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Portcast
Sales Manager (Américas)
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NUESTROS VALORES FUNDAMENTALES GUIAN TODO LO QUE HACEMOS
Portcast es una empresa de tecnología logística con sede en Singapur, respaldada por capital riesgo, que está creando inteligencia impulsada por IA para la industria del transitario. Los transitarios gestionan miles de envíos, tarifas, excepciones y decisiones operativas cada día. El desafío no es la falta de datos. Es saber qué necesita atención, qué está saliendo mal y qué acción tomar a continuación. Portcast utiliza IA y datos para ayudar a los transitarios a detectar excepciones en los envíos, identificar riesgos de costes y márgenes, y tomar mejores decisiones a lo largo del ciclo de vida del envío. Nuestros productos ayudan a los equipos a mejorar la eficiencia operativa, proteger los márgenes y tomar decisiones más rápidas e informadas. Nuestra visión es convertirnos en la capa de datos e inteligencia de IA que impulse la gestión de excepciones y la mejora de márgenes en cada envío.
Fundada en 2018 y respaldada por inversores tecnológicos líderes, somos un equipo ágil y distribuido globalmente que construye tecnología para una industria en plena transformación digital.
- Curiosidad: Las mejores conversaciones de ventas comienzan con grandes preguntas. Nos tomamos el tiempo para comprender el negocio de nuestros clientes, desafiar las suposiciones y hacer mejores preguntas antes de pasar a una presentación.
- Propiedad: Actuamos como fundadores. Si no hay un plan, lo construimos. Si algo no funciona, no esperamos a que otra persona lo arregle. Asumimos la responsabilidad del mercado, la cartera, la relación con el cliente y nos mantenemos responsables de los resultados desde la primera conversación hasta el cliente firmado.
- Elevar el Nivel: Lo "suficientemente bueno" no gana clientes empresariales. Nos preparamos adecuadamente, comprendemos profundamente nuestras cuentas, realizamos procesos de venta reflexivos y nos exigimos un alto estándar en cada interacción con el cliente. Siempre estamos buscando una mejor manera de vender y servir a nuestros clientes.
- Eficacia: Nos centramos en lo que impulsa el negocio. Priorizamos el trabajo de alto impacto, tomamos decisiones ponderadas y medimos el éxito por resultados comerciales y de clientes significativos, no solo por la actividad.
SOBRE EL PUESTO
Este es un puesto de Gerente de Ventas / Representante de Cuentas (IC AE) práctico y de ciclo completo para construir y hacer crecer nuestro mercado en EE. UU. Este es un puesto particularmente importante para nosotros. Serás nuestro primer miembro del equipo comercial con sede en EE. UU., reportando a nuestro Director de Ventas y trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial más amplio de CS, Soluciones, Marketing y Producto en Asia y Europa.
Nuestro enfoque está en transitarios (FF) o proveedores de servicios logísticos (LSP), particularmente organizaciones empresariales donde Portcast puede resolver problemas operativos y de márgenes significativos.
No te incorporarás a una organización de ventas grande y establecida con un plan de acción para cada situación. Tendrás la libertad y la responsabilidad de construir el mercado estadounidense para Portcast: identificar los transitarios adecuados a los que dirigirse, abrir puertas, desarrollar relaciones con altos responsables de la toma de decisiones, dar forma a nuestro enfoque de ventas en EE. UU. y convertir los primeros éxitos en un motor de crecimiento repetible.
Si disfrutas construyendo en lugar de heredar, tienes fuertes instintos de caza empresarial y deseas una propiedad significativa sobre un mercado, este puesto te da el espacio para generar ese impacto.
QUÉ GESTIONARÁS
- Construir el mercado estadounidense desde cero. Desarrollar y ejecutar una estrategia de cuentas para adquirir transitarios empresariales, priorizando los segmentos, cuentas y responsables de la toma de decisiones donde Portcast puede crear el mayor valor.
- Gestionar el ciclo de ventas completo. Prospectar, calificar, realizar descubrimientos, comprender la operación y los puntos débiles del cliente, demostrar las soluciones adecuadas de Portcast, gestionar pruebas, negociar y cerrar.
- Vender a las personas que poseen el problema. Construir relaciones con altos responsables de organizaciones de transitarios, desde líderes comerciales y de operaciones hasta compras y otros responsables de la toma de decisiones involucrados en la mejora de la tecnología y los márgenes.
- Convertirse en un experto en nuestros clientes. Comprender cómo los transitarios gestionan los envíos, las excepciones, los costes de flete, las compras y los márgenes, y luego conectar esos problemas con el valor que Portcast puede ofrecer.
- Crear cartera, no esperarla. Combinar prospección saliente dirigida, redes personales, relaciones en la industria, investigación de cuentas, eventos, referencias y otros enfoques creativos para abrir puertas con transitarios de alto valor.
- Convertir los primeros éxitos en un proceso repetible. Capturar lo que aprendes del mercado estadounidense, identificar patrones en acuerdos exitosos y mejorar continuamente cómo posicionamos, calificamos, vendemos y cerramos.
- Trabajar en estrecha colaboración con Marketing y Producto. Devolver inteligencia del cliente y del mercado al equipo para que podamos afinar nuestra mensajería, activos de ventas, posicionamiento de producto y comprensión del mercado estadounidense.
- Gestionar la transferencia. Trabajar en estrecha colaboración con Customer Success para garantizar que los clientes pasen sin problemas de la venta y la prueba a la implementación y el valor a largo plazo.
- Operar con visibilidad y disciplina. Mantener una cartera saludable, proporcionar pronósticos precisos y comunicar qué funciona, qué no y dónde necesitas apoyo.
QUÉ BUSCAMOS
- Al menos 5+ años de experiencia en ventas empresariales B2B SaaS, con un sólido historial en la prospección, el cierre y la gestión de ciclos de ventas complejos, con un éxito demostrado en alcanzar o superar la cuota de forma constante.
- Logística y Cadena de Suministro: Se valora mucho la experiencia en ventas a transitarios o proveedores de servicios logísticos. Más importante aún, tienes una curiosidad genuina por las cadenas de suministro y puedes desarrollar rápidamente credibilidad con los compradores empresariales.
- Cazador de Ciclo Completo: Te sientes cómodo gestionando todas las etapas del proceso de ventas, desde la creación de cartera hasta el cierre de oportunidades empresariales complejas. Disfrutas de la prospección tanto como de la negociación. No esperas a que los clientes potenciales lleguen a tu bandeja de entrada. Sabes cómo identificar las cuentas adecuadas, encontrar a las personas adecuadas, crear conversaciones y construir cartera a través de la prospección saliente, relaciones, referencias y tu propia red.
- Experiencia en ventas a clientes empresariales en el mercado estadounidense, con una red existente o una capacidad demostrada para construir relaciones con altos responsables.
- Mentalidad de Constructor: Prosperas en entornos de startups donde la propiedad es alta y la estructura aún está evolucionando. Te sientes cómodo siendo la única persona comercial en tu región y no necesitas una dirección constante para mantener la productividad.
- El Cliente Primero: Haces preguntas reflexivas, comprendes los desafíos operativos y posicionas las soluciones en torno a los resultados del negocio en lugar de las características del producto.
- Autodidacta: Trabajar de forma independiente te energiza. Resuelves problemas de forma proactiva, eliminas obstáculos y sabes cuándo involucrar a la dirección, manteniendo la propiedad de tus acuerdos con un enfoque estructurado para la gestión de cartera, la calificación, la previsión y el progreso de los acuerdos.
- Comunicación: Te comunicas con confianza con altos responsables, facilitas conversaciones ejecutivas, negocias de manera efectiva y construyes confianza a lo largo de largos ciclos de compra empresariales. Colaboras eficazmente con Producto, Marketing, Customer Success y Tecnología.
- Título universitario preferiblemente en Negocios, Marketing, Ingeniería, Logística, Cadena de Suministro o un campo relacionado.
QUÉ TE OFRECEMOS
- Construye un mercado, crece con la empresa. Serás nuestro primer miembro del equipo comercial con sede en EE. UU., con la oportunidad de dar forma a cómo Portcast entra y crece en EE. UU.
- Propiedad y autonomía reales. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro Director de Ventas y tendrás la libertad de tomar decisiones, probar enfoques y construir el modelo de ventas en lugar de esperar instrucciones en cada paso.
- Impacto directo en el crecimiento de la empresa. Tus clientes, acuerdos, relaciones y conocimientos del mercado tendrán un impacto visible en el futuro de Portcast.
- Trabaja en la intersección de la IA y la logística. Venderás tecnología que aborda problemas operativos y comerciales reales en una industria que se está volviendo cada vez más impulsada por los datos.
- Trabaja directamente con un equipo ágil, experto en logística y tecnológicamente avanzado. Somos pequeños por diseño. Tendrás acceso directo a la dirección y una estrecha colaboración con Ventas, Producto, Customer Success, Datos e Ingeniería distribuidos en Asia y Europa.
Únete a nosotros en Portcast y ayuda a construir el mercado estadounidense para una nueva generación de tecnología logística impulsada por IA.
Este es un puesto totalmente remoto dentro de Sudamérica. Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en Sudamérica. Actualmente no se ofrece patrocinio de visa.
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