Brasil
Pavago
Palo Alto Networks
Director/a de Cuentas Principales
Brasil
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
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Nuestra Misión
En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo/a para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto.
Quiénes Somos
Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Este puesto es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.
Resumen del Puesto
Tu Carrera
El/la Director/a de Cuentas Principales se asocia con nuestros clientes para proteger toda su experiencia digital. Te motiva el deseo de resolver desafíos críticos que enfrenta el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que estás preparado/a para conectarles con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas. Este puesto es un impulsor significativo de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional de ventas experimentado/a y dinámico/a, eres responsable de liderar e impulsar las interacciones de ventas.
Palo Alto Networks está liderando la carga en la plataforma, ofreciendo soluciones de primer nivel que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad de confianza cero real y navegar por transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa de incorporación inmersivo. Flight combina el aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede, donde los nuevos empleados de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones de clientes. Este enfoque centrado garantiza que emerjan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro completo portafolio.
Nuestro Compromiso
Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando, juntos.
Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas cualificadas con una discapacidad. Si necesitas ayuda o una adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, ponte en contacto con nosotros en accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por enfermedad o cuidado familiar, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas.
Toda tu información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO.
Tu Impacto
- Como Director/a de Cuentas Principales, impulsarás y orquestarás ciclos de ventas complejos y grandes, y trabajarás con nuestros socios y equipos internos para servir mejor al cliente.
- Tu experiencia en ventas consultivas identificará desafíos empresariales y creará soluciones para prospectos y nuestros clientes.
- Comprenderás el panorama competitivo y las necesidades del cliente para poder posicionar eficazmente el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks.
- Crearás objetivos claros y completarás pronósticos precisos desarrollando un plan de territorio detallado.
- Aprovecharás las historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente con información sobre el valor para esa cuenta específica.
- Mantente actualizado/a sobre noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks.
- Viajarás según sea necesario dentro de tu territorio, y a reuniones de toda la empresa.
Cualificaciones
Tu Experiencia
- 6+ años de experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en una industria de redes y/o seguridad.
- Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas, ventas de valor y/o técnicas de ventas consultivas.
- Aptitud técnica para comprender cómo los productos y soluciones tecnológicas resuelven problemas empresariales.
- Identifica problemas, revisa datos, determina las causas raíz y proporciona soluciones escalables.
- Cultiva relaciones con nuestros socios de canal para aportar un enfoque de mercado centrado en el canal para nuestros clientes.
- Demuestra un conocimiento profundo del ciclo de ventas completo y la capacidad de seguir un proceso de ventas estructurado.
- Capacidad para adoptar un enfoque holístico para la resolución de problemas, comprendiendo el panorama general y considerando interrelaciones y resultados complejos.
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y trabaja con altos niveles de autonomía y autodirección.
¿Es el puesto elegible para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visados de trabajo para este puesto.
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