Brasil
Bunge
Macher Tecnologia
Representante de Desenvolvimento de Negócios
Brasil
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Macher Tecnologia es una consultora especializada en soluciones de tecnología, privacidad y ciberseguridad, que actúa de forma multidisciplinar para apoyar a las empresas en sus desafíos de crecimiento, eficiencia operativa y cumplimiento normativo.
Nuestro portafolio incluye servicios de outsourcing (bodyshop), desarrollo de software, consultoría en LGPD/GDPR y oferta de soluciones tecnológicas en modelo SaaS, con una fuerte presencia en clientes nacionales e internacionales.
Sobre la posición
Buscamos un(a) profesional con perfil consultivo, orientado(a) a resultados y con una gran capacidad de relación, para actuar en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de TI y soluciones SaaS.
Esta posición tendrá un papel estratégico en el crecimiento de Macher Tecnologia, conectando las necesidades de negocio de los clientes con soluciones de alto valor añadido.
Requisitos obligatorios
El candidato debe residir en São Paulo o Rio de Janeiro, obligatoriamente.
- Experiencia previa en ventas consultivas B2B de ciclos largos en el área de tecnología
- Experiencia en venta de servicios de TI (outsourcing, bodyshop o proyectos) proveniente de PYMES
- Conocimiento en modelos SaaS y ventas recurrentes
- Capacidad para conducir reuniones con un enfoque consultivo y orientado al valor
- Experiencia en gestión de pipeline y uso de CRM
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Perfil proactivo, resiliente y orientado a objetivos
Competencias conductuales
- Mentalidad consultiva (enfoque en entender antes de vender)
- Capacidad para construir confianza y credibilidad rápidamente
- Pensamiento estratégico y visión de negocio
- Organización y disciplina comercial
- Autonomía con sentido de propiedad
- Facilidad para actuar en entornos dinámicos y de crecimiento
Principales responsabilidades
- Actuar en la prospección activa (outbound) y cualificación de leads inbound
- Conducir ciclos completos de ventas consultivas (diagnóstico, propuesta, negociación y cierre)
- Identificar oportunidades en: Outsourcing de TI (bodyshop / asignación de profesionales), Proyectos de desarrollo y mantenimiento y Soluciones en modelo SaaS
- Entender profundamente el negocio del cliente, sus puntos débiles y objetivos estratégicos
- Construir propuestas de valor personalizadas, con el apoyo de las áreas técnicas
- Gestionar el pipeline de ventas y el forecast con previsibilidad
- Actuar de cerca con áreas internas (técnica, delivery y liderazgo)
- Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y socios
- Apoyar estrategias de expansión (upsell y cross-sell)
- Participar en reuniones ejecutivas con stakeholders (C-level, CTOs, CIOs, etc.)
Diferenciales
- Experiencia en ventas internacionales o clientes globales
- Conocimiento en privacidad de datos, LGPD o ciberseguridad
- Experiencia en venta para startups, fintechs o empresas de tecnología
- Inglés avanzado (especialmente para interacción con clientes internacionales)
- Experiencia con modelos de outsourcing nearshore/offshore
Modelo de contratación y beneficios
- PJ (Persona Jurídica)
- Remuneración fija + variable agresiva (comisionamiento sin límite)
- Exposición potencial a proyectos y clientes internacionales
- Entorno colaborativo y orientado a resultados
- Espacio para construir e influir
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