Estados Unidos
The MITRE Corporation
Liquid AI
Desarrollo de Negocio Estratégico, Ciencias de la Vida
RemotoEstados Unidos
Boston, Massachusetts, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Rol: Desarrollo de Negocio Estratégico, Ciencias de la Vida
Departamento: GTM y Asociaciones
Ubicación: Boston
Tipo de Ubicación: Híbrido
Tipo de Empleo: Tiempo completo
Sobre Liquid AI
Liquid AI’s mission is to build efficient, general-purpose intelligence at every scale. Founded out of the Computer Science and Artificial Intelligence Laboratory (CSAIL) at MIT in 2023, we build small, efficient, and incredibly fast foundation models that can run directly on the devices all around us—phones, cars, and laptops—with no internet needed. We are scaling and need exceptional people to drive our growth.
Sobre el puesto
Buscamos un líder de desarrollo de negocio estratégico para construir nuestro negocio de ciencias de la vida. Convertirás nuestro trabajo inicial en descubrimiento de fármacos y biología en asociaciones a largo plazo e ingresos con organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y de investigación. Nuestra asociación con Insilico Medicine ya ha producido modelos LFM2-2.6B-MMAI para el descubrimiento de fármacos y modelos LFM2 Longevity para la investigación del envejecimiento. Impulsarás la adopción de los Modelos Fundacionales Líquidos en ciencias de la vida, ayudarás a dar forma a cómo se construyen y comercializan nuestros modelos científicos y biológicos, y gestionarás acuerdos desde la primera conversación hasta el cierre.
La fluidez técnica y la experiencia en ciencias de la vida son centrales para este puesto. Nuestros interlocutores son directores de IA, líderes en química y biología computacional, y ejecutivos de I+D en empresas farmacéuticas y biotecnológicas. Quieren saber cómo funciona un modelo con sus datos y tareas, dónde falla y qué se necesita para implementarlo en su infraestructura privada. Debes ser capaz de dirigir estas conversaciones de manera creíble, trabajar junto a nuestro equipo de investigación e ingenieros en evaluaciones e implementaciones, y llevar lo que aprendas de vuelta a nuestro modelo y hoja de ruta de producto.
Serás nuestra primera contratación de desarrollo de negocio en ciencias de la vida y trabajarás directamente con los fundadores y el liderazgo empresarial. Este puesto es adecuado para alguien que quiera construir el manual de operaciones mientras cierra acuerdos pioneros.
Responsabilidades
- Gestionar acuerdos de principio a fin, desde la identificación y priorización de socios farmacéuticos, biotecnológicos y de investigación hasta la negociación, el cierre y la entrega. Eres responsable de los ingresos.
- Captar oportunidades en el descubrimiento de fármacos y la I+D en ciencias de la vida a través de tu red y tus contactos.
- Gestionar y ampliar nuestras asociaciones existentes en ciencias de la vida, incluido nuestro trabajo con Insilico Medicine.
- Negociar acuerdos pioneros que combinen licencias, reparto de ingresos, codesarrollo y compromisos de hoja de ruta.
- Liderar conversaciones técnicas y científicas con directores de IA, científicos computacionales y líderes de I+D, y trabajar con nuestros científicos e ingenieros en análisis técnicos profundos, pruebas de concepto, benchmarks y planificación de implementaciones.
- Ser la voz del mercado internamente. Devolver objeciones, inteligencia competitiva, comentarios sobre precios y casos de uso emergentes que deberían influir en nuestro producto, hoja de ruta de modelos y posicionamiento.
- Construir nuestro motor de GTM (Go-To-Market) para ciencias de la vida. Definir cómo evaluamos y calificamos a los socios, dar forma a nuestra comunicación externa y desarrollar la infraestructura y las cadencias operativas que permitirán escalar nuestro equipo y negocio.
Experiencia deseada
- 10+ años en desarrollo de negocio, asociaciones o desarrollo corporativo en farmacia, biotecnología o tecnología de ciencias de la vida, con un historial de acuerdos que generaron ingresos.
- Experiencia reciente en acuerdos para introducir IA/ML, plataformas computacionales o productos de datos en I+D farmacéutica y biotecnológica.
- Profundo conocimiento del descubrimiento y desarrollo de fármacos, y de cómo las empresas farmacéuticas y biotecnológicas evalúan, compran y se asocian en tecnología de I+D.
- Alta fluidez técnica y científica. Comprendes lo que los modelos fundacionales pueden hacer y cómo se traduce en flujos de trabajo de I+D, y puedes trabajar de manera creíble con científicos e ingenieros de ambos lados.
- Éxito demostrado en la estructuración y negociación personal de acuerdos complejos con altos ejecutivos, como colaboraciones de I+D o acuerdos de licencia de plataformas, incluidos acuerdos multianuales con términos interconectados, a menudo varios a la vez.
- Experiencia liderando equipos multifuncionales en Producto, Ingeniería, Legal y Finanzas para llevar un acuerdo desde la estructuración hasta la firma y entrega.
- Relaciones con líderes de I+D, computación y ciencia de datos en empresas farmacéuticas y biotecnológicas, y un historial de captación de tus propias oportunidades.
- Experiencia en una empresa en fase inicial o de crecimiento donde ayudaste a construir el proceso en lugar de ejecutar uno establecido.
Qué ofrecemos
- Compensación: Salario base competitivo + compensación variable con acciones en una empresa en etapa de unicornio
- Salud: Pagamos el 100% de las primas médicas, dentales y de visión para empleados y dependientes
- Financiero: 401(k) de igualación hasta el 4% del salario base
- Tiempo Libre: PTO ilimitado más Días de Recarga en toda la empresa durante el año
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