Netskope

24 sept 2026

Gerente Sr. de Habilitación de Ingenieros de Ventas

Estados Unidos

United States

AWSGCP

Traducción automática. Consulta el original.

SOBRE EL PUESTO

ÚNETE AL FUTURO DE LA SEGURIDAD EN NETSKOPE

Netskope (NASDAQ: NTSK) es un líder en seguridad y redes modernas para la era de la nube y la IA. Aseguramos y aceleramos la nube, los datos y la IA en tiempo real, en todas partes. Miles de clientes, incluidos más de 30 de los Fortune 100, confían en la plataforma Netskope One, su Motor de Confianza Cero y la potente red NewEdge para obtener visibilidad y control completos sin comprometer el rendimiento.

En Netskope, nuestra tecnología está impulsada por nuestra mayor fortaleza: nuestra gente. Creemos que la pertenencia impulsa la innovación y que el éxito es tanto personal como organizacional. Abrazamos las diferencias de género, etnia, creencias, capacidad e identidad, creando un entorno donde cada voz es escuchada y respetada. Empoderamos a nuestros empleados para que sean ellos mismos en el trabajo, desarrollen sus carreras a través de la educación continua y la mentoría, y lideren con transparencia y curiosidad. Únete a un equipo donde perteneces, donde se te anima a ser un emprendedor y donde, juntos, continuamos redefiniendo el panorama de la seguridad.

Visita Carreras en Netskope netskope.com/company/careers para obtener más información. Síguenos en LinkedIn linkedin.com/company/netskope e Instagram instagram.com/netskope/.

El Gerente Sr. de Habilitación de SE es un rol estratégico de alto impacto que une la ingeniería de productos compleja y la ejecución de campo de clase mundial. No eres solo un formador, eres un Diseñador de Soluciones, un Narrador Técnico y un Estratega de Campo, responsable de construir los marcos técnicos, las metodologías de POV y los planos arquitectónicos que permiten a nuestros equipos de SE escalar y ganar. Este rol se mide por los resultados de campo, no por la producción de contenido.

RESPONSABILIDADES

ÉXITO MEDIBLE

Este rol está anclado a los resultados de campo. El candidato ideal será responsable de:

Mejora de la Tasa de Éxito: Mejora medible en las tasas de éxito de acuerdos empresariales y estratégicos.

Velocidad de POV: Reducción del tiempo de SE para POV a través de metodologías estandarizadas y probadas en batalla.

Tiempo de Adaptación de SE: Reducción del tiempo de incorporación para nuevos empleados y para nuevos productos introducidos en el mercado.

Métricas de Conversión de Campo: Mejora de la conversión de etapas de acuerdos desde la calificación técnica hasta el cierre.

Impacto de Campo y Ejecución de Acuerdos

Inmersión en el Campo: Integrarse en acuerdos activos y de alto riesgo para diagnosticar y corregir patrones de ejecución deficientes en tiempo real, no desde la banda.

Jugador-Entrenador: Proporcionar supervisión arquitectónica práctica en acuerdos empresariales complejos, ayudando a los SE a navegar entornos técnicos y políticos difíciles.

Manejo de Objeciones a Escala: Equipar a los SE con marcos probados para manejar objeciones directas de los clientes, desde objeciones técnicas hasta ataques competitivos, para que ningún acuerdo se pierda por una objeción no manejada.

Dolor de Negocio a Resultados de Negocio: Entrenar a los SE para traducir el dolor técnico en resultados de negocio medibles utilizando marcos de venta de valor como los "tres porqués", asegurando que cada POV esté fundamentado en el impacto empresarial.

Estrategia Técnica Competitiva: Construir y refinar manuales de desplazamiento competitivo para que los SE ganen evaluaciones cara a cara contra incumbentes establecidos.

Patrones de Ejecución Probados en Campo: Traducir las capacidades del producto en patrones de éxito repetibles y escalables, pasando de hazañas únicas a métodos que toda la organización de SE pueda ejecutar.

Habilitación del Ecosistema

Acreditación de SE y Habilitación de Canales: Diseñar, construir y mantener el Programa de Acreditación de SE interno y las rutas de certificación obligatorias para Socios de Canal para garantizar un rigor técnico de clase mundial en todo el ecosistema.

Inicio Rápido de SE y Modelo de Práctica: Arquitectar el programa de incorporación de Inicio Rápido de SE y el Modelo de Grupo/Práctica de SE, incluyendo POVs de práctica y protocolos de verificación y equilibrio, para acelerar la preparación de campo y reducir el tiempo de adaptación.

Cumbre Global de SE: Ofrecer una cumbre virtual con laboratorios prácticos para profundidad técnica y alineación interregional.

Liderazgo de Pensamiento: Representar a Netskope en conferencias de la industria, seminarios web y Centros de Presentación Ejecutiva (EBC).

Sinergia con el Éxito del Cliente: Asociarse con los equipos de Postventa para capturar casos de éxito de clientes y garantizar que el valor postventa informe la estrategia de preventa.

REQUISITOS DEL PUESTO

Experiencia: Más de 10 años en Ventas Técnicas, Arquitectura de Soluciones o Habilitación Técnica dentro de SaaS, Redes o Ciberseguridad, con un historial de influencia en los resultados de acuerdos en el campo, no solo de creación de contenido.

Credibilidad de Campo: Cicatrices reales del campo: debe haber operado como un asesor técnico de confianza en entornos de ventas empresariales complejos y competitivos.

Mentalidad de Arquitecto: Capacidad probada para construir marcos técnicos reutilizables y manuales estandarizados que escalen a nivel mundial.

Fluidez en Venta de Valor: Profundo conocimiento de los marcos de venta de valor (por ejemplo, los tres porqués, MEDDIC) y la capacidad de entrenar a los SE para conectar las capacidades con los resultados de negocio a nivel C.

Experiencia Competitiva y de Desplazamiento: Experiencia demostrada en la construcción de estrategias de desplazamiento y en la capacitación de equipos para ganar en evaluaciones técnicas cara a cara.

Conocimiento de Infraestructura Moderna: Amplio conocimiento de Arquitecturas Cloud-First (SASE, ZTNA, Edge Computing), Principios de Seguridad e Identidad, y Ecosistemas Cloud (AWS, Azure, GCP).

Comunicación: Capacidad excepcional para destilar tecnología compleja para audiencias que van desde arquitectos de infraestructura hasta el CISO.

Campeón de IA: Uso prospectivo de la IA para impulsar la productividad de campo y mejorar el viaje técnico de cara al cliente.

HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEADAS

Experiencia en Transformación: Historial de liderazgo de transformaciones de seguridad o infraestructura de Legado a Nube para empresas medianas y grandes.

Metodología: Familiaridad con Agile, Scrum, PMP o marcos similares para la gestión de implementaciones de programas globales.

Certificaciones: CISSP, CCSP, CCSK o certificaciones equivalentes en la nube/seguridad son una ventaja.

EDUCACIÓN

Se prefiere título de Grado en Informática, Tecnología de la Información, Administración de Empresas o un campo relacionado.

#LI-MD1

Netskope se compromete a implementar oportunidades de empleo equitativas para todos los empleados y solicitantes de empleo. Netskope no discrimina en oportunidades o prácticas de empleo basadas en la religión, raza, color, sexo, estado civil o de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, orientación sexual, identidad/expresión de género, información genética, embarazo (incluyendo parto, lactancia y condiciones médicas relacionadas), o cualquier otra característica protegida por las leyes o regulaciones de cualquier jurisdicción en la que operamos.

Netskope respeta su privacidad y se compromete a proteger la información personal que comparte con nosotros; consulte la Política de Privacidad de Netskope netskope.com/privacy-policy para obtener más detalles.

Se espera que la ventana de solicitud para este puesto se cierre dentro de 50 días.

Puede postularse completando la información a continuación, o visitando nuestro sitio de Carreras de Netskope. netskope.com/company/careers/open-positions

Compensación

En Netskope, el salario es un componente de nuestro competitivo paquete de recompensas totales. El rango salarial para este puesto es el que se indica a continuación. Este es un rango nacional.

A efectos de cumplir con las leyes aplicables, el rango se aplica a candidatos en California, Colorado, Illinois, Maryland, Nueva York, Washington y otros estados.

El salario inicial del candidato seleccionado también se determinará en función de las habilidades, la experiencia, las cualificaciones, la ubicación y las condiciones del mercado relacionadas con el puesto.

Para todos los roles de ventas, el rango salarial publicado es el rango de Ingresos Previstos (OTE) para el puesto, que es la suma del salario base y el monto de comisión objetivo en el logro del objetivo de 100%.

Además del salario, los candidatos pueden ser elegibles para otras formas de compensación, como la participación en un plan de bonificación (para roles no de ventas) y un programa de adjudicación de acciones. Los candidatos también pueden ser elegibles para un plan de salud integral y otros beneficios que se pueden revisar en el sitio de Beneficios de Netskope my.hrbenefits.info/netskope.

Rango Salarial

$85,500—$173,000 USD

Idiomas

Gerente Sr. de Habilitación de Ingenieros de Ventas

SOBRE EL PUESTO

RESPONSABILIDADES

ÉXITO MEDIBLE

Impacto de Campo y Ejecución de Acuerdos

Habilitación del Ecosistema

REQUISITOS DEL PUESTO

HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEADAS

EDUCACIÓN

Compensación

Rango Salarial

Sigue explorando

Tu próximo empleoya está buscándote.

Más oportunidades con un solo perfil

Administrador de Service Desk

Consultor Técnico de Servicios Gestionados de RR. HH. en ServiceNow

Técnico de Service Desk