Reino Unido
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Nemetschek
Consultor de Industria AEC - EMEA
Reino Unido
City of Westminster, England, United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
Acerca de Bluebeam
En Bluebeam, capacitamos a las personas para que mejoren la forma en que se construye el mundo. Creamos soluciones de software inteligentes que hacen que los sitios de construcción sean más eficientes, conectados y seguros, y mejoramos la vida de los profesionales del diseño y la construcción en todas partes.
Como Consultor de Industria/Director de Desarrollo de Negocio, desempeñará un papel clave en la expansión de la presencia de Bluebeam en nuevos mercados en EMEA, con un enfoque inicial en Francia, con la posibilidad de expandirse a otras regiones como España, Italia y Polonia. Será responsable de identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de ingresos mientras construye relaciones sólidas dentro de la industria de Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC).
Este es un puesto de contribuidor individual y forma parte de nuestro equipo de ventas, pero trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Crecimiento, Marketing y Producto para abrir nuevas puertas, crear relaciones estratégicas dentro de AEC y proporcionar información valiosa. Al aprovechar su experiencia en la industria en flujos de trabajo y tendencias de construcción, ayudará a dar forma a la estrategia de mercado de Bluebeam y a impulsar un crecimiento sostenible.
La industria de la construcción está adoptando nuevas tecnologías a un ritmo vertiginoso. Las tabletas y los teléfonos móviles están reemplazando los planos en papel, los drones están inspeccionando los sitios de trabajo en 3D, y la colaboración en la nube está cambiando la forma en que los equipos trabajan juntos. Bluebeam juega un papel crucial en esta transformación. La clave de nuestro éxito es un enfoque centrado en el cliente para el desarrollo de productos: trabajamos con la industria para crear soluciones para la industria. Hoy en día, más de 3 millones de personas en todo el mundo utilizan Bluebeam. En EE. UU., somos un socio crítico para la mayoría de las principales empresas AEC, y estamos expandiendo rápidamente nuestra presencia a nivel mundial, con oficinas en Suecia, Alemania y el Reino Unido.
¡Ven a diseñar y construir tu futuro con nosotros!
Responsabilidades Clave: *
- Identificar y perseguir nuevos mercados, segmentos y cuentas estratégicas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado. *
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y socios clave para impulsar negocios recurrentes y referencias. *
- Desarrollar y ejecutar estrategias y campañas que se alineen con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa. *
- Monitorizar las tendencias de la industria y la actividad de la competencia para informar la estrategia. *
- Definir e influir en el mercado objetivo, la propuesta de valor y los planes de salida al mercado (GTM). *
- Desarrollar estrategias de entrada a través de entrevistas con clientes y relaciones. *
- Garantizar que las iniciativas regionales, las actividades de entrada al mercado y las estrategias de asociación permanezcan alineadas con los objetivos comerciales globales y los objetivos de rendimiento trimestrales. *
- Realizar investigaciones de mercado e industria para identificar tendencias, necesidades de los clientes y movimientos de la competencia, y luego convertir la información en planes de cuentas objetivo. *
- Realizar un mapeo de mercado en profundidad para comprender el panorama regulatorio, el entorno competitivo, los matices culturales y las necesidades de los clientes en países o regiones emergentes objetivo. *
- Proporcionar retroalimentación estructurada del mercado a la dirección sobre patrones de demanda, brechas de productos y tácticas competitivas para dar forma a la hoja de ruta y las decisiones de inversión en mercados emergentes. *
- Proporcionar al equipo de ventas inteligencia de mercado, información sobre la competencia y perfiles de clientes. *
- Recopilar comentarios para informar la localización de productos y las mejoras de servicios. *
- Alinear las actividades regionales con la estrategia global y los objetivos trimestrales.
Lo que nos gustaría ver en ti: * *
- Sólida experiencia en desarrollo de negocio, expansión de mercado o ventas regionales en mercados emergentes como Francia, España, Italia y Polonia. *
- Profunda experiencia en ventas consultivas y posicionamiento para clientes dentro de la industria AEC o entornos B2B complejos similares. *
- Historial probado de desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes con experiencia en AEC. *
- Experiencia en desarrollo de negocio, expansión de mercado o ventas regionales en mercados emergentes. *
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y colaboración intercultural. *
- Mentalidad analítica con dominio de CRM y herramientas de análisis de ventas. *
- Disponibilidad para viajar según sea necesario a mercados emergentes. *
- Dominio del francés a nivel de negocio.
Qué ofrecemos *
- Cultura emprendedora y centrada en las personas con el respaldo de una entidad corporativa global y estable – Nemetschek *
- Paquete competitivo de compensación y beneficios. *
- Equilibrio entre la vida laboral y personal fomentado a través de una cultura de diversidad, inclusión y aprecio por las necesidades del estilo de vida individual. *
- Oportunidad de desarrollo profesional continuo. *
- Acceso gratuito e ilimitado a LinkedIn Learning. *
- Reembolso educativo anual de hasta $5K (después de 1 años de antigüedad).
A continuación, se presenta nuestra declaración de misión DEIBA (Diversidad, Equidad, Inclusión, Pertenencia y Accesibilidad):
Bluebeam se compromete a construir un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su origen, tengan la oportunidad de experimentar un profundo sentido de pertenencia. Cada una de nuestras perspectivas únicas amplifica nuestro poder colectivo, y al fomentar diversas perspectivas en un entorno infundido de respeto mutuo, llegamos a mejores soluciones. Y cuando aportamos la mejor versión de nosotros mismos al trabajo, podemos hacer nuestras mejores contribuciones a la comunidad global de personas que construyen nuestro mundo.
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