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Oracle
Ejecutivo/a de Ventas HUNTER - NetSuite
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Oracle NetSuite: ¡La suite de software de gestión empresarial en la nube nº 1 del mundo!
NetSuite ofrece una solución empresarial unificada en la nube de ERP/Finanzas y CRM para más de 31.000 clientes. Sitio web: netsuite.com/
Perfil de la Vacante
El/la ejecutivo/a de ventas Oracle NetSuite será el responsable de impulsar las ventas directas de las soluciones Oracle NetSuite en nuevos clientes dentro de su territorio asignado (empresas con una facturación anual máxima de 150M USD). El territorio de cada ejecutivo/a de ventas cuenta con un gran potencial de mercado, con presencia en diversos segmentos y en múltiples geografías (ciudades y/o estados).
¡Todo esto dentro de un entorno de trabajo dinámico con una perspectiva acelerada de crecimiento!
Solo Oracle reúne los datos, la infraestructura, las aplicaciones y la experiencia para potenciar todo, desde innovaciones industriales hasta cuidados que salvan vidas. Y con IA integrada en todos nuestros productos y servicios, ayudamos a los clientes a convertir esa promesa en un futuro mejor para todos. Descubra su potencial en una empresa líder en IA y soluciones en la nube que impactan a miles de millones de vidas.
La verdadera innovación comienza cuando todos tienen la oportunidad de contribuir. Por eso, estamos comprometidos a hacer crecer una fuerza laboral que promueva oportunidades para todos con beneficios competitivos que apoyen a nuestra gente con opciones flexibles de seguro médico, de vida y de jubilación. También animamos a los empleados a retribuir a sus comunidades a través de nuestros programas de voluntariado.
Responsabilidades
Responsabilidades
- Cualificar leads generados y asignados a usted por el equipo de generación de demanda en hasta 48h;
- Definir junto con el equipo de generación de demanda estrategias para maximizar la generación de leads para su territorio (outbound);
- Definir clientes foco de su territorio;
- Generar oportunidades de negocio en clientes foco de su territorio (adicionalmente a los leads generados por el equipo de generación de demanda);
- Realizar un mínimo de 200 interacciones (email, teléfono, redes sociales, etc.) por semana con los leads/oportunidades de su territorio;
- Interactuar con el equipo interno de preventa y/o partners para garantizar la evolución de los leads/oportunidades hasta su firma;
- Realizar reuniones y negociaciones con ejecutivos C-Level (presentación y posicionamiento de solución, negociación, etc.);
- Evolucionar y cerrar con éxito oportunidades de negocio en su territorio (generación de demanda y clientes foco);
- Acompañar y garantizar el éxito en la implementación de los proyectos vendidos en su territorio;
- Reportar semanalmente en reuniones específicas para este fin la evolución de su resultado/territorio (generación de demanda, interacciones, negocios cerrados, clientes de referencia, etc);
Requisitos mínimos
Requisitos y habilidades necesarias
- Experiencia con ventas de ERP/CRM (SaaS diferencial)
- Experiencia en prospección del territorio (perfil “Hunter”), evolución y cierre de negocios
- Experiencia en la actuación con partners de implementación
- Habilidad de presentación y engagement ejecutivo;
- Iniciativa y capacidad de adaptación;
- Inglés Intermedio (formaciones y procesos internos);
- Disponibilidad para viajes (50%)
Requisitos y habilidades deseables
- Español básico
- Conocimientos básicos IaaS/PaaS
Diferenciales
- Flexibilidad de lugar de trabajo (híbrido presencial + remoto)
- Formación y desarrollo profesional
Cualificaciones
Nivel Profesional - IC4
Estamos comprometidos a incluir a personas con discapacidades en todas las etapas del proceso de empleo. Si necesita asistencia de accesibilidad o adaptación por una discapacidad en cualquier momento, háganoslo saber enviando un correo electrónico a accommodation-request_mb@oracle.com o llamando al 1-888-404-2494 en los Estados Unidos.
Oracle es un Empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y condición de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por la ley. Oracle considerará para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes de arresto y condena de conformidad con la legislación aplicable.
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