Brasil
Pavago
Oracle
Consultor Senior de Desarrollo de Negocio – Aplicativos
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Somos un equipo de Ventas parte de la Organización de Oracle Consulting en Brasil, tenemos un papel fundamental dentro de la estrategia de la corporación de llevar nuestras soluciones a nuestros clientes, creando y conduciendo las mayores y más estratégicas oportunidades en proyectos de implementación de aplicaciones Oracle en Brasil.
La Transformación Digital viene impactando empresas y ciudadanos alrededor del mundo y Oracle tiene un papel fundamental en soportar esta jornada en sus clientes. Creamos propuestas provocativas y transformacionales junto con los C-Level de nuestros clientes para establecer procesos consultivos de venta de valor, actuando en un ambiente de trabajo heterogéneo y multidisciplinar.
Perfil de la vacante
En esta vacante la persona necesita tener pasión por ofrecer soluciones que agreguen valor a nuestros clientes e impacten positivamente la sociedad. Es fundamental el pensamiento creativo, permitiendo identificar necesidades y oportunidades, creando soluciones transformacionales a nuestros clientes. Buscamos personas que actúen para la construcción de relaciones de confianza interna y excelencia.
Requisitos mínimos
Requisitos y habilidades necesarias
- Experiencia con ventas de servicios y proyectos de implementación;
- Experiencia con relación con el cliente;
- Conocimiento de proceso de desarrollo de negocios y ventas;
- Inglés deseable/avanzado;
- Español deseable.
Requisitos y habilidades deseables
- Conocimiento de estrategias y metodologías de implementación;
- Perfil Hunter con sólida experiencia en desarrollo de negocios y ventas;
- Experiencia en ventas de proyectos de implementación de aplicativos (ERPs, Supply, EPM, WMS, Transportation, HCM, CX);
- Conocimiento de tecnologías disruptivas
Diferenciales
Una carrera en Oracle es definida por ti. Te damos la libertad – y las habilidades – para escribir tu propia historia de éxito. Sea cual sea el camino que sigas, obtendrás experiencias de aprendizaje inestimables y serás apoyado para hacer tu mejor trabajo.
La verdadera innovación comienza cuando todos tienen la oportunidad de contribuir. Es por eso que estamos comprometidos a hacer crecer una fuerza laboral que promueva oportunidades para todos con beneficios competitivos que apoyen a nuestra gente con opciones flexibles de seguro médico, de vida y de jubilación. También animamos a los empleados a retribuir a sus comunidades a través de nuestros programas de voluntariado.
Responsabilidades
- Apoyar a los clientes del Sector privado en la jornada de la transformación digital utilizando tecnologías en la nube y creando referencias relevantes para Oracle y casos de implementación;
- Trabajar en la generación, desarrollo y cierre de nuevos proyectos de implementación;
- Establecer relación sólida con los clientes (incluyendo sus C-Leves), enfocando en la satisfacción y consecuentemente en la ejecución de los proyectos y en la renovación de contratos;
- Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, estableciendo estrategias de corto, mediano y largo plazo;
- Ser el punto focal entre cliente y equipos internos de Oracle, coordinando y trabajando con los equipos relevantes (Ventas de SaaS, Educación, Delivery, Arquitectura, Pre-Ventas, Legal y Soporte), para establecer una experiencia positiva y elevar el índice de satisfacción del cliente;
- Realizar cadencias y trabajar en la previsión de nuevos proyectos utilizando las herramientas internas de Oracle en su plenitud, adhiriéndose a nuestros procesos de gobernanza y mejores prácticas de negocio;
- Involucrar y actuar junto al equipo de Delivery en la calificación y cierre de ventas.
Cualificaciones
Nivel de Carrera - IC5
Estamos comprometidos a incluir a personas con discapacidades en todas las etapas del proceso de empleo. Si requiere asistencia de accesibilidad o adaptación por una discapacidad en cualquier momento, háganoslo saber enviando un correo electrónico a accommodation-request_mb@oracle.com o llamando al 1-888-404-2494 en los Estados Unidos.
Oracle es un Empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por la ley. Oracle considerará para empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena de conformidad con la ley aplicable.
Solo Oracle reúne los datos, la infraestructura, las aplicaciones y la experiencia para potenciar todo, desde innovaciones industriales hasta atención médica vital. Y con IA integrada en nuestros productos y servicios, ayudamos a los clientes a convertir esa promesa en un futuro mejor para todos. Descubre tu potencial en una empresa líder en soluciones de IA y nube que impactan a miles de millones de vidas.
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