Estados Unidos
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Optiv
Asesor Principal de Ciberseguridad - Redes y Seguridad Cisco | Remoto, EE. UU.
RemotoEstados Unidos
Leawood, Kansas, United States · Kansas, United States
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Declaración EEO
Este puesto será completamente remoto y se podrá contratar en cualquier lugar del territorio continental de EE. UU.
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El Asesor Principal de Ciberseguridad actúa como líder técnico sénior dentro del Centro de Excelencia Cisco de Optiv. Este individuo aporta una experiencia amplia y actual en redes empresariales y seguridad de redes de Cisco y ayuda a los clientes a traducir los requisitos empresariales, el riesgo cibernético y las prioridades de infraestructura en estrategias de arquitectura prácticas.
El Asesor Principal lidera el descubrimiento técnico y la estrategia de soluciones para oportunidades complejas de Cisco, asesora a ejecutivos de clientes y partes interesadas técnicas, y conecta las capacidades de Cisco con los servicios de Optiv y el portafolio de seguridad más amplio. El rol también desarrolla activos técnicos reutilizables, apoya la capacitación de campo y ayuda a los Asesores de Soluciones de Clientes regionales a involucrarse en oportunidades de Cisco con mayor consistencia y confianza.
Este es un rol de liderazgo técnico de contribuidor individual. Trabaja a través de los límites organizacionales mediante la experiencia y la influencia en lugar de la autoridad directa sobre los Asesores de Soluciones de Clientes regionales, los equipos de ventas, las Alianzas de Socios, el marketing o las organizaciones de entrega.
¿Cómo generarás impacto?
- Definir y mantener la estrategia técnica del Centro de Excelencia Cisco en redes empresariales, seguridad de redes, acceso seguro, segmentación, experiencia digital y arquitecturas Cisco relacionadas.
- Liderar el descubrimiento técnico para oportunidades complejas de clientes y traducir los objetivos empresariales, el riesgo, los requisitos operativos y las inversiones existentes en recomendaciones de arquitectura claras.
- Asesorar a CISOs, CIOs, líderes de redes, líderes de seguridad, arquitectos y equipos de ingeniería sobre la estrategia de Cisco, opciones de modernización, compensaciones arquitectónicas y hojas de ruta multianuales.
- Liderar la parte técnica de las búsquedas de Cisco desde la calificación temprana hasta el diseño de la solución, el desarrollo de propuestas, la validación técnica y la decisión del cliente.
- Colaborar con los equipos de cuentas y los asesores alineados con el dominio para identificar y desarrollar oportunidades calificadas de Cisco. La propiedad de la cuenta comercial y la previsión siguen siendo de los líderes de ventas y de negocio apropiados.
- Desarrollar arquitecturas de referencia que conecten las capacidades de redes y seguridad de Cisco con Splunk, ThousandEyes, identidad, nube, servicios gestionados y otras partes relevantes del portafolio de Optiv.
- Crear talleres reutilizables, sesiones de pizarra, demostraciones, marcos de decisión, presentaciones técnicas y activos de solución que puedan usarse en todas las regiones.
- Ayudar a establecer y mantener capacidades de laboratorio para demostraciones, integraciones, pruebas de concepto y evaluaciones técnicas de Cisco.
- Proporcionar orientación técnica sénior para propuestas, declaraciones de trabajo, respuestas a RFPs y recomendaciones dirigidas a clientes que involucren tecnologías Cisco.
- Trabajar con los Servicios de Optiv para definir transferencias claras de preventa a entrega y confirmar que las soluciones propuestas son compatibles y se alinean con las expectativas del cliente.
- Colaborar con los equipos técnicos de Cisco y las Alianzas de Socios manteniendo claramente separadas la propiedad de la solución técnica, la gobernanza de socios y las responsabilidades comerciales.
- Apoyar a los Asesores de Soluciones de Clientes regionales a través de mentoría, asistencia en búsquedas, revisión técnica y capacitación específica de Cisco sin reemplazar el liderazgo de personas regional.
- Trabajar con el Centro de Excelencia de Redes Seguras y otros equipos de dominio en oportunidades compartidas, manteniendo la responsabilidad de la estrategia técnica y la experiencia específicas de Cisco.
- Monitorear los cambios en el portafolio de Cisco y convertir los desarrollos relevantes en orientación de campo, conversaciones con clientes y estrategias de solución prácticas.
- Representar a Optiv en sesiones informativas seleccionadas para clientes, sesiones ejecutivas, eventos de la industria, reuniones de socios y foros técnicos.
- Capturar comentarios de clientes y de campo y utilizarlos para mejorar las soluciones, la capacitación y los activos reutilizables de Cisco.
¿Qué buscamos?
- 10 o más años de experiencia relevante en ciberseguridad, redes empresariales, arquitectura de soluciones, consultoría o preventa técnica.
- Profundidad demostrada en redes empresariales y seguridad de redes de Cisco, con conocimiento actual en varias de las siguientes áreas.
- Enrutamiento empresarial, switching, redes inalámbricas y segmentación
- Catalyst, Meraki, redes definidas por software y SD-WAN
- Cisco Secure Firewall y estrategia de firewall de malla híbrida
- Cisco ISE, control de acceso a la red y políticas basadas en identidad
- Cisco Secure Access, SSE, SASE y arquitecturas de confianza cero
- ThousandEyes y visibilidad de la experiencia digital
- Cisco XDR, telemetría de seguridad e integraciones en el portafolio de seguridad de Cisco
- Redes y seguridad en la nube y multicloud
- Experiencia liderando discusiones de arquitectura y búsquedas técnicas que involucren entornos complejos de clientes.
- Sólidas habilidades de comunicación con el cliente, incluyendo descubrimiento ejecutivo, pizarras, presentaciones y recomendaciones escritas.
- Capacidad para conectar decisiones técnicas con el riesgo empresarial, la resiliencia, el costo operativo, la protección de la inversión y los resultados medibles.
- Experiencia influyendo en oportunidades a través de la calificación técnica, el posicionamiento competitivo, el desarrollo de soluciones, el manejo de objeciones y la decisión del cliente.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en una organización distribuida y liderar a través de la influencia en equipos que tienen diferentes estructuras de reporte y prioridades.
- Juicio sólido sobre cuándo Cisco es el ajuste adecuado y cuándo una recomendación centrada en el cliente requiere una solución diferente o más amplia.
- Capacidad para viajar dentro de los Estados Unidos y Canadá según lo requieran las necesidades del cliente y del negocio.
* Cualificaciones preferidas
- CCIE Enterprise Infrastructure, CCIE Security, CCNP Enterprise, CCNP Security o experiencia demostrada comparable.
- CISSP, CCSP, CISM, GIAC u otra certificación de seguridad relevante.
- Conocimiento práctico de Splunk, operaciones de seguridad, plataformas de datos de seguridad y casos de uso de observabilidad.
- Experiencia conectando la telemetría y las capacidades de seguridad de Cisco con Splunk u otras plataformas de análisis.
- Experiencia en un integrador de ciberseguridad, organización de consultoría, organización de ventas técnicas de proveedores o función de arquitectura empresarial.
- Experiencia desarrollando ofertas repetibles, arquitecturas de referencia, talleres, demostraciones o programas de capacitación de campo.
- Experiencia trabajando con organizaciones de servicios profesionales, servicios gestionados, ventas, marketing y socios, manteniendo límites claros de responsabilidad.
- Oratoria, contenido técnico publicado o participación en comunidades profesionales relevantes.
¿Qué puedes esperar de Optiv?
- Una empresa comprometida con nuestro valor inclusivo a través de nuestros Grupos de Recursos para Empleados optiv.com/company/impact-report/inclusion-and-belonging
- Equilibrio entre el trabajo y la vida personal
- Recursos de formación profesional
- Resolución creativa de problemas y la capacidad de abordar proyectos únicos y complejos
- Oportunidades de voluntariado. "Optiv Chips In" anima a los empleados a ser voluntarios y a interactuar con sus equipos y comunidades.
- La capacidad y la tecnología necesarias para trabajar de forma productiva de forma remota/desde casa (cuando sea aplicable)
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