC) para priorizar cuentas basándose en señales de intención, datos de interacción y perfiles de clientes ideales.
- Contribuir a campañas de ABM e iniciativas de generación de demanda, comprendiendo cómo los esfuerzos de SDR encajan en el proceso de compra más amplio de marketing y SaaS.
- Aprender y crecer continuamente. Te unirás a sesiones de formación regulares y trabajarás junto a profesionales de ventas y líderes experimentados que invierten en tu desarrollo.
Qué Necesitarás
Experiencia
- Experiencia en Desarrollo de Ventas, Generación de Demanda, ABM o Marketing.
- Título de Grado en Marketing, Negocios o educación/experiencia comparable (se prefieren graduados universitarios de primer nivel y referencias).
- Buena exposición al sector del comercio electrónico y/o del marketing digital.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita tanto en portugués como en inglés (tratarás a diario con ejecutivos de EE. UU./Canadá).
Carácter y Competencias
Más allá de las credenciales, esto es lo que distingue a los mejores profesionales:
- Autónomo proactivo con alta iniciativa, pensamiento crítico y tendencia a la acción.
- Altamente organizado y eficiente, capaz de desarrollar y ejecutar un plan en evolución mientras gestiona múltiples flujos de trabajo.
- Mentalidad de innovación en marketing con experiencia práctica en martech convencional (6sense, Salesloft, Salesforce, herramientas de IA generativa, etc.).
- Pensador estratégico con una atención excepcional al detalle en la ejecución. Ves el panorama general y te preocupas por los pequeños detalles.
- Sólidas habilidades de gestión de proyectos, gestión del tiempo, priorización y organización.
- Comunicador claro y seguro que puede presentar nuevas ideas, estrategias y planes de campaña a las partes interesadas internas.
- Capacidad demostrada para lograr resultados trabajando interfuncionalmente con equipos de ventas y marketing.
- Jugador de equipo que prospera tanto en colaboración como de forma autónoma.
- Sólidas habilidades de identificación de problemas y resolución de objeciones.
- Una fuerte presencia telefónica y comodidad para realizar docenas de llamadas al día a prospectos en EE. UU.
- Flexibilidad para adaptarse rápidamente en un entorno de startup de ritmo rápido.
Qué Ofrecemos
- Forma parte de un equipo diverso que es tan global como es posible, donde cada voz es escuchada y más de 50 nacionalidades construyen juntas.
- Sube de nivel con formaciones internas que cubren fundamentos de IA, codificación, idiomas extranjeros y una amplia gama de habilidades de desarrollo personal.
- Alimenta tu curiosidad con acceso a Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass y CloudGuru.
- Conviértete en accionista a través de nuestro "ESOP" basado en elegibilidad y posee una parte de lo que construyes.
- Ayuda a construir el equipo con el que quieres trabajar y disfruta de gratificantes bonos por referencia.
- Oportunidades para retribuir a tu comunidad a través de voluntariado y proyectos de impacto social impulsados por un propósito.
- Desde retiros globales hasta actividades de team-building, espera eventos durante todo el año que se convierten en recuerdos para toda la vida.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil
