Brasil
C6 Bank
Oracle
Ejecutivo/a de Ventas Enterprise/Corporate – NetSuite HUNTER (VACANTE AFIRMATIVA PARA MUJERES)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Perfil de la Vacante
En Oracle, la innovación comienza con la inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres (independientemente de su orientación sexual o identidad de género, edad, raza o etnia y discapacidad). Para conocer nuestros programas de Cultura e Inclusión, acceda a: oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/
El/la ejecutivo/a de ventas Oracle NetSuite será responsable de impulsar las ventas directas de las soluciones Oracle NetSuite en nuevos clientes de su territorio asignado. El territorio de cada ejecutivo de ventas tiene un gran potencial de mercado, con presencia de varios segmentos de mercado y presencia en múltiples geografías (ciudades y/o estados). ¡Todo esto dentro de un entorno de trabajo dinámico con una perspectiva de crecimiento acelerada!
Cualificaciones
Nivel Profesional - IC3
Nivel Profesional - IC3
Responsabilidades
Responsabilidades
- Calificar leads generados y asignados a usted por el equipo de generación de demanda en hasta 48h
- Definir junto con el equipo de generación de demanda estrategias para maximizar la generación de leads para su territorio (outbound)
- Definir clientes foco de su territorio
- Generar oportunidades de negocio en clientes foco de su territorio (adicionalmente a los leads generados por el equipo de generación de demanda)
- Realizar un mínimo de 200 interacciones (email, teléfono, redes sociales, etc.) por semana con los leads/oportunidades de su territorio
- Interactuar con el equipo interno de preventa y/o partners para garantizar la evolución de los leads/oportunidades hasta su firma
- Realizar reuniones y negociaciones con ejecutivos C-Level (presentación y posicionamiento de solución, negociación, etc.)
- Evolucionar y cerrar con éxito oportunidades de negocio en su territorio (generación de demanda y clientes foco)
- Acompañar y garantizar el éxito en la implementación de los proyectos vendidos en su territorio
- Reportar semanalmente en reuniones específicas para este fin la evolución de su resultado/territorio (generación de demanda, interacciones, negocios cerrados, clientes de referencia, etc.)
Requisitos y habilidades necesarias
- Experiencia con ventas de ERP/CRM (SaaS diferencial) y Experiencia comprobada como Hunting / New logos
- Experiencia en prospección del territorio (perfil “Hunter”), evolución y cierre de negocios
- Experiencia en la actuación con partners de implementación
- Excelente habilidad de presentación y engagement ejecutivo
- Mucha iniciativa y capacidad de adaptación
- Inglés Intermedio (formaciones y procesos internos)
- Disponibilidad para viajar (50%)
Requisitos y habilidades deseables
- Español básico
- Conocimientos básicos IaaS/ PaaS
Diferenciales
- Flexibilidad de lugar de trabajo (híbrido presencial+remoto)
- Formación y desarrollo profesional
Solo Oracle reúne los datos, la infraestructura, las aplicaciones y la experiencia para potenciar desde innovaciones industriales hasta cuidados que salvan vidas. Y con IA integrada en todos nuestros productos y servicios, ayudamos a los clientes a convertir esa promesa en un futuro mejor para todos. Descubra su potencial en una empresa líder en soluciones de IA y nube que impactan a miles de millones de vidas.
La verdadera innovación comienza cuando todos tienen la oportunidad de contribuir. Es por eso que estamos comprometidos a formar una fuerza laboral que promueva oportunidades para todos con beneficios competitivos que apoyen a nuestra gente con opciones flexibles de seguro médico, de vida y de jubilación. También animamos a los empleados a retribuir a sus comunidades a través de nuestros programas de voluntariado.
Estamos comprometidos a incluir a personas con discapacidad en todas las etapas del proceso de empleo. Si necesita asistencia de accesibilidad o una adaptación por discapacidad en algún momento, háganoslo saber enviando un correo electrónico a accommodation-request_mb@oracle.com o llamando al 1-888-404-2494 en los Estados Unidos.
Oracle es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por la ley. Oracle considerará para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes de arresto y condena de conformidad con la ley aplicable.
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