Canadá
Meridian OneCap Credit Corp.
OSI Digital
Representante de Ventas - Análisis de Datos/ Microsoft
Canadá
Toronto, Ontario, Canada
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Título del puesto: Representante de Ventas de Análisis de Datos/ Microsoft
Empleo: Tiempo completo
Ubicación: Toronto, Canadá
CÓMO APLICAR
OSI Digital es una consultora global con más de tres décadas de experiencia ayudando a las organizaciones a acelerar su transformación digital. Como socio de confianza, permitimos a las empresas reimaginar lo que es posible con sus datos, desde la creación de ecosistemas escalables en la nube hasta la infusión de IA en la toma de decisiones diarias, ofrecemos soluciones de extremo a extremo en plataformas de datos modernas, análisis avanzados, IA/ML y habilitación en la nube, ayudando a las empresas a desbloquear la agilidad, la inteligencia y el crecimiento medible.
Como parte de nuestra creciente Práctica de Análisis de Datos, buscamos un Representante de Ventas experimentado que pueda construir y expandir nuestro negocio de análisis de datos basado en el stack de Microsoft, centrándose en el desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio en el panorama de datos e IA de Microsoft.
RESUMEN DEL ROL
Buscamos un representante de ventas estratégico con una capacidad probada para cerrar complejos contratos de consultoría de Datos e IA y adquirir nuevos clientes empresariales dentro del ecosistema de Microsoft. Este puesto es ideal para un profesional experimentado con un sólido historial de impulso del crecimiento de los ingresos a través de la venta consultiva, la construcción de relaciones a nivel ejecutivo y el descubrimiento de oportunidades de alto valor en Ingeniería de Datos, Almacenamiento de Datos, Análisis y soluciones de IA. El rol exige una mentalidad de "cazador", alguien hábil en identificar, perseguir y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del panorama de Datos e IA de Microsoft.
El candidato será responsable de generar nuevo negocio, construir relaciones a largo plazo con los clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos a través de la venta consultiva de Soluciones de Datos, Análisis, Visualizaciones e IA del Stack de Microsoft.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Identificar y cualificar clientes potenciales a través de prospección saliente, networking, eventos y consultas entrantes.
- Aprovechar su red actual para solicitar y proporcionar nuestros servicios de consultoría de Análisis de Datos en el stack de Microsoft.
- Mantenerse al día con la hoja de ruta de Datos e IA de Microsoft, las tendencias de la industria y las ofertas de la competencia para dar forma al posicionamiento y diferenciar a OSI en el mercado.
- Impulsar estrategias de "go-to-market" en colaboración con los equipos de marketing y liderazgo. Asegurar que nuestra estrategia de ventas esté perfectamente alineada con las ofertas e incentivos más recientes de Microsoft, posicionándonos por delante de la competencia.
- Negociar precios, términos contractuales y cerrar acuerdos para cumplir o superar las cuotas de ventas y los objetivos de ingresos.
- Gestionar el ciclo de vida completo de las ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo y la entrega.
- Coordinar con los líderes de práctica internos para elaborar propuestas convincentes, SOWs y estrategias de precios alineadas con las necesidades del cliente.
- Definir perfiles de clientes ideales (ICPs) y listas de cuentas objetivo, mapeando a los tomadores de decisiones clave como CIOs, CDOs y VPs de Datos, TI y Finanzas.
- Construir y nutrir relaciones a largo plazo con los clientes para mantener una sólida cartera de leads cualificados.
Requisitos mínimos
CALIFICACIONES REQUERIDAS
- Título de Grado en negocios, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado requerido; MBA preferido.
- Mínimo de 5+ años de experiencia en ventas de servicios de TI, tecnología o consultoría centradas en Datos, Análisis, Soluciones en la Nube e IA, incluyendo al menos 4+ años de éxito demostrado vendiendo dentro del ecosistema tecnológico de Microsoft.
- Sólida comprensión conceptual y comercial de los servicios de Datos e IA de Microsoft, incluyendo Microsoft Fabric, Azure Synapse Analytics, Azure Data Factory, Power BI, y Azure Machine Learning.
- Experiencia en la venta de consultoría basada en proyectos y servicios gestionados es muy deseable.
- Experiencia en Gestión de Cuentas, incluyendo la generación de nuevo negocio y la superación de objetivos de ingresos basados en el consumo.
- Conexiones establecidas dentro del ecosistema de ventas y partners de Microsoft, así como relaciones con clientes empresariales que utilizan tecnologías de Microsoft.
- Éxito demostrado en el posicionamiento y la venta de consultoría compleja y servicios profesionales alineando desafíos de negocio con soluciones impulsadas por datos e IA.
- Habilidad para desarrollar estrategias de "go-to-market", definir perfiles de clientes ideales (ICPs) y construir planes de cuentas dirigidos para impulsar el crecimiento de la cartera y la adquisición de nuevos clientes.
- Habilidad excepcional para articular el valor de negocio, entregar propuestas convincentes y presentar a ejecutivos de nivel C y VP.
- Profundo conocimiento de las tendencias de la industria, el panorama competitivo y los programas de asociación de Microsoft para identificar oportunidades de diferenciación.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- Relaciones establecidas con equipos de cuentas y organizaciones de partners de Microsoft, experiencia con movimientos de co-venta y marketplace comercial.
- Familiaridad con iniciativas de transformación impulsadas por datos en industrias como manufactura, salud, servicios financieros, construcción y retail.
- Certificaciones de Ventas de Soluciones de Microsoft o relacionadas con Azure (por ejemplo, Microsoft Certified: Azure Fundamentals, Data & AI Fundamentals) son un plus.
- Experiencia demostrada en la venta de soluciones de datos y análisis dentro de ecosistemas adyacentes como Snowflake, Databricks, Tableau, y otras plataformas en la nube no-Microsoft.
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