Director/a de Alianzas de Software

Estados Unidos

Pasadena, California, United States

Traducción automática. Consulta el original.

Descripción de la empresa

KBKG LLC es un proveedor de impuestos especializado que combina experiencia en la industria y tecnología para ayudar a las empresas y sus asesores a identificar y capturar incentivos fiscales. Somos una empresa innovadora y de rápido crecimiento comprometida con un servicio al cliente excepcional, la mejora continua y el crecimiento profesional.

Descripción del puesto

El/la Director/a de Alianzas de Software liderará la estrategia de alianzas de software a software de KBKG. El mandato principal del puesto es obtener, negociar y hacer crecer integraciones nativas, soluciones integradas y relaciones de marca blanca que coloquen el software de KBKG dentro de los flujos de trabajo de software de terceros, incluyendo planificación fiscal, gestión de propiedades, bienes raíces y plataformas de inversores. El puesto se asociará con los equipos internos de Producto y técnicos en la implementación, al tiempo que se encarga de los acuerdos comerciales y la adopción, el uso y los ingresos posteriores al lanzamiento. Las relaciones con firmas de CPA y referencias tradicionales pueden ser apoyadas selectivamente, pero no son el enfoque principal de este puesto.

Responsabilidades

Construir alianzas de software a software centradas en integraciones nativas, soluciones integradas, ofertas de marca blanca y ejecución de productos y mercados informada por socios.

Construir la tesis de socios estratégicos y la lista de objetivos en software de planificación fiscal, plataformas de gestión de propiedades, tecnología inmobiliaria y de inversores, mercados y proveedores de datos; buscar oportunidades adyacentes a CPA de forma selectiva como canal secundario.

Liderar la prospección, el descubrimiento, la calificación y el desarrollo del caso de negocio para cada oportunidad de asociación.

Obtener y liderar personalmente las negociaciones de principio a fin para acuerdos de integración nativa, integrados, de marca blanca, de mercado, de participación en los ingresos y de co-venta, incluyendo términos comerciales y operativos; los modelos de referencia y afiliados son secundarios.

Gestionar la ruta comercial desde la oportunidad hasta el acuerdo firmado, y luego coordinar con los equipos de Producto y técnicos que lideran la implementación y el lanzamiento.

Diseñar e institucionalizar un programa de alianzas repetible, incluyendo niveles de socios, economía, estándares de habilitación, gobernanza, informes y cadencia de revisión.

Como responsabilidad secundaria, supervisar las relaciones seleccionadas con firmas de CPA, referencias y afiliados, incluyendo la activación de socios, el diseño de incentivos, la gestión del rendimiento y la optimización.

Liderar la habilitación de socios y los esfuerzos conjuntos de salida al mercado, incluyendo la incorporación, el posicionamiento, los materiales de ventas, la presencia en el mercado, los lanzamientos coordinados y las revisiones de rendimiento.

Asociarse con el liderazgo de KBKG y la Gestión de Producto para traducir los comentarios de los socios, las necesidades de los clientes, el empaquetado, el posicionamiento y la preparación para el lanzamiento en prioridades de producto listas para el mercado.

Gestionar los KPIs de los socios de software, el seguimiento, la atribución y la optimización continua, incluyendo acuerdos firmados, pipeline generado por socios, adopción y uso post-lanzamiento, ingresos cerrados, tasas de activación y conversión, velocidad y contribución general; rastrear los resultados de las firmas de CPA y afiliados por separado como canales secundarios.

Requisitos

5–10+ años de experiencia en alianzas de software con responsabilidad sustancial en relaciones comerciales de software a software.

Liderazgo comercial enfocado en el desarrollo de negocio, con la capacidad de trabajar eficazmente con los equipos internos de Producto y técnicos sin ser el arquitecto de la integración.

Debe haber obtenido, negociado, cerrado y lanzado personalmente integraciones de software nativas, soluciones integradas o alianzas de marca blanca, con resultados medibles de adopción, uso o ingresos posteriores al lanzamiento.

Sólida perspicacia comercial, incluyendo la comprensión de los modelos de ingresos, los movimientos conjuntos de salida al mercado, las estructuras de contratos, los incentivos y la economía de los acuerdos.

Experiencia en la identificación, evaluación y priorización de plataformas de software donde las capacidades de KBKG pueden integrarse en el producto y el flujo de trabajo del cliente del socio; la experiencia con firmas de CPA y canales tradicionales es útil pero no sustituye la experiencia en alianzas de software.

Título de grado o experiencia relevante equivalente.

Requisitos físicos

Períodos prolongados sentado en un escritorio y trabajando en un ordenador.

Debe ser capaz de levantar hasta 15 libras a la vez.

Compensación

Salario base de $140,000 – $170,000 más comisiones; OTE $200k – $250k

Un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

No discriminamos por motivos de raza, color, religión, origen nacional, sexo, edad, discapacidad, información genética o cualquier otro estado protegido por la ley o la regulación. Es nuestra intención que todos los solicitantes cualificados reciban igualdad de oportunidades y que las decisiones de selección se basen en factores relacionados con el trabajo.

Idiomas

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Responsabilidades

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