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Pavago
Mastercard
Consultor Senior de Gestión, Desarrollo de Negocio de Servicios, Segmento de Socios Digitales y Comercio Minorista
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Nuestro Propósito
Mastercard impulsa economías y empodera a personas en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Junto con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible donde todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pago digital, haciendo que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.
Título y Resumen
Consultor Senior de Gestión, Desarrollo de Negocio de Servicios, Segmento de Socios Digitales y Comercio Minorista
Descripción general
El equipo de Servicios es un diferenciador clave para Mastercard, proporcionando los servicios de vanguardia que ayudan a nuestros clientes a crecer. Centrado en pensar en grande y escalar rápidamente a nivel mundial, este equipo ágil es responsable de soluciones de extremo a extremo para una base de clientes global diversa. Centrados en tecnologías basadas en datos e innovación, estos servicios incluyen capacidades de análisis predictivo, servicios de consultoría e información basada en datos, gestión de riesgos, así como programas de fidelización y marketing.
Descripción del puesto y responsabilidades principales
Buscamos personas con alta motivación y experiencia en ventas consultivas en productos de datos, plataformas y/o otros servicios analíticos. Las personas deben mostrar una fuerte orientación al logro, curiosidad intelectual, apertura, resiliencia, diligencia y la capacidad de comunicar eficazmente ideas complejas de forma sencilla. Como Director, estará en la primera línea de generación de entusiasmo y demanda para nuestras soluciones únicas y de formación de asociaciones duraderas y exitosas en una variedad de cuentas digitales, minoristas y adquirentes.
- Responsable del desarrollo de negocio de nuevas cuentas y de la propiedad continua de cuentas para Servicios dentro de los segmentos de Socios Digitales y Minorista con ingresos directos, propiedad de cuenta y responsabilidades de ventas.
- Refinar la propuesta de valor de las capacidades de Servicios nuevas y existentes para satisfacer las necesidades de los ejecutivos de comerciantes digitales, minoristas físicos y adquirentes digitales.
- Servirá como la cara de Mastercard Servicios ante las partes interesadas del cliente a nivel senior, incluidos los ejecutivos del C-Suite.
- Responsable de impulsar la coordinación dentro de los equipos de Generación de Demanda, Marketing, Soluciones y Producto en todas las líneas de negocio y propuestas de valor de Servicios, centrado en el vertical de clientes definido anteriormente.
- Asumir la propiedad del proceso de ventas, desde la prospección hasta la ejecución de contratos comerciales, garantizando ciclos de ventas fluidos y eficientes.
- Colaborará estrechamente con otros miembros del equipo y aportará una mentalidad innovadora y creativa para asociarse con grandes cuentas globales.
- Se asociará con los equipos de Socios Digitales y Comercio Minorista de Mastercard para desarrollar un plan que apoye sus imperativos estratégicos para las cuentas objetivo.
- Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Servicios al Cliente para una comercialización conjunta eficaz y para garantizar la mejor entrega de valor de su clase.
Todo sobre ti
- Fuerte impulso comercial con capacidad para construir y monetizar relaciones con clientes senior basadas en el liderazgo de opinión, la empatía y la experiencia en la materia.
Tener más de 6 años de experiencia en ventas consultivas en productos de datos, plataformas de software y/o otros servicios analíticos. Se prefiere experiencia en cuentas globales.
- Mentalidad emprendedora y experiencia demostrada en la venta de soluciones a clientes de nivel C.
- Capacidad para poseer y dirigir ventas de principio a fin, desde la prospección inicial hasta el contrato firmado.
- Actitud colaborativa con comprensión de cómo ganar como equipo.
Sólidas habilidades de comunicación y actitud demostrada para aprender términos técnicos y desarrollar una comprensión de productos técnicos complejos.
- Sólida red de contactos en la base de partes interesadas relevantes con la capacidad de escuchar, construir puntos en común e influir para avanzar eficazmente en oportunidades de negocio y generar ingresos.
Título de Grado en Administración de Empresas (BBA), Economía, Finanzas, Marketing, Gestión, Ingeniería de Sistemas o campo relacionado. Se prefiere un MBA o un título de posgrado relevante.
Dominio del inglés.
Responsabilidad de Seguridad Corporativa
Todas las actividades que implican el acceso a los activos, la información y las redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización y, por lo tanto, se espera que cada persona que trabaje para o en nombre de Mastercard sea responsable de la seguridad de la información y deba:
- Cumplir las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard;
- Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede;
- Informar de cualquier sospecha de violación o brecha de seguridad de la información, y
- Completar todas las formaciones de seguridad obligatorias periódicas de acuerdo con las directrices de Mastercard.
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