Brasil
Pentera
MongoDB
Arquitecto Senior de Soluciones Pre-Venta
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
Traducción automática. Consulta el original.
Qué aprenderás
Buscamos tecnólogos apasionados para unirse a nuestra organización de Pre-Venta y asegurar que nuestro crecimiento se base y se guíe por una fuerte alineación técnica con nuestra plataforma y las necesidades de nuestros clientes.
Los Arquitectos de Soluciones Pre-Venta de MongoDB son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios en el diseño y la construcción de sistemas fiables y escalables utilizando nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está compuesto por experimentados profesionales de ventas técnicas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen la responsabilidad directa del éxito del cliente, incluido el diseño de su software, el despliegue y las operaciones. Trabajarás estrechamente con nuestros ejecutivos de ventas, ayudando a los clientes a resolver problemas de negocio aprovechando nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la consecución de acuerdos y el avance del negocio. Serás un asesor de confianza para una amplia gama de usuarios, desde startups hasta las organizaciones de TI empresariales más grandes del mundo.
Este puesto estará basado de forma remota en São Paulo, Brasil.
Dominio de la Suite de Productos de MongoDB
- Servidor de Base de Datos Central: Domina los fundamentos y las características avanzadas de la base de datos central de MongoDB.
- Atlas y Servicios Avanzados: Adquiere experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube totalmente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search y Charts.
- Relational Migrator: Aprende a migrar sin problemas desde bases de datos relacionales.
Tecnologías Relevantes para el Mercado
- Ecosistema Hiperscalador: Adquiere experiencia en el diseño de sistemas complejos utilizando servicios en la nube en plataformas hiperscaladoras.
- Tecnologías Complementarias: Mejora tus habilidades con tecnologías de socios y complementarias como Apache Kafka y Kubernetes.
Diseño de Arquitectura Moderna
- Patrones y Metodologías de Diseño: Adopta las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad.
- Arquitecturas RAG y de IA de Vanguardia: Ayuda a los clientes en sus trayectorias de IA generativa y trabaja con socios líderes en la industria en este campo.
Técnicas de Venta y Habilidades Blandas
- Comunicación Efectiva: Domina presentaciones, demostraciones y pizarras.
- Interacción con el Cliente: Desarrolla estrategias para el descubrimiento y el manejo de objeciones.
Perspectivas de la Industria
- Diversos Verticales de Mercado: Obtén exposición a un amplio espectro de casos de uso interesantes en diversas industrias.
MongoDB se compromete a proporcionar cualquier adaptación necesaria para personas con discapacidades dentro de nuestro proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación debido a una discapacidad, por favor informa a tu reclutador.
MongoDB es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
ID de Solicitud: 426155
Requisitos mínimos
Como candidato ideal, tendrás:
- Idealmente entre 8 y 11 años de experiencia relacionada en un puesto de cara al cliente, con 5 a 7 años de experiencia en pre-venta con software empresarial.
- Mínimo de 3 años de experiencia con lenguajes de scripting modernos (ej. Python, Node.js, SQL) y/o lenguajes de programación populares (ej. C/C++, Java, C#) en un entorno profesional.
- Experiencia en el diseño de sistemas distribuidos escalables y de alta disponibilidad en la nube y on-premise.
- Capacidad demostrada para trabajar con clientes revisando la arquitectura compleja de aplicaciones existentes, proporcionando orientación sobre cómo mejorar aprovechando la tecnología.
- Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con la capacidad de transmitir conceptos técnicos y de negocio complejos de manera clara y convincente a líderes tecnológicos y de negocio.
- Capacidad para colaborar estratégicamente con los equipos de ventas y proporcionar recomendaciones sobre cómo impulsar una estrategia de cuenta multicanal, alineando otros recursos de MongoDB y del ecosistema para avanzar hacia un plan de cuenta mutuamente beneficioso.
- Capacidad para viajar hasta un 25%.
- Un título de Grado o experiencia laboral equivalente.
También podrías tener:
- Experiencia en la venta de bases de datos y/o en el despliegue de aplicaciones con cualquiera de los principales proveedores de nube.
- Experiencia en programación de bases de datos y modelos de datos.
- Experiencia en proyectos de ingeniería de datos o IA/ML.
- Experiencia en la transformación de sistemas y plataformas heredadas en pilas tecnológicas modernas, escalables y eficientes.
- Comprensión de metodologías/frameworks de ventas populares como MEDDPICC/ Command of the Message.
- Una certificación de MongoDB.
- Una certificación de proveedor de nube.
Qué harás en MongoDB
En este puesto, trabajarás en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación en profundidad de varios factores. Tú:
- Diseñarás y Arquitectarás: Diseñarás aplicaciones, sistemas e infraestructuras escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software aprovechando MongoDB.
- Asesorarás al Cliente y Articularás el Valor: Guiarás a los clientes en patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, comunicando claramente su valor de negocio a los stakeholders relevantes.
- Colaborarás con Ventas: Colaborarás con el equipo de ventas para impulsar el éxito de la cuenta a través de la planificación de cuentas, la priorización/calificación de oportunidades y la estrategia de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de los aspectos técnicos (incluyendo, entre otros, descubrimiento técnico, demostraciones, pruebas de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación).
- Generarás Demanda: Generarás proactivamente demanda dentro del territorio de ventas a través de iniciativas técnicas autodirigidas, participación en eventos como ferias comerciales de la industria y eventos de marketing basados en cuentas.
- Asegurarás el Éxito del Cliente: Fomentarás relaciones sólidas con los clientes, construirás campeones y asegurarás el éxito y la satisfacción del cliente.
- Innovarás y Mejorarás: Buscarás continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (ej. transmitiendo feedback del campo al equipo de producto), así como mentorizar proactivamente a otros miembros del equipo de Consultoría de Soluciones.
- Te Formarás y Desarrollarás Personalmente: Participarás en formación continua y desarrollo profesional para mantenerte al día con la suite de productos de MongoDB, así como con las tendencias de la industria.
Acerca de MongoDB
MongoDB está diseñado para el cambio, capacitando a nuestros clientes y a nuestra gente para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la base de datos para la era de la IA, permitiendo a los innovadores crear, transformar y revolucionar industrias con software. La plataforma de base de datos unificada de MongoDB, la base de datos más disponible y distribuida globalmente en el mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y desatar la IA. Nuestra plataforma nativa de la nube, MongoDB Atlas, es la única base de datos globalmente distribuida y multicloud y está disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure.
Con oficinas en todo el mundo y más de 60,000 clientes, incluyendo el 75% de Fortune 100 y startups nativas de IA, que confían en MongoDB para sus aplicaciones más importantes, estamos impulsando la próxima era del software.
Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, nos presentamos unos a otros y ganamos. Es lo que nos hace MongoDB.
Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, estamos comprometidos a desarrollar una cultura de apoyo y enriquecimiento para todos. Desde grupos de afinidad de empleados hasta asistencia para la fertilidad y una generosa política de permisos parentales, valoramos el bienestar de nuestros empleados y queremos apoyarlos en cada paso de sus trayectorias profesionales y personales. ¡Obtén más información sobre cómo es trabajar en MongoDB, y ayúdanos a generar un impacto en el mundo!
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