Estados Unidos
MANTECH
Pico
Ingeniero de Ventas
Estados Unidos
New York, New York, United States
AWSGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Pico impulsa a la comunidad global de mercados de capitales proporcionando servicios excepcionales de datos de mercado y soluciones personalizadas de infraestructura gestionada. Como expertos de la industria financiera en el centro de los mercados y la tecnología, ayudamos a nuestros clientes a escalar su negocio de manera eficiente y a acceder rápidamente a los mercados. Desde la infraestructura hasta la conectividad, apoyamos a nuestros clientes durante todo el ciclo de vida de las operaciones. Somos una empresa global con sede en Nueva York, con oficinas en Chicago, Londres, Singapur, Hong Kong y Tokio.
Pico está buscando un Ingeniero de Ventas experimentado para que sirva como socio técnico estratégico para nuestros Directores de Ventas. Este es un puesto con un alto grado de interacción con el cliente, centrado en ayudar a los clientes a resolver complejos desafíos de infraestructura, conectividad, datos de mercado y nube, al tiempo que impulsa el crecimiento de los ingresos para Pico. Se espera que los Ingenieros de Ventas combinen una profunda experiencia técnica con una sólida perspicacia comercial y una mentalidad de propiedad. El Ingeniero de Ventas es copropietario de las oportunidades y los resultados de los clientes. Trabajando en estrecha colaboración con los Directores de Ventas, son conjuntamente responsables de la estrategia de oportunidades, las victorias técnicas, el progreso de las operaciones, la participación del cliente y los resultados comerciales exitosos. Juntos, se preparan para las reuniones con los clientes, desarrollan estrategias de cuentas ganadoras, ofrecen presentaciones convincentes y son copropietarios de las actividades de seguimiento que avanzan las oportunidades a través del ciclo de ventas. El Ingeniero de Ventas también se asocia estrechamente con el Especialista en Ventas de Producto para alinear los requisitos del cliente con la cartera de productos de Pico, articular el valor diferenciado y garantizar que las soluciones aborden tanto los objetivos comerciales como los técnicos. El candidato seleccionado interactuará con partes interesadas que van desde ingenieros de redes y equipos de infraestructura de trading hasta CTOs, CIOs y líderes empresariales senior en toda la industria global de servicios financieros.
Forma parte de la Familia Pico
Pico es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Pico no discrimina en base a la edad, raza, género, color, religión, orientación sexual, discapacidad física o mental de un candidato, u otros factores no meritorios. Todas las decisiones de empleo en Pico se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones. Si necesita alguna asistencia o adaptación para el proceso de contratación, infórmenos cuando envíe su solicitud en línea.
Responsabilidades y funciones (incluidas, entre otras)
Propiedad de Oportunidades y Asociación de Ventas
- Asociarse con los Directores de Ventas como copropietario de oportunidades estratégicas desde la calificación hasta el cierre.
- Desarrollar conjuntamente estrategias de cuentas, planes de oportunidades, posicionamiento competitivo y enfoques de participación del cliente.
- Prepararse colaborativamente para reuniones con clientes, talleres, presentaciones, briefings ejecutivos y revisiones técnicas.
- Realizar revisiones estructuradas posteriores a la reunión y ser copropietario de las acciones de seguimiento, asegurando que se cumplan los compromisos y que las oportunidades continúen progresando.
- Participar activamente en revisiones de cartera, discusiones de pronósticos, planificación de cuentas y sesiones de estrategia de operaciones.
- Compartir la responsabilidad de las victorias técnicas, la confianza del cliente, el progreso de las oportunidades y los resultados de ingresos.
Participación del Cliente y Desarrollo de Soluciones
- Desarrollar una profunda experiencia en la cartera de infraestructura, conectividad, datos de mercado, nube, software y servicios gestionados de Pico.
- Trabajar en estrecha colaboración con prospectos y clientes para comprender los objetivos comerciales y los requisitos técnicos.
- Diseñar soluciones escalables, seguras y resilientes que aborden las necesidades del cliente mientras aprovechan las capacidades estratégicas de Pico.
- Liderar sesiones de descubrimiento técnico, talleres de arquitectura, discusiones de pizarra y presentaciones de soluciones.
- Presentar con confianza a audiencias que van desde equipos de ingeniería hasta partes interesadas ejecutivas.
- Construir relaciones de confianza con los equipos técnicos del cliente, arquitectos, líderes de operaciones y responsables de la toma de decisiones.
Liderazgo de Producto y Técnico
- Asociarse estrechamente con el Especialista en Ventas de Producto para alinear el posicionamiento del producto, el diseño de la solución técnica y la mensajería de valor comercial.
- Liderar evaluaciones técnicas, pruebas de concepto y discusiones de arquitectura que establezcan la confianza del cliente y demuestren el valor comercial.
- Diseñar soluciones que soporten requisitos de baja latencia, alta disponibilidad, escalabilidad y seguridad.
- Colaborar con los equipos de Ingeniería para desarrollar soluciones personalizadas para clientes y ayudar a estandarizar diseños exitosos para su reutilización futura.
- Crear diagramas de soluciones, documentación técnica, propuestas y materiales dirigidos al cliente.
- Apoyar la fijación de precios de soluciones y el modelado comercial dentro de Salesforce y herramientas relacionadas.
- Proporcionar inteligencia de mercado, comentarios de clientes y perspectivas competitivas a la Gestión de Producto para influir en futuras decisiones de hoja de ruta.
Colaboración Interfuncional
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Gestión de Producto, Ingeniería, Entrega de Servicios y Gestión de Cuentas a nivel mundial.
- Asegurar una transferencia de conocimiento y entrega exhaustivas del negocio recién adquirido a los equipos de implementación y entrega de servicios.
- Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas, el contenido técnico y las estrategias de salida al mercado.
Habilitación de IA y Automatización
- Aprovechar las herramientas de IA y la automatización para mejorar la eficiencia, potenciar el desarrollo de soluciones y optimizar los flujos de trabajo internos y dirigidos al cliente.
Habilidades Técnicas Requeridas
- Profundo conocimiento de conceptos de redes, protocolos, enrutamiento, conmutación y tecnologías multicast.
- Experiencia con plataformas de red Arista y/o Cisco.
- Sólida comprensión de la infraestructura de mercados financieros y entornos de colocación.
- Comprensión de los estándares de diseño de red, modelos de resiliencia y mejores prácticas operativas.
- Conocimiento de los principios de seguridad de red, estándares de endurecimiento y arquitectura de seguridad.
- Familiaridad con PTP, Grandmasters, Boundary Clocks y servicios de temporización.
- Comprensión de las tecnologías de servidores, hardware de red de baja latencia e infraestructura de trading.
- Experiencia con plataformas en la nube, incluidas AWS, Azure y Google Cloud.
- Comprensión de las tecnologías de virtualización y contenerización.
Educación, Habilidades y Antecedentes (incl. Requisitos de Educación y Experiencia)
- 5+ años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Soluciones o experiencia relacionada de cara al cliente dentro de la tecnología financiera.
- Sólida comprensión de la infraestructura de trading de baja latencia, datos de mercado, redes financieras y tecnología de mercados de capitales.
- Capacidad demostrada para influir en las decisiones de compra técnicas y comerciales.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita, verbal, de presentación e interpersonal.
- Capacidad para comunicarse eficazmente tanto con audiencias técnicas como ejecutivas.
- Sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y de gestión de proyectos.
- Iniciativa propia con la capacidad de operar de forma independiente en un entorno de ritmo rápido.
- Experiencia con Salesforce, Jira y aplicaciones de Microsoft Office.
- Se prefiere título universitario en Informática, Ingeniería, Tecnología de la Información o una disciplina relacionada.
- Experiencia con herramientas de IA como Co-pilot muy deseable.
Acuerdos de Trabajo
Este es un puesto híbrido con 2-3 días a la semana en la oficina. Aunque los viajes pueden ser necesarios de vez en cuando, no se espera que sean regulares o frecuentes. Se espera que el titular del puesto trabaje las horas que sean necesarias para el desempeño de este puesto (reconociendo que implica múltiples jurisdicciones/geografías, incluidas AMRS, EMEA y APAC).
INFORMACIÓN IMPORTANTE SOBRE PRIVACIDAD DE DATOS: Este puesto está disponible con Pico Services Inc. El responsable de sus datos personales será Pico Services Inc.
Para obtener más información sobre qué datos personales recopilamos, cómo procesaremos sus datos personales y sus derechos con respecto a sus datos personales, lea nuestro Aviso de Privacidad para Candidatos a Empleo de Pico, Ver Aquí go.pico.net/l/128111/2023-05-01/4s49my/128111/1682995105w7mQ7hz0/Pico_Job_Candidate_Privacy_Notice.pdf.
Los paquetes de compensación completos se basan en la experiencia del candidato y la certificación relevante.
Rango salarial de Nueva York $110,000—$130,000 USD
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