Estados Unidos
PwrQ Holdings LLC
Radformation
International Channel & Partner Manager
Estados Unidos
São José da Laje, Alagoas, Brazil · United States
Traducción automática. Consulta el original.
IA E INTEGRIDAD EN LA CONTRATACIÓN
Ubicación: Remoto
Equipo: Ventas
Tipo de empleo: Tiempo completo
En Radformation creemos que la IA puede ser una herramienta increíble para la innovación, pero nuestro proceso de contratación se centra en conocerte a ti, tus habilidades, experiencia y enfoque único para la resolución de problemas. Pedimos que todas las entrevistas y evaluaciones se completen sin herramientas que generen respuestas en tiempo real. Esto ayuda a garantizar un proceso justo para todos y nos permite ver tu trabajo auténtico. El uso de dichas herramientas durante el proceso puede afectar tu candidatura.
NUESTRO COMPROMISO CON LA DIVERSIDAD
Radformation se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y es un empleador con acción afirmativa.
AVISO DE SEGURIDAD PARA AGENCIAS Y CANDIDATOS
Radformation no acepta currículums no solicitados de agencias sin un acuerdo firmado.
No colaboramos con reclutadores externos a menos que se indique explícitamente.
Toda comunicación legítima de Radformation provendrá de una dirección de correo electrónico @radformation.com.
Si recibe comunicaciones de otro dominio o a través de canales no oficiales, póngase en contacto con peopleteam@radformation.com. \n \n
SOBRE RADFORMATION
Radformation se especializa en la automatización del flujo de trabajo de Oncología de Radiación.
Nuestras soluciones ahorran tiempo a las clínicas, eliminan errores de planificación y permiten el diseño de tratamientos óptimos para los pacientes.
Nuestro software se centra en tres áreas clave:
- Ahorro de tiempo mediante la automatización.
- Reducción de errores mediante sistemas automatizados.
- Mayor calidad de atención a través de algoritmos y flujos de trabajo avanzados.
Somos un equipo totalmente remoto y motivado por una misión, unidos por un objetivo común: reducir el impacto global del cáncer y ayudar a salvar más de los 10 millones de vidas que reclama cada año. Cada línea de código, cada lanzamiento de producto y cada conversación con nuestros clientes nos acerca a garantizar que la calidad del tratamiento de ningún paciente dependa de dónde viva.
POR QUÉ ESTE ROL ES IMPORTANTE
El International Sales Channel & Partner Manager desempeñará un papel crucial en la gestión y optimización de la red de distribución global de Radformation. Este es un puesto de gestión estratégica que requiere una combinación de experiencia en ventas globales, gestión de asociaciones B2B, pensamiento estratégico, habilidades analíticas y excelentes habilidades de comunicación.
LAS RESPONSABILIDADES INCLUYEN
Apoyar y facilitar el logro de los objetivos de ventas internacionales, asegurando un rendimiento óptimo de la red de distribución fuera de EE. UU. y Canadá. Este rol es responsable y está incentivado para impulsar todo el plan de ventas internacional.
Colaborar con los Directores Regionales de Ventas y el Director de Ventas Internacionales para optimizar nuestros diversos canales de distribución y socios.
- Gestionar una cartera de más de 40 distribuidores en estrecha colaboración con los Directores Regionales de Ventas de EMEA, LATAM y APAC.
- Gestionar el reclutamiento, la selección y la contratación de nuevos distribuidores.
- Buscar y calificar nuevos socios y liderar negociaciones comerciales hasta la incorporación.
- Liderar todas las contrataciones y renovaciones de contratos de distribuidores.
- Asegurar que los Directores Regionales de Ventas conozcan los detalles importantes del contrato, como el porcentaje de comisión para los distribuidores.
- Gestionar la incorporación, certificación y capacitación de distribuidores.
- Colaborar con los equipos de éxito internacional, operaciones de ventas y conocimiento para facilitar la incorporación y la educación continua de los distribuidores.
- Desarrollar y liderar el programa de certificación de distribuidores, para garantizar un rendimiento constante en toda la red de distribución.
- Proporcionar a los distribuidores actualizaciones oportunas y precisas de las diversas herramientas y material de ventas de Radformation, incluidos los precios.
- Participar en reuniones trimestrales, donde compartimos información y actualizaciones clave de productos, material de marketing y revisamos el pipeline de ofertas con los distribuidores.
- Ser responsable de las reuniones presenciales de actualización de distribuidores internacionales.
- Liderar y coordinar la gestión del rendimiento de los distribuidores.
- Utilizar herramientas internas y datos para evaluar el rendimiento de los distribuidores basándose en KPIs y la tarjeta de puntuación del distribuidor.
- Trabajar en estrecha colaboración con los Directores Regionales de Ventas para impulsar el rendimiento en relación con los objetivos trimestrales y anuales y ejecutar planes de acción correctivos.
- Contribuir a los requisitos regulatorios internacionales.
- Asistir en el seguimiento de la entrada en nuevos mercados y el mantenimiento del registro en mercados activos.
- Colaborar con el equipo de Ventas Internacionales en cuentas de clientes clave.
- Participar en conferencias y eventos internacionales.
- Asistir con oportunidades y licitaciones clave.
EXPERIENCIA REQUERIDA
- Título de grado en negocios, finanzas, economía, disciplina técnica o experiencia práctica equivalente.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de socios, gestión de revendedores o equivalente en un entorno global.
- Experiencia demostrada en la negociación y gestión de contratos comerciales en múltiples jurisdicciones.
- Experiencia en ventas a sistemas de atención médica o en la gestión de ventas a los mismos.
- Experiencia con software CRM, herramientas de productividad de ventas y Google Suite.
HABILIDADES
- Sólidas habilidades analíticas, con capacidad para sintetizar datos complejos en información procesable.
- Trayectoria probada en el desarrollo e implementación de asociaciones B2B exitosas.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para comunicar eficazmente ideas complejas a diferentes audiencias.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y priorizar eficazmente en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
- Capacidad para viajar hasta un 40% del tiempo.
EXPERIENCIA PREFERIDA
- Más de 5 años de experiencia en una empresa de software basada en SaaS.
- Experiencia en Oncología de Radiación.
BENEFICIOS Y VENTAJAS — QUÉ NOS HACE RAD
Nos preocupamos por nuestra gente tanto como por nuestra misión. Ofrecemos una compensación y beneficios competitivos, y la oportunidad de tener un impacto en la lucha contra el cáncer. El rango salarial para este puesto es:
- Salario base: $100,000–$110,000 USD
- Ingresos objetivo (OTE): $200,000–$220,000 USD (división 50/50 base/variable)
El salario indicado está en USD para empleados con sede en EE. UU. y será acorde con el título, el puesto y la experiencia. El rango salarial variará para los candidatos internacionales y será acorde con el título, el puesto, la experiencia y la ubicación geográfica.
PARA COMPAÑEROS DE EQUIPO EN EE. UU. (A TRAVÉS DE TRINET)
SALUD Y BIENESTAR
- Seguro médico/visión/dental
CRECIMIENTO FINANCIERO Y PROFESIONAL
- 401(k) con contrapartida del empleador
EQUILIBRIO VIDA-TRABAJO Y VENTAJAS
- PTO ilimitado
- Trabajo remoto
- Permiso parental remunerado
- Subsidio mensual de internet/teléfono
PARA COMPAÑEROS DE EQUIPO GLOBALES (A TRAVÉS DE DEEL)
En Radformation, queremos que cada miembro del equipo se sienta apoyado, sin importar dónde viva. Para los compañeros de equipo fuera de EE. UU., ofrecemos beneficios que se alinean con las leyes y estándares locales, trabajando con nuestros socios de Employer of Record (EOR) para garantizar la equidad y la imparcialidad. Esto significa que su paquete de beneficios cumplirá con las regulaciones locales, será competitivo y estará diseñado para respaldar su salud, seguridad financiera y equilibrio entre la vida laboral y personal.
Más oportunidades con un solo perfil
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