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Outpost Technologies
Ventas / Go-to-Market - Brasil (hablante de portugués)
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Sobre nosotros
Outpost Outpost es la capa de infraestructura para el comercio transfronterizo. Nos convertimos en la entidad legalmente responsable de impuestos, pagos y aduanas dondequiera que vendan nuestros comerciantes. Serie A, respaldada por Ribbit Capital y Better Tomorrow Ventures.
Trabajarás junto a uno de los equipos operativos más sólidos en fintech. Nuestros fundadores e ingenieros construyeron y escalaron los productos que ya conoces: Revolut, Adyen, Airwallex. Estarás conectado directamente a ese equipo, aprendiendo cómo se construye una empresa seria desde dentro.
Estamos construyendo nuestra función comercial desde cero. Queremos un closer en Brasil que pueda construir el playbook con nosotros y venderlo en portugués e inglés.
El puesto
Serás responsable de las ventas de ciclo completo, de principio a fin. Prospectas, cualificas, cierras. Reportarás al CEO y trabajarás directamente con los fundadores.
Brasil y LATAM se encuentran entre nuestras oportunidades más destacadas: los comerciantes que venden a la región se ven afectados por fuertes impuestos de retención y costos de remesas de divisas, y los comerciantes que venden desde ella enfrentan la misma fricción al globalizarse. Métodos de pago locales como PIX cambian el juego, y la mayoría de los vendedores extranjeros no pueden acceder a ellos de forma limpia. Tú eres nuestra persona en el mercado. Serás responsable de ese movimiento y venderás a esos comerciantes en su propio idioma.
Este no es un puesto de gestión de cuentas esperando entradas. Es un puesto de construcción de motor disfrazado de puesto de ventas. Cierras los acuerdos y das forma a cómo vendemos: el pitch, el posicionamiento, los materiales. Venderás directamente a los comerciantes y ayudarás a desarrollar canales B2B2B donde Outpost potencia plataformas asociadas.
Lo que gestionarás, ejemplos
- Pipeline. Construye tu propia cartera desde cero. Saliente a comerciantes brasileños, latinoamericanos y globales que se expanden transfronterizamente, además de las entradas que generamos. No esperas leads, los creas.
- Acuerdos de ciclo completo. Realiza descubrimientos, demostraciones y negociaciones en portugués e inglés. Navega por múltiples partes interesadas y requisitos complejos de impuestos, pagos y cumplimiento para cerrar.
- El movimiento Brasil / LATAM. Sé responsable de principio a fin. Identifica las cuentas, construye las jugadas basadas en cuentas y sé el responsable comercial del mercado mientras gestionas acuerdos globales paralelamente.
- Materiales de ventas. Refina las presentaciones y los folletos basados en lo que realmente funciona en las llamadas. Localiza la historia para los compradores brasileños y latinoamericanos donde mueva los acuerdos.
- Posicionamiento y prueba. Retroalimenta las objeciones del campo a la mensajería. Convierte los acuerdos cerrados en estudios de caso y puntos de prueba que cierren el siguiente.
- Canales B2B2B. Desarrolla asociaciones donde Outpost esté integrado en una plataforma que ya sirva a tu segmento objetivo.
Lo que evaluamos
- Portugués e inglés fluidos a nivel de negocio. Realizas el ciclo de ventas completo en portugués y operas con el equipo en inglés. El español es un plus para el mercado más amplio de LATAM.
- Eres nativo de IA por instinto. Usas Claude y agentes para hacer el trabajo pesado de vender: investigar una cuenta, enriquecer un lead, redactar una secuencia de salida personalizada, preparar una llamada, convertir un alcance en una propuesta inicial. El punto es el apalancamiento: la IA hace en minutos lo que consume la tarde de un representante, por lo que pasas tu tiempo frente a los compradores, cerrando. Gestionas un pipeline más grande de lo que una persona debería poder, porque has construido la máquina que lo alimenta.
- Has cerrado antes. Ventas B2B de ciclo completo, desde la prospección hasta la firma, idealmente en infraestructura de fintech, pagos o comercio electrónico. Muéstranos un acuerdo que hayas gestionado.
- Construyes tu propio pipeline. Entrante y saliente. No observas, entregas.
- Puedes manejar un producto complejo. Impuestos, pagos, cumplimiento, responsabilidad. Aprendes rápido y lo explicas de forma sencilla, en ambos idiomas.
- Fluido en la ambigüedad. La etapa inicial significa que no hay un playbook. Conviertes una brecha vaga en un movimiento funcional.
- Sesgo por la acción. Te mueves rápido, cierras rápido y quieres dar forma a cómo vendemos en lugar de solo ejecutarlo.
Agradable tener: haber vendido productos de Merchant of Record, impuestos, cumplimiento o transfronterizos; experiencia vendiendo a o desde Brasil / LATAM; español; interés en fintech.
Lo que obtendrás
- Propiedad real de acuerdos reales desde la primera semana, y tu propio mercado para gestionar.
- Acceso directo al CEO y al equipo fundador, y un asiento en primera fila en una empresa de Serie A en rápido crecimiento.
- Acciones y salario, pocas políticas, alta producción. Una referencia y una red si cierras.
Cómo aplicar
Sin carta de presentación.
Envíanos:
- (1) un acuerdo que gestionaste, de principio a fin, y qué hiciste para ganarlo;
- (2) una línea sobre qué segmento brasileño o latinoamericano abordarías primero y cómo;
- (3) extra: un breve mensaje de salida que enviarías a un comerciante objetivo, en portugués. Quien venda se lleva la llamada.
Ubicación: Brasil. Estás cerca de tu mercado y conectado diariamente con el equipo de Londres y Ámsterdam.
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