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Power Digital
Estratega ABM Senior
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QUIÉNES SOMOS
Power Digital es una Firma de Crecimiento Nativa de IA construida en la intersección de talento de clase mundial y tecnología propietaria. Ayudamos a marcas líderes y emergentes a crecer combinando una profunda experiencia vertical, pensamiento estratégico e inteligencia empresarial para impulsar resultados comerciales medibles.
Durante más de una década, hemos construido nuestro negocio en torno a una creencia: la mejor tecnología hace mejores a las grandes personas. Nuestros equipos de estrategas, creativos, analistas y tecnólogos utilizan Omega, nuestro sistema operativo de IA, para descubrir oportunidades más rápido, investigar qué impulsa el rendimiento y ejecutar el trabajo aprobado con mayor velocidad y precisión. Detrás de Omega está Iris, nuestra capa de inteligencia propietaria, construida sobre años de datos de rendimiento reales, marcos estratégicos, pruebas y aprendizajes de toda nuestra cartera de clientes. La IA amplía la capacidad de nuestra gente para pensar, crear, resolver problemas más difíciles y tomar mejores decisiones. El juicio humano, la creatividad y la responsabilidad siguen siendo centrales en nuestra forma de trabajar.
Como firma que prioriza a las personas, valoramos la diversidad de orígenes y experiencias. Creemos firmemente que nuestra gente y nuestra cultura son clave para nuestro éxito. Nos asociamos estrechamente con nuestros clientes como una extensión de sus equipos, trabajando en estrategia, ejecución y medición para identificar qué está bloqueando realmente el crecimiento y determinar qué hacer a continuación. Nuestra cultura se basa en personas curiosas, ambiciosas, responsables y comprometidas con la entrega de resultados significativos para nuestros clientes y entre nosotros.
En Power Digital, creemos que el futuro pertenece a los equipos que combinan el mejor talento con la mejor tecnología. Estamos construyendo ese futuro hoy.
Un día en la vida
El Estratega ABM Senior lidera la estrategia de marketing basado en cuentas (B2B) y de entrada al mercado (go-to-market) en cuentas de clientes complejas, con un fuerte énfasis en 6sense, Clay, estrategia de audiencia, priorización de cuentas y planificación lista para activación. Este rol ayuda a los clientes a clarificar a quién deben dirigirse, por qué esas audiencias son importantes, cómo priorizarlas y cómo activarlas a través de marketing y ventas. Esta persona es tanto estratégica como práctica. Un día, puede estar guiando a un cliente a través de recomendaciones de ICP, persona, comité de compras o cuentas objetivo. Al día siguiente, puede estar evaluando la lógica de segmentación de 6sense, asesorando sobre la estrategia de 6QA y etapa de compra, construyendo o evaluando un TAL en Clay, o traduciendo información de cuentas en recomendaciones de medios de pago, habilitación de ventas y campañas.
El Estratega ABM Senior tiene una gran interacción con el cliente y debe sentirse cómodo transformando desafíos ambiguos de B2B en planes claros, marcos utilizables, audiencias listas para activación y próximos pasos seguros. Entienden los ciclos de ventas largos, los comités de compras, los movimientos basados en cuentas y la importancia de alinear marketing, ventas, RevOps y las partes interesadas del cliente en torno a una estrategia GTM compartida.
La gente y la cultura de Power Digital están en el centro de nuestro éxito, por lo que la diversidad en los orígenes y experiencias de nuestro equipo es primordial. Somos un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y nuestros empleados son personas con diferentes fortalezas, experiencias y orígenes, que se esfuerzan por tener un impacto dentro y fuera del lugar de trabajo. La diversidad no solo incluye la raza y la identidad de género, sino también la edad, el estado de discapacidad, el estado de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes de la identidad de una persona. Todos los puntos de vista de nuestros empleados son clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de todos.
REQUISITOS DEL PUESTO
***Se requiere un nivel avanzado de inglés hablado y escrito para este puesto.
- Liderar la estrategia GTM y ABM de B2B en el desarrollo de ICP, desarrollo de personas, mapeo de comités de compras, priorización de cuentas, desarrollo de TAL, planificación de campañas y estrategia de activación.
- Ser responsable de la estrategia de 6sense en los clientes aplicables, incluyendo la creación de segmentos, lógica de audiencias, interpretación de etapas de compra, uso de 6QA, puntuación de cuentas, datos de intención, flujos de activación e implicaciones de informes.
- Utilizar Clay para dar soporte al enriquecimiento de cuentas, desarrollo de TAL, verificación manual, enriquecimiento de contactos, segmentación y flujos de trabajo de priorización de cuentas.
- Traducir los objetivos comerciales del cliente, prioridades de ventas, datos de clientes, entrevistas con partes interesadas, señales del mercado e información de plataformas en recomendaciones claras de GTM.
- Construir y evaluar ICPs, personas, TALs, niveles de cuentas y estrategias de campaña para garantizar que sean comercialmente relevantes, defendibles y accionables.
- Desarrollar estrategias ABM para movimientos de cuentas estratégicas, empresariales y nombradas, incluyendo programas basados en cuentas 1:1, 1:few y 1:many.
- Construir marcos de priorización de cuentas utilizando datos firmográficos, tecnográficos, de intención, de compromiso, de ventas, CRM y de ingresos.
- Identificar brechas en los datos del cliente, lógica de segmentación, etapas del ciclo de vida, proceso de ventas, configuración de la plataforma o activación de marketing que puedan limitar el rendimiento de GTM.
- Colaborar con los equipos de Medios Pagados, Búsqueda Orgánica, Contenido, Ciclo de Vida, Análisis, Creatividad, Servicios al Cliente y Ventas para traducir la estrategia ABM en planes de activación integrados.
- Desarrollar recomendaciones de habilitación de ventas, temas de mensajería, jugadas de cuentas e información del comité de compras para apoyar la ejecución de GTM.
- Liderar conversaciones de estrategia con el cliente, incluyendo llamadas de descubrimiento, presentaciones de entregables, discusiones de priorización y lecturas de rendimiento.
- Simplificar conceptos complejos de estrategia, datos y herramientas de B2B en recomendaciones claras y próximos pasos para clientes y equipos internos.
- Completar valoraciones de nuevos negocios y apoyar oportunidades de ventas donde se necesite experiencia en B2B, ABM, 6sense, Clay, ICP, TAL o GTM.
- Crear procesos internos repetibles para construcciones de TAL, flujos de trabajo de enriquecimiento, puntuación de cuentas, lógica de audiencias de 6sense y planificación de activación ABM.
- Aprovechar tecnologías de IA, el ecosistema Nova y los flujos de trabajo de Power Digital para mejorar la investigación, el desarrollo de estrategias, el control de calidad, la ejecución y la presentación de informes.
Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)
- Propiedad del Cliente: Ser responsable de forma independiente de las líneas de trabajo estratégicas en clientes prioritarios de B2B dentro de los primeros 60 a 90 días.
- Calidad de Entrega Estratégica: Entregar resultados de estrategia ICP, persona, TAL, ABM y GTM listos para el cliente con un mínimo de reelaboración.
- Dominio de Herramientas: Demostrar capacidad práctica para construir, evaluar y asesorar sobre la lógica de segmentos de 6sense y flujos de trabajo de Clay dentro de los primeros 60 días.
- Impacto en Ingresos: Apoyar la retención de clientes, la expansión y las nuevas oportunidades de estrategia de B2B a través de una entrega de alta calidad y una asociación estratégica.
- Tasa de Retención de Clientes: 90%
- Soporte en 8-12 cuentas
- Retención de Equipo (de DRs si aplica): 90%
Cosas Más Importantes (MITs)
- Ser responsable de la estrategia compleja de B2B y las líneas de trabajo ABM con confianza y autonomía.
- Traducir entradas confusas del cliente en recomendaciones de GTM claras y listas para activación.
- Aportar experiencia práctica en 6sense, Clay y estrategia de datos de B2B para mejorar la calidad y velocidad de entrega.
- Servir como un estratega de confianza para el cliente que pueda operar tanto en la estrategia general como en la ejecución táctica.
Tenga en cuenta las ofertas de trabajo ficticias, los contratos de consultoría, las solicitudes u ofertas de empleo de fuentes sospechosas. Estos compromisos pueden ser un intento de obtener información privada o de inducirle a pagar una tarifa por servicios relacionados con el reclutamiento o la capacitación. Power Digital NO cobra ninguna tarifa de solicitud, procesamiento o capacitación en ninguna etapa del proceso de reclutamiento o contratación. Todas las ofertas de trabajo genuinas se publicarán en nuestra página de carreras en powerdigitalmarketing.com/company/careers/. powerdigitalmarketing.com/company/careers/ Si tiene alguna duda sobre la autenticidad de cualquier mensaje en nombre de Power Digital, envíenos un correo electrónico a recruiting@powerdigital.com [recruiting@powerdigital.com] antes de tomar cualquier otra medida en relación con la correspondencia.
Beneficios y Ventajas
- Salario base pagado en USD + oportunidades de comisión
- Tiempo libre ilimitado disponible desde el primer día
- Entorno de trabajo totalmente flexible: remoto, en oficina o híbrido
- Subsidio de atención médica: $50/mes para cubrir sus costos de atención médica o seguro
- Días festivos nacionales + 2 días de recarga de salud mental al año
- Oportunidades ilimitadas de crecimiento y liderazgo dentro de una firma en rápido crecimiento
- Programas continuos de desarrollo de empleados para el crecimiento personal y profesional (Hedgehog y Vital 5s)
- Premios trimestrales que incluyen premios en metálico y reconocimiento por rendimiento excepcional
- Oportunidades de participar en iniciativas de DEI de la empresa
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